资本寒冬和“下半场”来临，创业者该怎么办丨新闻观察家

2016-12-28 12:35:00

资本寒冬

北京的冬季依旧严寒，创业创投圈的冬天也还未结束

大概从去年年底开始，资本寒冬的说法在互联网创业界不胫而走。流量费用变贵，初创企业获客成本水涨船高；O2O等曾经的创业风口转瞬即逝，风光不再；许多创业者抱怨融资难，投资人也遗憾于找不到好的项目。

资本寒冬的到来会给创业者、投资人带来怎样直接的影响？创业者应该怎么看待资本寒冬之后的市场方向和创业趋势？

资本寒冬应蓄势，别太纠结于估值和融资额

“今年有大批创业者反映在资金供给上遇到一些麻烦，同时有些投资基金在资金问题上也遇到一些麻烦。在这种新的情况下，创业者该怎么调整自己的战略？”甫一开场，论坛主持人就把资本寒冬带来的挑战摆在了现场投资人和创业者的面前。

洪泰创新空间创始人、CEO王胜江被要求首先作答，但他对这类话题早有准备。此前，作为创业服务机构负责人，王胜江及其团队已经分析了很多创业投资的数据，他们发现从去年到今年天使投资的资金总量在不断增加，但资本与产品的匹配度降低了。他认为，创投资本与创业项目如果不匹配，资本的积极性会降低，这会“让人感觉有点寒冷”。

但他也强调，创投资本的这种变化对于创业市场来说可能是一件好事，投资人变得更加冷静谨慎、没有那么疯狂的这段时间，可以成为创业者和投资人蓄势的机会。

“第一个阶段是创业热，第二个阶段是冷静和蓄势的阶段。目前，好的创业项目还是很受追逐的，也能拿到大笔的融资，而且越来越扎实，很多创业项目开始走向市场，开始营收赚钱、有现金流。”王胜江说。

赚钱

云帆加速科技有限公司创始人、CEO佟永跃是本次大赛的众多评委中为数不多的创业者代表，他既经历过两年前创投资本活跃期，也亲身体会了今年以来的资本寒冬。在他看来，过去很多创业公司都把自己估值很高，但在创投资本进入冷静谨慎的“寒冬”之后，创业者更应关注企业内部的生长模式。

“有价的是估值，无价的是信任。创业不要太纠结于估值和融资额，要纠结于自己的商业模式可以怎么优化，该怎么解决企业内部的短板。 ”佟永跃说。

“下半场”到来，在细分领域要更专注

相比资本寒冬的到来，国内首家创客金融服务商微尚创客的CEO曹升更加关注流量红利逐渐消失对移动互联网创业者带来的影响。在他看来，目前的移动互联网创业产品供给太多了，而互联网用户数量的增长已经进入瓶颈期，因此消费者的注意力被分散，很多直接针对消费市场的互联网创业项目很难再获得注意力和相应的收入。

“以前我们是产品运营，现在必须得转变到客户运营，甚至再往后退一步做用户运营。”曹升认为，在资本寒冬和流量红利结束的时代，移动互联网已经进入“下半场”，互联网创业者应该更加关注购买产品的客户，突出为付费者的投入和服务，而不是使用产品但不付费的用户。

北京元诺投资管理有限公司创始合伙人兼董事长孔娅妮也是本次大赛的嘉宾评委之一。面对移动互联网“下半场”的种种挑战，长期关注新能源汽车、工美文创、智能制造等领域创业投资的她建议，创业者要在自己认为正确的赛道上坚持正常的节奏，尤其是先在自己擅长的垂直、细分领域下功夫，在建立起细分领域的独特优势之后，再考虑往产业上下游去扩展。