用产品思维，全面解构刘畊宏毽子操为何能火

PM宣仔 2023-08-04 19:00:15

过去一周，相信大家都或多或少地了解到“刘畊宏”现象级的毽子操，以及一群刘畊宏女孩的示范级教学。

当然，这一现象背后肯定有MCN机构的资源投入、抖音官方的扶植助力等等原因。但此文，仅单纯以“产品”这一角度，深度解构这一个现象级的“产品”为何而火。

一、用户需求

追求美丽，是几乎所有女性的刚性。肥胖，则是大部分人在追求美丽路上的最大障碍；而减肥，恰恰却是最反人性的行为。

如何“顺应人性（轻松）”减肥，则成为了绝大部分人的核心痛点。

抖音及各大长短视频平台上皆有教人轻松减肥的各种健身主播、和各种减脂操，其中也不乏健身有成的帅哥、美女，也具有幽默风趣的口条。其他减脂操的效果也听说有不俗的效果，皆满足上述的痛点。为何偏偏是刘畊宏的毽子操火了呢？

关键就在于“使用场景”。

二、使用场景

从梁宁《产品思维30讲》的定义：

场，代表的是”时间+空间“ ；景，代表的是”情景+互动“。

1. 时间

▲数据来自新抖截图

刘畊宏专门挑18-21点的时间直播，并巧妙地避开了周一（周末后第一天工作，用户较常加班处理周末延伸的业务、或参加各种会议），与减少周五的小周末用户可能加班赶工或跟朋友小聚的时间，尽量贴合用户的作息时间。

2. 空间

刘畊宏上海家里的客厅，几乎与在家运动的用户一样的地点（自家的客厅）。刚好的是近期上海仍在封控，与大部分在上海生活的用户一样，被迫待在家里。与在上海的用户的空间同频，让用户有不自觉的亲切感及熟悉。

3. 情景

1、音乐：选择周杰伦的《本草纲目》，一首旋律工整的快歌，同时是大多数80、90后的共同记忆。本身这首音乐就很适合作为“健身操”的BGM，大量重复性旋律，维持身体的律动节奏频率一致。

再者，这首歌为中国风，且有强调中国民族骄傲的意涵，从情感上呼应了被迫在家封控的一种情感，贡献自己，成就民族骄傲的正面情绪。

并且，也唤醒了用户的记忆，刘畊宏跟周杰伦的铁哥们这一关系，加强对刘畊宏的好感度。

2、家庭：刘畊宏不仅自己教课，还会带上老婆或岳母一起，与在家封控的用户一样，大部分家人都在一起的空间，与用户的家人关系同频；

老婆、岳母体力没刘畊宏那么好，而自然地流露真实的状态，如痛苦面具（狰狞的表情）、自己暂停动作休息、喘气，与用户在跟操的情况同频，让用户觉得自己不会太不行，而有信心继续一起做。

4. 互动

刘畊宏总是会用很正能量的词语鼓励用户，“Come on，go，人鱼线，马甲线，练起来”、“腰间赘肉咔咔让它掉”，带动用户高傲的情绪的同时，也将用户期待的效果，通过言语进行“预现”，激励用户跟操的同时，也刺激这用户对跟操结果的满意感（因为在脑海中预现了一次）。

再者，毽子操的动作简单，让用户的学习成本很低，只要简单看一下，就能跟着一起完成。

并且，踢毽子是大多数用户童年的共同记忆，按笔者自己生活的观察及体验，公司同学常趁中午休息时间的空档，一群人聚一起踢毽子，欢乐、户外、团体友谊构建了这一活动的内核；现在无法出门与朋友聚会、一起运动，而刘畊宏的毽子操串联在不同空间的朋友一起运动，用替代的方式重现踢毽子的欢乐，让用户不自觉地喜欢上这一动作。

一个好的产品除了“满足用户真实需求”、“定义清晰使用场景”外，还有“附加价值”。