兴趣电商崛起，传统电商没落？

大伟说电商 2023-08-02 05:31:45

老铁们，在过去这个双十一，你在哪个平台完成了剁手？

得益于目前短视频平台上电商基础设施的完善，比如视频中的小黄车亦或商家的直播间，用户都会马上完成拔草动作。

种草，拔草，一气呵成。

一、电商的日常

1 . 短视频就是商品的详情页

我在《商家为什么要重视短视频内容的 8 个理由》中提到过：

从今往后，内容，商品，广告之间的界限会越来越模糊，形成你中有我，我中有你的关系。

商品即内容，内容即是广告。

对于目前淘宝尚未触达到的下沉城市但已经大量沉淀在抖音、快手上的电商新用户。

比如远在辽宁一个县城里一个大姐，她没有淘宝，更没有支付宝，但她大概率会安装抖音或快手：

他们第一次接触的电商形态就是短视频，就是直播间。

对于他们来讲，短视频或直播间就是商品的详情页；

基于图文的详情反而就像现在的 10 后们不理解：

电话为什么非要有一根电话线和座机组成一样奇怪。

2. 场景化体验促成单

老铁们，可以想象一下，当我们再线下商场去买东西的时候，店铺的销售人员为了促单一般都会怎么说：

“哎呀，姐姐，穿上这款高跟鞋去参加同学聚会，或者跟老公出去逛街，你就是整条街最靓的妞。”

而我们在导购人员的这句话后，就会在潜意识里将刚才他提到的场景构建出来，会想象自己真的穿上这款鞋去参加同学聚会时，同学们围着你问这款鞋哪里买的场景。

而恰恰是因为“场景”激发了你的兴趣，于是就买回家了。

我们刷抖音与线下逛街有点类似，都是让用户在花花绿绿的世界里，漫无目的、肆无忌惮的逛。

进而通过“逛”产生“成交”——即通过“消费内容”产生“成交”。

一段十几秒的短视频会将商品本身的特点，再到场景化的体验，毫无保留的全部呈现出来，而这样的场景化体验是图文无法提供的。

老铁们，还记得你在抖音、快手上买的第一件商品是什么？

我猜大概率不是一件刚需商品。

比如我最近这一年，在抖音、快手上购买了不少非刚需物品。

短视频对于场景的营造就是这样，通过场景化的内容实现种草和拔草，这也就是兴趣电商最简单的解释。

3. 精准推荐

抖音的算法推荐逻辑是基于用户标签做精准推荐。

比如你是谁，你爱看什么，你想要什么，算法比你自己更清楚：

当你看了几条鸡蛋主题的内容后，过段时间，你的推荐列表就是炖鸡蛋、炒鸡蛋、蒸鸡蛋以及直播卖鸡蛋。

你为什么看刷抖音、快手，归根结底都是因为投你所好，日均 120 分钟的消费时长足以证明，它的推荐有多精准，你有多喜欢。

这也是为什么大伟说：

如果想要了解一个人，就去看他的抖音推荐都有什么。

4. 货找人

传统电商平台（包括但不限于淘宝、京东、拼多多）也被称为：货架电商，是基于”人找货“的逻辑。

即用户会带着【非常明确】的购物需求去搜索和查询自己想要【购买】的商品。

简单来讲：有明确需求，买。

比如我要购买《快手是什么》这本书。

我会主动打开淘宝或京东，搜索对应的书名。