美国主流视频应用在 Facebook 的投放策略
在美国,越来越多观众放弃有线电视和卫星电视，迁移到内容更丰富、即时的在线流媒体平台。随着Netflix、Hulu（曾用名HuluPlus）等在线影视服务平台对有线电视产生巨大的冲击，HBO、SHOWTIME、STARZ等传统有线电视开始转型发展移动互联网，以顺应当前的移动趋势和用户观影习惯，于是一度造成了 美国地区娱乐畅销榜前五名均为移动视频应用的有趣局面。
对于各大运营商来说，当前着力点在于市场份额的占领，因为只有获取更多的订阅用户才不会被当前快速增长的市场所淘汰。 作为全球最大的移动社交平台，Facebook成了他们流量来源的必争之地 。
据AdSeeData Store Data数据显示，美国当前的主流视频应用大多借助Facebook平台进行推广，但各应用所表现出来的营销方式却大不相同，例如始终走在行业前端的Netflix正专注于短视频推广，而从有线电视转型过来的HBO NOW更擅长于图片营销，STARZ则在单图、轮播、视频广告上都稍作尝试，且他们都希望通过免费试用一个月来吸引用户入驻。下面，我们将为您解读美国主流视频应用在Facebook的营销策略。
Netflix 登上霸主之位全凭实力。 当年在线流媒体市场仍未成熟之际，Netflix便选择从DVD租赁公司转型为在线视频播放平台，并制作出《权利的游戏》等高质量剧来吸引观众，在这种模式的新兴之际迅速收获大批订阅用户，成为全球第一的视频服务商，拥有超过7500万会员，其网络电影销量占据美国用户在线电影总销量的45%，当之无愧的流媒体巨头。
而如今，在社交平台上的推广方式Netflix同样表现了它独有的前瞻性。在其他竞争对手依然主推单图广告或开始尝试视频广告的时候，Netflix早已锁定当前营销市场的主流趋势， 专注于视频推广，把一部部热门电视剧剪成15-30秒的精彩短视频来反复刺激受众的观剧需求， 在Facebook平台收获大量用户的点赞和互动，在这种利好形势推动下，相信Netflix的订阅用户仍会继续攀升。
House of Cards - Season 3 - Official Trailer 2 - Netflix [HD]_(1080p)
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此前AdSeeData总结的[2016 Q3 Facebook广告支出排行](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1MDIyNTUzOQ==&mid=2247484124&idx=1&sn=498d69e1f4ea96f56ec139cb81566326&chksm=e9843430def3bd26d6a43ebc13946d0585f8ed5d5c23b71a4bab42f0c17bd0dc476b52b97644&scene=21# wechat_redirect)中，HBO NOW进入美国前三，可见其正处于大规模推广阶段。跟Netflix的营销原理一样，HBO也是希望通过热门剧或自制独播剧来引流，只是HBO主打的是图片广告，这种广告形式虽然没有视频广告的直观优势，但下从图可以看到，HBO的营销方式略显“狡猾”， 把三张热门剧的海报组合起来同时推广，不仅给人一种轮播图的视觉冲击，还增大了目标受众的覆盖率。
此外，HBO NOW的目标受众也明显比Netflix细化，除了锁定各年龄层受众和关注电视或电视频道的用户外， 还重点“追击”了竞争对手Netflix的用户，把关注Netflix及其自制剧《Orange Is the Black》的人群均列为核心潜在客户 。可见，从传统有线电视转型过来的HBO NOW对线上推广的态度非常谨慎，虽然持续加大社交平台的广告预算，但对于受众定位依然要求精准。
而在发展上一直没有重大的突破的Hulu，近来在母公司（NBC环球、迪士尼和FOX广播公司）对其盈利期待的压力下也开始了新动作，除了联手SHOWTIME达成《国土安全》播出协议外，还加大了对《圣教路》（The Path）等自制剧的投入。
从Facebook的营销策略上也能看出Hulu想要变革的新思路， 推广素材终于舍弃了直白单一的剧照图，转向带有情景设定的原创图片，具有层次感的高质量图片不仅能抓人眼球，而且可以让目标受众迅速代入观剧的快感，有效提高广告转化 。另外， Hulu终于意识到，一周的免费体验时间并非其竞争优势（其他平台是免费体验一个月），因此宣传文案从”Start your free week”转变成”start your freetrial ”。
而当其他竞争平台都在不断优化自己的营销策略之时， SHOWTIME和STARZ自然也不敢懈怠，终于跳出了“剧照+免费体验”的营销套路，开始尝试新的广告形式 。
据AdSeeData的数据显示，SHOWTIEME和STARZT自今年下半年先后加入了视频广告大军，虽然尚未开始大规模推广，但也算是个漂亮的转折。此外，两个平台对目标受众的定位也相当一致，SHOWTIME和STARZ风格都是大胆前卫，视频内容充斥着画面香艳、血腥、暴力等镜头， 所以目标受众直接排除了高年龄用户，把广告预算花费在更有潜力的年龄用户上 。
其实早在几年前移动视频播放的战争就已打响，现在的市场排位似乎也已成定局，但我们知道在日新月异的移动互联网时代，每个转折都存在变数，每次崛起都有无限可能，所以在将来是否会有“异军突起”或是后来居上者仍是未知之数，一切仍待时间告诉我们。
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