订阅号你自己都看不过来了，为什么还要花钱订阅内容呢？

逆流

互联网时代，我们似乎已经习惯了各种“免费的午餐”。

软件开源了，操作系统免费了，报纸新闻可以在网上免费读了，电影电视可以在手机上免费看了。

学术界一直诟病文献数据库商黑心。大家抵制CNKI，抵制Elsiever。虽然人家一直不妥协，继续涨价，但是现在我们可以看到很多替代品涌现出来。开放获取期刊越来越多，还有许多作者主动把发表的文章全文上传到了acdemia.edu等学术社交网络上，可以直接在学术搜索引擎里获取下载。

这个时候，有人跳出来说你需要为知识付费了。来吧，请交钱。

你怎么看？

许多不理性、不文明的言论咱们暂且不考虑了。可即便是理性的学者，有些也感到困惑——为何在一个趋向信息自由获取的社会中，知识又开始张罗着收费了呢？这是不是一种逆流呢？

你大可以不理解，但是你挡不住这种趋势出现。知乎live、值乎、分答等平台上面都要求用户付费才能获得各种知识。“得到”这个App更厉害，干脆推出了付费专栏，订阅费199元/年。先交钱后上车，概不退票。

许多人抱着看笑话的心态等着他们门可罗雀，然后饿得改行。问题是，到目前为止，人家都活得好好的。

这就更让人纳闷了。到底出了什么事儿？究竟知识免费和付费哪一种才是潮流？我们该如何取舍呢？

篇幅所限，本文探讨不了所有的付费知识类型，只能聚焦盯着“得到”来分析一下。

利益声明：本人是“得到”App用户，订阅了N个专栏，交了不少钱。得到没有给我一分钱广告费。所以请放心，我没有激励帮它吹嘘或者背书。

服务

罗胖说，他们做的不是内容变现，而是知识服务。

知识服务其实并不是什么新东西。科学知识的交流中，一直就存在着这种工作模式。科学知识是怎么从作者传递到读者的？一般来说，需要经历一个社会交流系统才能达成。

科学知识社会交流系统包含多少环节？6个。分别为“编者”、“评审”、“出版者”、“发行中介”、“文摘索引编者/数据库开发者”和“图书馆”。

你可能很疑惑，真的需要那么多步骤吗？有那么多机构和个人参与吗？

有。

从作者直接到读者的模式，充其量只能叫做信息沟通。举一个极端的例子，别人告诉了你一则股市谣言，你信了，可能损失惨重。这就是没有质量控制的危险。

别人告诉你的，即便是价值连城的真知灼见，对你也未必有用。比如说，你是个历史学者。别人有一个诺奖级别的物理学发现，第一时间给你看。你一看上面的数学公式和模型（还是英文的），立即晕菜了，根本不愿意听。他要是拉着你非得给你讲，你得跟他急。

所以社会交流系统的这些环节都有存在的必要性。

请注意，这些环节有哪个是 免费 的？

参与其中的每个人都需要有收入，每个机构都需要经费维持运转。你可能没有为了读文献花过一分钱。原因？自己想想。

问问你所在学校的图书馆，买（准确地说是租用，你明年不交钱就不能用）这些文献库花了多少钱？

从社会交流系统来看“得到”所做的事儿，野心就太大了——他们直接包圆了知识有效传递所需要的6大环节。

付出的是6个环节的劳动，他们当然就去主张6个环节的总收益了。

作者

好吧，我们承认编辑、评审、出版等工作都需要成本，因而“得到”可以收费。可为什么这些知识生产者也要分得那么多钱啊？

李笑来那10万多人的订阅，一年码洋2000万啊！每周写一篇文章，连音频都没有，凭啥拿这么多钱？我天天挤地铁公交敲代码加班为什么只拿这么点儿钱？！你的知识不应该免费分享给大家吗？你看人家维基百科的作者们，你看那么多微信公众号的作者们，人家那才叫回报社会呢。你跟人家好好学学！

……

醒醒。

你天天上班，老板如果不给你钱，让你学雷锋，你能干几天？

中学课本儿上面背过的东西都忘了？多劳多得，少劳少得，不劳不得。人家付出了劳动，凭什么要“义务”？

更何况，我们现在是市场经济。微观经济学最基本的原理就是——价格是由供需决定的。

供给有多少？得到的筛选标准是只要第一名。一个行业里面有多少人？第一却只有一个。所以目前能推出的专栏作者就这十几个人。

需求有多少？李笑来的栏目，已经超过10万人订阅了。还是先付钱哦。

实验经济学告诉我们，别听那些假设的东西，说大话说空话几乎是人类的本能。想了解真相？看行动！用钱，特别是自己的血汗钱来投票，最为真诚。

供不应求，这就是现状。这种状态下，价格怎么可能是0呢？

用户

用户的行为恰恰是某些学者最为疑惑的地方——明明有那么多的微信公众号，许多都提供高质量的知识内容。订阅号你自己都看不过来了，为什么还要花钱订阅内容呢？

恰恰是因为这句“看不过来了”！

你的时间稀缺。

你的注意力比时间还稀缺。

因此，你读任何内容，机会成本都很高。

什么叫机会成本？当年比尔盖茨刚当上世界首富的时候，流传着一个数学思考题：

路边有100美元，比尔要不要弯腰去捡？

答案是不应该，因为他这几秒钟的时间能赚到的钱比100美元多！（我觉得比尔自己可能不这么想，他估计一直在追问那100美元到底在哪里。）

所以刷朋友圈是个很奢侈的行为，土豪专供。

用户交了钱，购买了知识服务。他们能获得什么？

首先就是省时间。精选了内容，避免了被错误、低劣的信息误导。也不用花时间去一一寻找，人家根据你的订阅口味直接推送过来。

“得到”把省时间做到了极致——几乎每个专栏都提供音频，这样你可以堵车的时候听、坐地铁的时候听、做家务的时候听、吃饭的时候听……

另外，一个副产品是付费订阅还可以帮助你寻找志同道合的人。罗胖说得到专栏订阅用户的留言质量高得吓人。我觉得这个说法有些过于取悦用户了。那道“玩儿真格的”收费门槛自然而然就把许多杂音过滤了，留言质量高很正常啊。

每一则内容下面，你看到的几乎都是真知灼见和有价值的问题，更不乏感恩的情怀。至少你不会看到“汉奸”、“脑残”这种字样的对骂。

这种社区里面，你很可能找到共同精进的伙伴，甚至是未来事业的合伙人。从帮助找知识到帮助找人，这就是互联网时代的“搂草打兔子”。

交钱的人傻吗？他们才不是为了情怀冲动消费，几乎都是理性计算的结果。你的时间、注意力、认知能力和好心情越值钱，同样知识价格下你赚到的就越多。

讨论

除了本文列举的这些知识收费网站/App外，你还知道哪些知识需要付费才能得到？你自己付费购买过知识吗？欢迎留言，我们一起讨论。

文／王树义

关键字：业界动态, 知识

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