你所描绘的场景，决定你文案的价钱

我们经常在文案技巧里提到“使用场景化思维”，但很多朋友表示还是不会用，今天，我们就详细说说怎么使用“场景化思维”。

一、为什么要有场景化思维

有的盆友写文案是这样子的：

听起来都没什么毛病，好像还挺不错。但真相是——这样写并不会打动读者。

因为“随时随地，想用就用”这种文案写出来后，意思就是把使用场景的难题交给了读者， 读者才懒得去认真思考，他只会用一万个理由来拒绝你。
所以，你需要把读者的使用场景罗列出来，最好描绘得有声有色，让他们看到文字，就想到一幅画面。通过对使用产品的想象，让他们提高幸福感。

二、精彩案例

好的场景化思维是怎么样的呢？
举个例子：
一台榨汁机的使用人群定位为白领女性，那么它的文案也是针对这个人群来写：

在这段文案里，把每天早餐榨、晚上回家榨…… 这些场景详细地描述出来，让读者感觉“哇，我的生活要是有了它，会大不一样啊！” 于是购买欲也会随之升高！这就是描述“使用场景”的魅力。
某电商卖麝香葡萄甜白起泡酒，给酒罗列出以下几个优点：

• 来自意大利明庄，好喝，符合大众口感；
• 小瓶装375ml，大瓶装750ml，方便携带；
• 包装好看，瓶标还有优雅的意大利文和手绘花图；
• 螺旋塞，拧开瓶盖，放根吸管就可以喝。

看见这样的文案，你可能会有点心动，但不会马上去买，因为你没有找到一个喝它的时间点，最后变成了可喝可不喝。
后来考虑到这个问题后，广告改成了：
看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶。如果和闺蜜/对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。
不知道你有没有这种情况：工作压力大、感到心累，回家什么话都不想说，只想独自安安静静地喝酒。不知不觉大半瓶没了，然后就醉了。酒啊，还是和朋友一起喝的好，边聊边喝酒，把不开心的事情说出来，让对方开心开心。
好的场景文案就是这样的，不像一个广告商给你提高高在上的建议，而像一个会玩的好朋友给你一个很棒的idea.
比如：江小白场景文案就很优秀。

告诉你春天郊游、野炊可以喝。

告诉你朋友聚会时可以喝。

还告诉你，一个人心情不好时可以喝。
看见这样的广告，你终于不用费劲想，你只要决定“喜欢”还是“不喜欢”，然后考虑买不买就可以了。

方法学习

洞察目标顾客一天的常见行程，设身处地去想他们会用产品的场景。
以一名职场人士为例，他们每年大部分时间都在工作，时不时会有周末、小长假、年假等。日子不同，行程不同。

比如：刚才的麝香葡萄甜白起泡酒文案，作者深入分析了读者工作日、周末、假日的日程安排，合理地把产品植入看电影、野餐和小聚等场景中，充分激发了读者的购买欲。
请注意：作者是如何让读者不费脑的——为了让读者买酒配电影，他连要看的电影都帮读者找好了！为了说服读者去野餐，他还找了“珍惜短暂的春天”这样的理由！
这款原本小众的酒品，在文案的“挑逗刺激”下3天内即宣告售罄，3个月后，应粉丝要求返场销售，成为该公众号的新晋热销单品。

四、总结

多多洞察目标顾客的一天行程，思考他们在工作日、假期、周末等一些具体场景会做什么？然后把这些场景细致化、具体化，再合理运用一些修辞手法，激发顾客的购买欲。
“场景思维”可以刺激购买欲，让读者看到文案就想到，他一次次使用产品的幸福感，让产品真正成为他生活中经常用、离不开的好物件。
 
作者 @生鲜小龙虾 。

关键字：文案, 场景, 读者, 经理

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