多点Dmall成立三年了，它的发展给新零售带来哪些启示？

2018-04-01 21:56:00

未来即将迎来‘OMO’ （Online-Merge-Offline线上与线下融合）的时代。李开复博士在2017年11月22日的“经济学人”（The Economist）杂志专栏提出这个说法。在他看来，下一个像BAT一样的巨头公司，可能就会出现在“OMO”领域。

然而，对零售领域有深入了解的人才会知道，在新零售这条赛道上，不声不响的走了三年的“多点Dmall”才是新零售OMO领域的独角兽。
如果你是一位新零售的创业者和从业者，接下来要说的这段历程值得借鉴。因为，零售的本质就是细节，想要成就宏大的理想，关键也是细节。
回到2015-16年，近4000家O2O闪送模式的生鲜电商，在经历一轮现实的淘汰赛之后，大部分都关门歇业。
一些名气加身的操盘手，也陆续离开赛道。比如原顺丰优选总裁连志军、原沱沱工社CEO杜非…等。
与烧钱不断、盈利无期的痛苦相比，让资本和还留在赛道上的生鲜O2O玩家们更加煎熬的是：
五万亿的淘金场，不知道接下来到底要怎么撬的开。这就像你饿着肚子，看着眼前汁多味美的烧鸭，却拿不动筷子吃上一口的那种难受。
“ 单靠资本做不成新零售。 ”历经资本退潮、商业模式不明朗、竞争者相继倒下后，依然还在新零售赛道上拼搏的多点Dmall合伙人刘桂海，用这句话总结生鲜O2O这段历程。
回顾过往，问题最大的两个原因在于：

一是为了想要成为领域标杆，在基础设备上投入过大，再弄一个大团队，导致投入产出不成比例入不敷出，最后会因为财务状况恶化而拖死累死；
二是传统零售商大拐弯转型O2O，只管全力满足电商交易，订单越多，效率却不增反降。给门店额外增加很多工作，还让门店整体流程弄得翻天覆地。

结果就是本业没改善，新项目绩效又不彰，整个改造可以说是伤筋动骨。
那么，到底要怎么玩？
整体国内电商的环境还是比较好的，发展线上是一种必然的趋势。但是，要如何具备完整的电商能力，又不影响正常业态？如何无痛转型，以自身现况来运营电商模式？
正因为许多大型连锁商超的这个需求，给了多点Dmall一个新零售发展的契机。
有趣的是，如果去参观多点Dmall和物美合作的标杆店——北京物美联想桥店。一般人会幻想看到各种新奇设备、新玩法、新奇装置。
结果进去一看，除了增加餐饮品牌提供现场用餐，电子价签，以及进出口的地方，有一个自助结账设备，出门的时候扫个码就可以出去了。
就这些东西，多点Dmall就能帮助物美完成新零售转型？
是的，一般顾客只能感受到这些，转型升级的重点，是在看不见的细节上。
多点Dmall，其实是在“看不到的深耕处”找到了传统零售商超转型的最佳模式，也就是李开复所说的OMO概念重点—融合。
多点Dmall所进行的方式是，保持原有传统门店优点的同时，利用自助结账整合电子会员系统，让传统商超知道自己的顾客是谁、在门店买了什么、顾客在线上买了什么。
这套建立消费者引导的系统，叫做用户体验系统（CEM），借此对接传统商超现存的IT、财务、商品等系统。
为了对应传统商超的各种自身需求，多点Dmall和商超有三种融合模式：

整体采用多点Dmall所有的系统；
商超原有的体系全部保留，多点Dmall只建立双方信息交互，进行双方交叉数据验证；
商超门店上线多点Dmall的自由购功能，由多点提供消费数据，传统商超验证完成之后再写入自己的系统。

分别提供这三种模式，主要是让多点Dmall可以达到更快速的融合过程，实现快速扩张。
而商超愿意接受用户体验系统，主要能解决的一项关键问题就是：数据应对。
举个例子：
在北京，可口可乐比百事可乐的销量更大。但是，多点Dmall后台可以看到有17家门店，发现百事可乐的销量高于可口可乐。
这个时候，连锁商超可以分别针对不同门店，进行商品摆放调整；对于线上系统，根据每个地区的门店，按会员购买情况提供相对应的优惠。
这个变化，就是让传统超商能以低成本的方式进行针对性互动、引导消费。更重要的是，还能针对线上经营的效率提升。
比如哪些商品应该在后仓拣、哪些在前置仓拣；拣货路径效率最高的是哪条；订单是哪个方向、客户线是怎样的、交给哪一个配送员、怎么分配时效。
也就是说，多点Dmall提供传统商超完整的数据整合，帮助门店进行会员运营，以及帮助传统商超在线上电商的经营，实现效率最快、路径最短的变革。
这是一种降低投入又能达成真正的转型方向，要比盒马那种重新创造一个新世界的成本低太多。
更何况，大多数传统商超，也并不愿意创造一个新世界。
根据第三方大数据平台易观千帆发布《2018年2月移动APP TOP1000排行榜》多点Dmall表现亮眼，2月MAU（月度活跃用户）达到661.5万，远超每日优鲜的162.6万、盒马鲜生的157.1万、京东到家的146万。
超级产品经理
在新零售和生鲜电商领域多点Dmall均为榜首。也就是说多点Dmall的模式，在传统商超的转型和消费者的接受度来看，是被市场认可的。
现在市场上，产品更新虽然很快、周期很短，但是经过数据观察就可以发现，每家门店销售人气总是聚集在某些特定的种类上，而且还各有不同。
想要对应这个瞬息万变的消费市场，其实只要先打通数据。
多点Dmall就像一个USB，只要插上接口，就可以快速的向零售企业赋能。这是最近大家经常看到的新名词，所谓的赋能，就是赋予刺激消费的能力。
今年是多点Dmall历经新零售之路的第三年，这些前期持续累的准备，迎来更快、更大商业爆发点的机会。
截止到目前，多点Dmall已经与物美、新百、中百、美食林、兴龙广缘、步步高等十几家零售企业达成合作。
接下来还要继续上线山东、重庆、湖南等地加速全国布局密度。预计2018年能达到50家合作伙伴、覆盖10000家门店，到2019年的上半年达到500亿交易量。
现在是一个百家争鸣的时代，新的概念不断出现，我个人不认为这是坏事。只要愿意低头深耕，然后抬头一望，就会发现人生处处是转机，不是么？
无论是谁大张旗鼓提出什么概念，新零售最终落脚点，还是在效率和体验的提升，还是要回到新零售的核心本质。
这是近期商业发展从O2O到OMO整个过程的第三篇，如果你想多了解整体观点，可以查阅前两篇内容。

多点Dmall成立三年了，它的发展给新零售带来哪些启示？

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