B2C电商暗战，快手、美团入局

银杏财经 2023-07-27 18:13:32

百亿补贴之后，电商的下一个赛道在哪里？

直播带货、特价版还是会员电商，就像一千个读者会看到一千个哈姆雷特，同一个问题也会产生不同的答案。

于我，则是C2M。

淘宝想要在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，京东希望赋能10万个工厂型商家具备C2M能力，而拼多多，是最早推出“新品牌计划”、宣称将以C2M模式帮助1000家工厂打造爆品的电商平台。

即使是快手这样新长出的“电商第四极”，也从去年开始死磕产业带，要在全国打造100个精品产业带基地。

就连美团，在下线“购物频道”之后，时隔四年也要带着“团好货”重返战场。

如果说美团做酒旅和打车是为了在“吃喝玩乐”的后面加上“住”和“行”，他们对实物电商的觊觎同样逃不出这个逻辑，一切的一切，都是为了打造一个囊括“吃喝玩乐”“衣食住行”的超级品牌。

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近日，美团APP正式升级“团好货”入口，将其从隐藏的生活服务品类中，前移至首页第一屏，与外卖、酒店、打车、电影等核心服务并列。同时，美团还将APP底部的“发现”栏直接改为“团好货”。

按照媒体报道，“团好货”从项目孵化到单独拆分为独立事业部，用时不过三个月，百人左右的团队，以商务和运营为主。

在10月中旬举办的内部动员大会上，美团对到家事业群进行调整，将“团好货”升级为与“闪购”并列的独立事业部，开始在全国范围内面向全品类商品进行招商。招商团队由总监领队，先后深入山东、广东、江苏、河北等地的产业带，拜访当地品牌商和代工厂。

这也符合美团对团好货“省+好”的产品定位。

“年轻人不讲武德”在B站或许只是一个梗，回到商业世界，就是放之四海皆准的规则。根据《时代周报》的报道，团好货的招商对象主要是各电商平台三级品类TOP 20的商家、品牌商及产业带工厂。

甚至有供应商直言，如果是京东、天猫、拼多多的头腰部商家，入驻条件会相对放宽，享有优先权。

2019年4月，王兴发过一条朋友圈，点评了两个中国电商领域的关键人物。半年后的财报会议上，美团就放出了“花大钱”推广购物等新业务的消息。

蒋凡和黄峥这两个来自谷歌的“聪明人”之间的战争结果是否能决定下一任阿里CEO，属于不可知事件，倒是王兴和阿里之间1%的爱情，诞生出了无数篇自媒体10w+，以老道那篇《为什么不能和阿里巴巴好好说话呢？》为代表。

阿里当然也可能发生变化，它身边就时刻围绕着想要拉他们下马的各路挑战者。美团在产业带的招商海报就证实了这一点，在招商海报中，美团将“团好货”明确定位为旗下唯一B2C业务，而工厂直营正是淘宝特价版主打的业务模式。

美团“团好货”招商团队在产业带发布的招商海报

主打B2C模式，产业带的商家自然至关重要。

据一位同时接触淘宝与“团好货”的行业协会负责人透露，“团好货”在产业带招商时，将淘宝商家作为重点招募对象，重点类目包括服饰、美妆、母婴、鞋包、家居等，天猫、淘宝、淘宝特价版运营情况良好的商家还有入驻快捷通道。

“都是希望用产业带低价商品吸引用户、撬动流量，团好货、淘宝特价版在企业看来没什么区别，最终还是考虑哪边给的扶持力度大”。该人士透露，为了吸引淘系商家入驻，美团目前设置了比淘宝更低的佣金和保证金，还承诺提供主站导流、商家扶持、商品免邮等政策。目前，已有不少淘宝商家迁移至“团好货”。

美团“团好货”在全国产业带开启巡回招商，招商团队均有总监级别以上带队

据电商在线报道，在产业侧，“团好货”也已经渗透到了淘宝特价版的大本营浙江，“团好货”上有女装商家表示，“团好货”的商品基本来自义乌、温州、广东等地。

内测版的美团APP，“团好货”商品分区己经由原来的水果、生鲜、百货、零售和数码五个子品类增改为家居、健康、美妆、母婴、男装、内衣、女装、生鲜和食品等十一个子品类，叠加“热卖”频道的全面信息流化、千人千面的分发逻辑以及与淘宝直播并无二致的“团好货直播”，如果还看不出来美团有重返电商赛道的想法，那就是在掩耳盗铃了。