如何看待”得到”的野蛮生长？
匮乏·饥饿之人，只求快餐果腹，食物从何而来并不重要，又何来精与不精？
得到 —-逻辑思维
毫无疑问，逻辑思维的成功，为后续得到的发展提供了可观的用户，也为其核心用户“拍了照”，而得到的核心竞争力其实确是现成的，聪明的罗胖叔早一步发现了其中的奥秘。
我们知道，现如今类知识类的产品，人群多集中在俩个主战场，知乎以及得到。不禁要问知识到底是什么？知识能带来可观的变现价值与红利吗？是趋势吗？
得到的付费用户（终极用户）分析及定位
1.知识存在的意义大于其本身
知识本身并无多大价值，知识的价值在于其产生的过程。
知识是什么？ 知识就是人类经过思考而产生的东西，暂且叫做‘ 果实 ’，产生的过程记作‘ 思考 ’。
果实本身的价值是 有限 的，是不可持续的，也可以说，果实实则是个 消耗品 ，一次性产物，无生命周期可言。果实存在的本质，是其内在的 诱因 ，也就是诱发我们去思考的 元 ，果实内部的种子，以供后期的 可持续性的消耗 。
果实的诱因，催生着种子在思考中的成长，从而构建一个完整的·正确的 思维框架 ，从而得到新的属于自己的果实，或者果树。而与其相比， 初期的果实 作用微乎其微。
2人性与知识对冲
卡耐基已经将人性的弱点翻来覆去的讲了很多遍了，但是真正用到或者会用的人却没多少，胖叔算一个。
从人性的弱点中暂时摘出来三点： 利·欲·惰 。
人的需求就如 马斯洛需求五层 一样，存在横纵以及越阶，但人的趋利性确是 不分层次 的，说白了，一切都是为了利，而对于知识，就如普遍大众认知的那样，只要 A知道的越多，你的成就就越高B要么去读书，要么去旅行C畅销书，成功学，名人传记 ，不是对书感兴趣，而是纯粹的对人 怎么成功 感兴趣。目的就是趋利的，只当知识为 工具 ，或者 果实 。
简单的 求知欲 ，以及深层次的对高等生活的向往与追求，满足一己之欲。 生活节奏的快，才给了我们慢的权利 ，当你想要急于速成一样东西的时候，说明你已经对此丧失了兴趣，你只是迫切的想 得到结果 而已，相比于思考过程的 漫长·痛苦·困难·枯燥·蜕变 ，直接得到果实显得 格外 轻松，且有短暂的 充实感与成就感 ，形成‘ 思维舒适区 ’。多数人还是喜欢得到既有的果实，而逃避索然无味的思考。
3知识付费的温床
对于知识的渴求，刺激了人们对于得到知识的向往。人群敬畏知识的力量，热衷于知识，极大的降低了对知识获得的下限。
社会毕竟普通人占比高，他们拥有极大的数量，虽然每个个体的资产却没多少，而这其中，多数为最近十几年的大学生，而他们以后也会成为 主要带动消费 的人群， 那么他们关心什么呢？ 普通的大学生，四年大学生活的混混沌沌，造就了他们的迷茫，他们也是最容易盲从与被引导的一群人。
从大学的象牙塔出来，面对 残酷的现实 ，让本就 思维混乱·三观缺陷 的他们，变得 焦躁不安 ，他们 渴望 上流生活，却感叹社会不公平，身无长物；他们难于思考，难于执行，他们的数量多的可怕，以后会占据主要市场，他们尚年青，不想庸庸碌碌过完一生， 他们最需要什么？核心是什么？ 我感觉，他们需要一条 路 ，用来 宣泄 不安与焦虑，不甘与痛苦，他们渴望一场 救赎 ，而这场救赎却务必绕开他们的 弱点 ，或者也就是利用他们的弱点，来达成这场自编自导自演的就是，一个自己创造的“舒适区”，自我畏忌。
而他们缺乏独立思考的 父母 也会极力赞成甚至加入，因为他们就是他们的 投影 ，且他们对知识更是‘敬畏’。与知识相比， 钱又算什么？大家不都这么认为吗？
得到的亮点
- 求知若 渴 ·苦无 捷径 —–移动互联网（APP，公众号，讲座，线下活动等）
- 对知识 匮乏 ， 急于求成 ，信息精准且通俗易懂——–60秒获得XX技巧，两个月从零开始破茧成为全栈工程师等等，时间+特点（最优）+目标格式
- 执行能力弱——-付费每天订阅，钱做 导向 敦促学习，打卡。外力被动执行。
- 没有能力和毅力，逃避 思考 过程，直取 果实 ———碎片岁间，不需要自身付出太大的耐力。大师讲解，多么深奥的东西都能让你通俗易懂，且言简意赅，让你思维上有饱腹之感， 成就感 ，从而愿意 购买 更多，且 推荐 给他人。
5.标签化 ，告诉别人我的学习状态，炫耀和虚荣——-分享，赠课，证书，里程碑 - 得到“ 得到” 中没有的快餐——-精品书籍推荐，卖书。 流失用户一定的转化 ：对 得到 审美疲劳之后，用户会去购买书籍，之后，相比于直接 得到果实 ，思考的过程是疼苦的，远离‘ 舒适圈 ’，用户会慢慢觉得见效慢，枯燥，索然无味，最后还会加入 得到果实 的队列中，因为这样学起来很轻松，言简意赅，而且见效快。
匮乏·饥饿之人，只求快餐果腹，食物从何而来并不重要，又何来精与不精？若，来源安全，内容精美，可遇不可求啊！！！不分享给他人，是他人的损失，更是你的损失啊 —道德绑架也可以用用。
以上的分析，定位为 得到 的 死粉 ，也是20%创造的80%价值的那群人，得到的产品和想法还是不错的，会用的人可以学到很多东西，补自己的短板，但是，在商言商。
而诸如此类的产品，知乎·得到等等，其功能不在产品，而在用户自身，对于信息·知识的自我 过滤 的系统的建立，这需要一定的思考能力以及消化能力，而这些人也就是 得到 的那创造20%价值的80%的用户里的一部分，显然，他们创造的商业价值微乎其微。
作者 @纵浪横潮 。
关键字：圈子, 商业模式, 得到, 知识付费
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