探秘闲鱼求职辅导：大厂越裁员，课费收越狠

“企业不是福利厂，裁员是正常的，近几年行情确实比较一般，大厂为了保效益，自然会用裁员来瘦身。当身处这个环境，而裁员与否自身又左右不了时，如何未雨绸缪的降低裁员对自身的影响，才是我们应该思考与能把握的。”

在一波又一波的互联网裁员潮前，主业在字节跳动做产品经理，副业在闲鱼开大厂求职辅导课的Henry说。

无独有偶，马化腾在2021的员工大会上说：“游了一年泳，发现自己的腰椎间盘跟腾讯2021年的情况差不多——没那么突出了，甚至还少了一块。”

虽然裁员的镰刀已经架在大厂应届生新人的脖子上，行业大佬纷纷表示日子不好过，但这个看似充满危险的行业，对年轻人的诱惑力并未消散。

2022年，高校毕业生将首次突破千万，裁员是行业内卷的结果，也成为求职内卷的理由。从互联网流出的求职大军，有相当一部分走向了国企。营销娱子酱观察到，如今的求职市场正走出一条K型曲线：

大厂求职向上内卷，国企应聘向下避险。应征者只增不减，学历门槛没有上限。

一批已在江湖的大厂和国企员工嗅到了其中的机会，纷纷在各大平台开启求职辅导服务，正在成为K字里向上的那一竖，通过出售自己的成熟经验套利，应对即将到来的35岁“红线”，以及投资中概股的危机。

Henry说：“这一代年轻人是在互联网时代成长起来的，当真实存在的需求遇到符合价值的服务，产品热销自然水到渠成。”

一、越裁员越内卷，“进厂”需求有增无减

腾讯的财报数据应该比Pony的腰间盘更有说服力一些。

在经济增长整体放缓，游戏行业遭遇严密监管的一年里，腾讯2021年净利润仍超1200亿，实现了1%的同比增长。

尽管这是近十年来腾讯净利润增幅最低的一年，或许也是整个中国互联网行业黄金时代落幕的前奏，但这家行业龙头的员工平均月薪仍超过7万元人民币，和年末的“阳光普照”股票激励一样，是鹅厂打入微博热搜的保留节目。

据博尔捷人才研究院数据，互联网行业年平均薪酬为170413元，2022年平均薪酬预计涨幅高达7.5%，能够跑赢国务院预计的明年国民经济增长目标，也高于精英云集的金融业和高歌猛进的新能源赛道。

图源：博尔捷《2022年人才薪酬趋势调研报告》

Henry出身双非本科，自认为是“学历劣势的求职者”，但大一开始在腾讯、网易、携程等公司实习“进修”的经历，让他最终获得了自己的第6份工作——字节跳动产品经理。

在上架课程时，他也会用上作为产品经理的工作方法。最初Henry只是想通过闲鱼平台给自己的知乎求职号引流，但后来发现直接成交课程比曲线追求流量更高效，于是他开始利用自己做SEO（搜索引擎结果优化）的经验测试平台的推荐算法。

对于个人辅导课程而言，相比小红书和知乎等“内容+导流”模式的平台，闲鱼可以更简便地完成沟通和成交的闭环，此外，闲鱼上也有大量电子版教材和录播课资源交易，对于追求性价比的学生党来说，在平台上购买相关服务的诉求一直存在。

课程成型后，他用了AB测试的方法，在闲鱼上对同一份文案进行不同定价，以此抓取平台推荐流量最大的价格区间，实际成交时再改价，通过这种测试，他把原来150元每小时的基础价格，提升到了200元以上，因为这是经过反复测试验证的可被接受的最高价位；规模扩张后，他开始使用飞书等工具做进度管理，并将流程标准化再找部分学员协助工作，目前已经在平台上累积了144条好评。

在Henry接触过的众多学员里，有一位同学家底相对殷实，在上海置有三套房产，但自身学历条件一般，一心只想进游戏行业。找到他辅导时，这位同学已经和父亲作出了“一个月内找不到游戏工作就服从一切安排”的承诺。

基于这种情况，Henry推荐他选择经验门槛较低的运营岗位切入，针对他在星巴克做店员的经历，帮助他完善了对店铺运营策略、调研方法和数据梳理反馈的认知，然后再结合其在大学游戏社团的相关经验，以时间线的方式梳理了这位同学深入了解游戏行业的历史，面试前还为他推荐了一批书籍资料以了解运营岗位的特性，并给出了关键问题的应对框架。最终，这位同学在第三周拿到了上海某大型游戏公司的offer，“也没让他父亲失望”。

Henry主要做的是非技术岗位这一细分赛道，他认为，公司招人的本质是找到“出活且便宜”的人，这符合大厂追求效益的底层逻辑，社招和校招只是短期和长期的区别，学历是一个筛选机制，但并非绝对门槛。

因此，年轻人在求职的时候需要尽量表现自己“出活”的能力，比如设计策划案的经验，或者学生活动落地执行的经历都是加分项，游戏运营在运转机制上和其他行业运营岗位没有核心差异，在建立职业认知的基础上，再考虑相对于应征岗位是否具备性价比，最后一步才是由他提供对应的优化和辅导服务。

但如果学员自身在大学期间没有优化自身经历的意识，始终困在“做题家”思维中，再完善的服务也是巧妇难为无米之炊。

另一位在做类似辅导服务的大厂运营Melody就遇到过这种情况，她对小娱感慨：“有一个小白一点的，从简历就可以看出来，大学四年基本上没有做啥，真的难以置信，这样的话除非家底比较厚，不然很容易被时代抛弃的。”

