做了3000分钟知乎直播，再看微信视频号直播价值

灿哥和朋友们 2023-07-27 15:32:50

微信视频号和微信直播发布了重大改版，很让人兴奋，赶紧来分享下。

比如，微信视频号增加了两个流量入口，其中一个是“发现”列表中，原来“附近的人”变成了“附近的直播和人”，第二个就是微信个人名片中，朋友圈下增加了个人视频号的入口。

再比如，视频号直播终于可以像知乎直播号一样，可以进行连麦直播了，就是双人同屏聊天。视频号直播还出了微信豆（一元可买7个）可以打赏主播，甚至还出了瘦脸等美颜功能。

种种迹象表明，微信对视频号和直播两个生态内的杀手锏产品正在进行大力扶持，不断给予更加重磅的流量、资金和推广，很多行业内的人都表示，视频号和直播随时都会爆发。

那么，作为普通职场人如何把握好视频号和微信直播的早期红利呢？我将结合自己在知乎直播间30多场直播、3000分钟体验、覆盖30w+真实用户的经历，进行分享。

行文逻辑：

一、高质量直播的难点

相信大家都应该看过直播，至少都不陌生，不论是知识类直播，还是带货类直播；特别是今年受到疫情的影响，很多线下的场景都转移到线上，各种直播都爆发了。

可是，很少有人真正做一场直播，即便已经看过很多直播，但和做直播相差甚远；就以我在知乎直播30多场为例，每次直播都用时2小时以上，但是准备和策划就数倍于此。

那就先说说一场直播的难点在哪，在我看来，一场高质量直播需要克服三大难点：

是想借用直播成为某个领域的专家级主播，还是想借用直播推广个人品牌和业务，等等，定位上是否精准、清晰，几乎决定一场直播成败。

比如，我在知乎的直播，现在已经成了知乎职场类直播的头部账号，而这个系列直播是面向1-10年的职场人，通过成功案例、真实方法等帮助他们实现职业发展、转型和晋升等。

一场高质量直播一定是价值传递到位的互动，这一点和高质量的电话沟通、面对面沟通并没有本质区别，甚至因为直播包含声音、画面、动作、表情等更多信息量，传递的价值要更多才行。

所以，主播和嘉宾希望通过直播传递的价值是什么，参与观看的用户能获得的价值又是什么，这两点在直播的策划中非常重要，很多直播效果不好也是因为这两点。

定位是否清晰、价值是否传递，最终还是要靠细致周密的执行才能落地，在直播上体现的特别明显，因为直播是线性的、即时的、一次性的，不可逆。

比如，我的知乎直播，每次我都会和嘉宾事先沟通直播选题和大纲，还各自翻阅了大量的素材和方案，很多时候，直到直播前还在做最后的测试，画面、声音、角度、背景、流程等。

但是，直播不论多难，建议职场人都要掌握直播这种沟通媒介，在未来职场中很吃香，可能比写作、演讲、做ppt更重要，因为它是一种信息量更大更全的信息传递方式。

按照上面的三点——定位、价值、执行，我认真打磨了30多场知乎直播，到年底盘点的时候，已经有了稳定的产出和交付——每周三晚上8点，分享一个职场人关心的核心利益话题。

到现在，已经涉及到谈薪、跳槽、投资、转行等职场人的核心利益点，平均每次直播的在线观看和互动人数到了1.5w—1.8w左右（知乎的真实性可信，没注水）。

可以毫不夸张的说，我的职场定位和实际数据，已经配得上知乎直播职场类的头部主播地位，那么，如果可以总结出来一些经验，我愿意用十个字概括。

——它们是：信任、真实、激发、互动、人格。

直播的本质上是经营的信任关系，卖货直播是用户相信带货主播，知识类直播是用户相信主播的知识，直播从始至终都是在经营和用户的信任关系，那么付费购买就是信任的重要表现。
除了秀场类和娱乐类的直播外，其他的直播要想获得用户信任，最好的办法就是做真实的自己，在直播间培养一种真实的氛围，只有对用户坦诚和真实，这样才能够获得真正的信任。
看直播和看其他视频类流媒体的最大区别就是，直播是可以实时反馈的，用户可以激发播主，播主也可以激发用户，相互触及到内心深处最根本性的需要，成长、安全、认同、平等等等。
激发是最深层次的，那么表现出来有很多真实的互动，不论是开始的打招呼、打赏、提问、点名、求赞等等，都是看得见摸得着的互动，互动越多越好，越有利于激发出心流对话的状态。
如果说直播的本质是经营信任关系，那么信任关系的最终指向就是这么一个怎么样的人，也就是说，播主只有具备了可辨识、可感知的独特人格，才能够影响和带动一批非常重视的观众。

显然，这五点是很难单独拆开的，一场高质量的直播在想清楚定位、价值和执行三个难点之后，非常重要的提升和优化维度就是从这五个，当然，我虽然做了30多场，也在不断迭代中。