电商浅谈：如何通过资金和发票流转区分各类电商

最近在研究各类电商平台的区别。大概整理了一下资金流和开票流。通过资金流和开票流，浅谈一下各类电商的业务区别。

一、电商平台

类似淘宝、抖音、京东非自营业务。

这类电商平台的资金流：用户将资金给到平台的用户账户中，平台在订单完结后，再扣除一定的服务费用，将剩余资金给到供应商。

发票流是供应商给用户开具订单金额的发票，平台给供应商开具服务费对应的发票。后续由于国家对电商交易合规的监管，为了规避二清，各大平台通过接入监管银行或者平台自身的支付牌照做起了资金监管。如上图所示，通过资金监管账户，钱先到供应商的账户中，再流转到平台账户中完成合规的交易。

另外可以说明的是，微信本次的交易组件升级中，也提出了要采用二级商户的形式，当交易完结后，才可以进行扣服务费（手续费）后的资金进行提现。

这类电商平台主要是通过服务费进行盈利。电商平台提供统一的订单规则，由供应商自行管理商品和发货。

二、自营电商

举例：京东自营

这类商家的资金流：

自营平台从供应链，用采购价采购货品，再通过定价策略，以销售价格售卖给用户。自营平台给用户开票，供应商给平台开采购发票。这类电商和平台电商的区别，主要是盈利模式不同，赚取的是销售价和采购价的差价，对应的增加了仓库的费用。

但是现在有一种新的电商形式是无货源，以销定采。可以提一句的是，对采购商的结算模式有两种，一种是先付后发，一种是账期先付后发。

自营电商的一个优势是，它可以作为供应商入驻到各大电商平台。完成自营和平台的结合。如下：

三、分销电商

举例：抖音达人分销

供应商入驻平台后，通过大V进行商品销售。资金流是：用户支付商品价格后，平台抽取一定的服务费+大V佣金。

供应商可以在订单完结后收到剩余的金额。分销员可以收到扣除一定平台服务费后的佣金。

扣除服务费的一个原因是平台会为大V代开用户发票（这里可以提个税务小知识，一次收入4000元以下的，应纳税所得额为收入减800，按20％税率计税。如果收入在800（含）以下，则应纳税所得税为0）。

通过资金流和发票流转，可以看到平台主要是赚取的技术服务费。

扩充一下，如果公司做的是2B的分销业务，那么B端合作方应具有开票的能力。对应修改分销员一条线就可以。

四、总结

以上介绍了三种电商的不同业务，感兴趣的朋友可以将上述三种形式排列组合试试，比如平台的2C分销，自营2B分销。另外还可以在此基础上研究一下电商SaaS平台玩法。

期待电商行业有新的玩法出现。

本文作者@把个脉吧 。

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