这位“小白”的经历和Melody的“35岁焦虑”互相映射，“人生没有几个四年”，是她在当前职业阶段的深刻感悟。

因此，她做副业的目标也很明确，就是为了完成给自己设定的年度财务目标，因为今年在中概股投资上吃了大亏，而且也很难预测35岁时自己会不会进入公司的“优化”清单，尽快利用一切现有的资源变现，给未来上好保险，是她的当务之急。

面对裁员潮，Melody说：“这是时代发展的正常结果，我觉得可以理解，所以我们从业者更需要居安思危，从个人发展角度探索更多的发展路径。”

图源：微博@王落北

对于学历背景一般的年轻人来说，高薪且看重实践经验的互联网行业仍是热门选项。Henry和Melody作为局中人，看到了通过信息差套利的可能性，Henry的服务费用在每小时200元以上，Melody则定价120-150元左右，在“金三银四”的求职季，副业月入过万并不困难。

但他们都认为，毕业生的焦虑情绪、经验匮乏和紧张心态叠加起来，是比学历背景不够硬更难过的坎，相比于入职成功带来的长期收益，这笔几百元的投资换来的信息是具有性价比的，在Henry看来，甚至是有利于“共同富裕”的。

二、国企能避险？可能比大厂更卷

小娱与多位应届毕业生对谈得知，虽然很多人认为国企和大厂是两个赛道，但仍有不少人选择同时下注，这一点在学历背景更好的“精英”毕业生群体中更为显著。

从闲鱼和小红书等平台呈现的情况来看，大厂求职课与国企应聘辅导的商品数量也不相上下。Melody在采访中曾反问道：“进国企还需要报课吗？国企不是说主要看学历背景什么的吗？”

但营销娱子酱了解到，国企招聘近年来愈加受到关注，已经从原来“学历+人脉”的刻板印象，转型成更标准化和流程化的“简历初筛-行测笔试-多轮面试”模式，其中行测笔试和公务员考试内容有一定交集，所以也引来了不少大型考公机构入场，“单兵作战”的辅导则更集中于简历优化和面试训练两个环节。

作为世界五百强国企HR，苏苏认为她接触到的不少简历优化机构都是鱼龙混杂的流水线作业，对于真正想获得竞争优势的应届生来说，效果极其有限，因此像她这样提供一对一服务的成熟人才是更好的选择。

“我一天只辅导一个学员，时薪在200到300元，低于这个价钱我就懒得接单了，毕竟工资收入也不低。”

教育行业暴雷和大厂裁员潮之后，苏苏收到过不少社会人士想从私企转国企的辅导需求，但实际情况是很残酷的，“他们已经很难通过社招进国企了。”

在众多国企当中，同时具备“铁饭碗”和金融业属性的国有银行一直是极为热门的存在。本硕双一流的Curry在通过国考之后，还是选择了进入一家国资金融机构工作，因为“主业工作并不是特别忙”，就从公益辅导学弟学妹，逐渐过渡到在闲鱼上出售面向社会的收费服务。

他对营销娱子酱强调，国企最看重的是应聘者的综合素质和学习能力，因此高学历人才会被认为是更有竞争力的选手，但即便对于复旦大学和人民大学等顶尖学府的毕业生来说，国企面试套路也是知识盲区。

他曾辅导过一位复旦大学的医学硕士，因为“特别不能接受”医院至少一周一次的通宵工作，所以想直接跨入金融业，这让Curry颇感意外，因为“隔行如隔山”。在辅导过程中，Curry推荐他一方面展示自己的专业能力和核心素质，另一方面要表现出对企业的充分了解，和强烈的求职意愿，同时也为其提供了不少银行业的面试资料，最终帮助他拿到了offer。

他认为，这些客户的学习能力本身就很强，国企面试官并不是铁板一块，惜才爱才是所有HR的共性，只要稍作指导就能达到比较好的效果。

但Curry和苏苏的共识是，当前大众的职业追求正在发生转变，很多人不再一味追求高薪，“996福报”和接二连三的过劳死事件，让大家开始重新思考职业生涯规划，以及如何维持事业与工作的平衡。

虽然国企的招聘形式偏保守，“不像大厂那么新颖和有压迫感”，但从某种程度上来说，形式相对固定的国企招聘，是更适合高学历做题专家的战场，丰富的应试经验加上针对性辅导，能帮助他们更快“上岸”，这种情况也让进国企的竞争变得更加激烈。

营销娱子酱观察到，相比个人辅导的低价格门槛，各个平台上也存在大量高价并承诺“保offer”的课程，其中一部分会以“不过包退”的对赌性质协议吸引客流，并且同时存在于大厂和国企求职两个赛道。

四位副业玩家都表示了对这种承诺的不认同。

Melody告诉营销娱子酱，她最早也是从帮HR朋友筛选简历萌生了做辅导的想法，但对于大厂来说，HR私下收费承诺保过是会被整个行业拉黑的。作为产品经理，Henry虽然理解对赌玩法的可行性，但在他看来，“保offer是一个伪命题”，这是一种算计ROI的做法，起量之后用成功的案例去覆盖不成功的损失，对经验不足的学生群体来说，是有风险的。

苏苏虽然明确表示自己的课程对年轻人来说只能起辅助作用，能否成功还是要看个人的努力，但还是引述了一句话来回应市面上关于卖课“割韭菜”的争议：人这辈子千万不要马虎两件事，一个是找对爱人，一个是找对事业。

她认为，职业是影响一生的大事，相比于动辄几万甚至十几万的留学咨询服务，求职服务的性价比要高得多，但前提是：

服务提供者应该是真正能够提供求职帮助的，而不是靠贩卖焦虑和批量制造来蒙骗学生赚钱的。

作者：李钟豪；微信公众号：营销娱子酱

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/aicMZ4YflBAGLi1Nm2DiuQ

本文作者 @营销娱子酱 。

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