SaaS 生态的 12345

我从另外一个层面聊一聊 SaaS 和 To B,我们每天都被频繁打断,有一项数据表明,在当下,我们每天都会被打断 180 次以上,平均每 6.5 分钟就会被打断一次。

SaaS 生态的 12345

其实不然,深度的移动互联网用户,可能两分钟不到就看一次手机。我们都能感受到一个明显的趋势,随着手机的普及,老年用户被快手、抖音和拼多多抢占,我们的父辈也加入了低头族的行列之中。

而另外一群人“Z 世代”,他们则是代原生的移动互联网人,这群生于 1995-2000 年天生信任在线,有一本书用“机器怪兽”来形容他们,我觉得非常贴切,在线和划手机是他们正常的生活状态,也习惯被经常打断的生活,而 80 后、70 后这群人,甚至我们的父辈也正在被在线化裹挟着前行。

之前牛透社做了一个选题,我们分析了 Z 世代的人喜欢的关键词,比如:国潮、自信、精致穷、容貌焦虑、打破边界、超前消费,他们可以一边熬夜,一边吃褪黑素。体验、颜值经济、男色经济、盲盒等等。

SaaS 生态的 12345

关于 SaaS 黄金十年的问题,我每年都会被问到,对于这样的话题,打脸的风险极大。

有人问我 SaaS 到底什么时间才能迎来好时代。在 Z 世代没有成为职场核心之前,也就是说这群人没有崛起之前,时间尚不可确定。然而,在全在线化场景下,这群人的选择已经线上化了,95 后的小孩不知道光驱、软驱是何物,他们没有经历过在线用光盘安装一套软件的经历,所有应用都在 APP Store 下载。

现在我可以坦然地告诉大家,SaaS 时代的进程会非常快了,属于 SaaS 和在线的时代已经来了。

随着线上化不断地演进,人与人、人与组织、组织与组织的连接和协作正发生着巨大变化,我们可以感知到,因为淘宝的诞生,改变了人和货的连接方式,因为微信的存在,人和人的连接发生了变化,甚至 AWS 和阿里云这样的企业存在,组织和组织在数字化时代发生非常大的变化。

SaaS 生态的 12345

我们看中国的企业软件,用友经历了完整 30 多年的中国企业软件的过程,我们原来说软件正在定义世界,其实现在可以说软件正在定义自己本身,不论是应用技术还是使用体验,亦或是商业模式重构都在发生根本的变化。

SaaS 生态的 12345

企业软件发展了 30 多年,软件厂商一直有一个梦,早期来讲就是 DIY 和乐高模式,很早以前包括 SAP 在内的管理软件厂商都发布了自己此类产品。

去年低代码和零代码行业突然火爆,美元基金疯了似的,向这个赛道疯狂扔钱。细看,未来的 SaaS 只有两条路:要么自己拥有 PaaS,要么使用 PaaS ;要么集成,要么被集成。

SaaS 生态的 12345

我们再看 SaaS 拥有 PaaS 的两种姿势,这个话题已经争论了很久。到底从 SaaS 到 PaaS 更靠谱,还是从 PaaS 到 SaaS 更合理?

行业探讨非常激烈,但很多人的讨论都是屁股决定脑袋,这是两条完全不同的路。包括 ClickPaaS 在内的第三方独立 PaaS 却走的是另外一条路,推独立 PaaS 平台,然后从上面构建自己的 SaaS 生态。就像围城一样,城里人想出来,城外的很想进去,开放和封闭一直在博弈中。

SaaS 生态的 12345

说哪个生态好,哪个生态差是不负责的,苹果的生态是封闭的,安卓的生态是开放的,但两个都获得了成功。

不论是 C 还是 B,人、流量、客户都很重要。

SaaS 生态的 12345

To C 互联网生态墙林立,这段时间国家推出破除互联网企业封闭的政策,让互联网发展回归其开放无边界的初衷。那么,To B会竖生态墙吗?我们看到互联网巨头都在通过自己的 PaaS 平台和投资建立自己的生态圈,或者是朋友圈。

牛透社之前写了一篇文章《To C 拆墙通生态,To B 再起“生态墙”?》,以我们的判断,To B 不像 To C 那么直接,因为 To B 最终客户有很大的话语权,尤其中大型客户不太会被厂商绑架和左右。在大中型市场不太会形成生态墙,但在 SMB 市场依然会形成生态墙。

最后总结一下生态的 1、2、3、4、5。

SaaS 生态的 12345

一个梦想。做独立 PaaS 非常难,这个事情原则上是大厂做的基础服务,在创业公司做第三方 PaaS 非常难,这么多年胡柏是将梦想照进现实的一个人。

SaaS 生态的 12345

两个 OK。一个是产品要 OK,如果产品不 OK 会毁在当下,一个是边界要 OK,如果边界不OK会毁掉未来。原来说协同产品加上一个联系人就是 CRM,CRM 产品加一个 IM 就是协同,大家产品越来越像,没有边界的状态下生态非常难做。

SaaS 生态的 12345

三类用户。一个用户就是自己,另外一个用户就是伙伴,第三个用户就是客户。

SaaS 生态的 12345

四种连接账号连接、应用连接、业务连接、生态连接。

SaaS 生态的 12345

五个阶段。胡柏的创业过程也是很多 PaaS 甚至 SaaS 创业者的缩影,我做了总结。

SaaS 生态的 12345

第一个阶段,忍耐力,首先就是初创期备受质疑,超级忍耐力,大家都会质疑没有几个亿不能干 PaaS ,但胡柏坚持下来了。

SaaS 生态的 12345

第二个阶段,诱惑力,对创业者来讲,资本是个双刃剑,资本在给你支持的同时,也会干扰你的节奏,这个阶段创业者要能抵御资本的诱惑。

SaaS 生态的 12345

第三个阶段,突破力,需要做出杠杆效应,在容易做出压强的点突破。

SaaS 生态的 12345

第四个阶段,选择力,生态期,马太效应,选择哪些、丢弃哪些是战略选择问题,一些生态本来就是破坏你建立的生态体系的,选择很重要。

SaaS 生态的 12345

第五个阶段,规模力,在收获期,规模就变得异常重要,可以快速复制。行业需要独立的第三方 PaaS,链家老大左晖说过一句话,我们要做难而正确的事情。

SaaS 生态的 12345

最后,共勉,我们只看到了当下,并没有预见未来。

SaaS 生态的 12345

 

作者:崔强;公众号:牛透社(ID:Neuters)

本文作者 @牛透社

版权声明

本文来自互联网用户投稿,文章观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符,请点击 举报 进行投诉反馈!

相关文章

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

返回
顶部