数字农业：农企数字化水平评估模型（附评估细则）

农企数字化水平评估模型

一、主营增长

主营增长是考虑农企未来几年的发展趋势，比如现在是现金牛型企业，未来十年后就未必了。

对于农企的主营增长主要考虑客户服务能力、营销渠道管理能力、生产能力、供应链能力、营收能力。

1. 客户服务能力 8%

描述农企对客用户的服务水平。能力强的可以靠服务挣钱，商业模式中也有服务板块。含售前、售中、售后服务。

能够不断为客户提供特定的服务，甚至靠服务提供盈利，如咨询公司。

2. 营销渠道管理能力 8%

描述农企对营销渠道构建和管理能力。渠道越扁平化、越多，必然越强；与终端客户的距离越短，能力越强。

农企要善于构建自己的渠道，并有效运营之。

3. 生产能力 5%

描述农企的生产制造能力的强弱，包括食品行业。可以从有没有MES支撑，有没有玩精益看板等。能够以销定产。

农业生产未必都要自己生产，委外生产也是一条路子。

4. 供应链能力 8%

描述从上游原材料获取，到原材料品控、生产质量管理、进销存管理。是否应用零库存思想。

建议农企多去学点供应链知识，包括做农业的，别被别人的前置仓、产线给忽悠住，仓单匹配才是供应链不变的核心。请记住玩供应链管理，都是在省成本。

5. 营收能力 11%

营收能力与前面四项能力有关联，可以从财务报表略知一二，没有财务报表则从年流水和净利判断。

二、商业创新

商业创新在这个被资本渗透的时代尤为重要。企业内部创业也是一个趋势。主要从以下三个内容评价。

1. 业务多元化情况 10%

新业务的数据和每个开展情况，如尝试如新零售、直播、电商销售等。招聘相应人才、开展相关业务。

业务多元化对农企很难，但是对其他企业就很简单，尤其是涉足农业的其他行业企业。

2. 商业创新相应组织建设 8%

有没有技术预研、市场调研团队，有没有展开技术预研和市场调研业务。有无购买研报数据。

3. 专利等知识产权积累情况 8%

农企涉农专利数量，在全省或全市的排名。从知识产权数量、研发费用投入等角度评判。

三、智能运营

运营和数据运营是这个时代最火热的词，COO也是企业重要的管理层成员。农企需要要有运营思维，做企业治理，能在数字化时代下通过数据支撑运营工作，检验运营方案的效果。

1. 管理制度和组织建设 8%

农企有没有构建相关的管理制度和组织有效设定。管理制度宣贯到产线班组。

有效的组织架构是企业成功的保障，当然随着战略变化，组织架构会随之调整。

有了组织后定管理制度也是重要的事情，我看过很多农企他们的制度就仅仅挂在墙上，没有应用，尤其生产车间里，连消防知识都没有。

2. 企业信息化建设 10%

信息化年投入情况和信息化应用情况评估。企业所有可以信息化的业务有没有完成在线化，在线化效果如何。有没有云大物移智链孪的技术积累。

通过信息化采集数据，将数据应用在企业运营过程中。

信息化作为数字化的前置条件，农企想要实现数字化就必须有一定的信息化基础，或者在数字化进程中同步升级自己的信息化水平。

信息化作为提高效率的手段，农业信息化市面上各个细分领域的公司都有，欢迎大家自行查找，共同提升企业实力。

3. 组织流程标准化建设 8%

有没有将业务流程进行全面梳理，形成企业流程管理体系。该能力可对标华为、美的，或者新希望、蒙牛等公司，看自己的一个差距。

企业流程建设是企业应用现代管理的佐证，也让企业变得规范、有条理。

4. 战略管理建设 8%

有没有定期制定战略，并将企业数字化转型融入到企业战略中去。

战略管理是大多数企业欠缺的，尤其农企。战略规划是服务于智能运营的，有好的规划，识别战略差距，找到关键举措也是一件重要且有意义的事。

分享就是以上内容，最后送大家一句话：数字化不是万能的，数字化只是让农企这艘大船，面对不确定的风浪时，可以调整过来自己的方向。

#作者#

清河落河清，公众号：农业一二事。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构工作，创建农业微信公众号、农业社群。

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