KOL 的知识变现

2017-01-13 23:08:00

关于知识KOL的知识变现，本文作者根据自身经验分享了知识变现在市场上的五点共性。随着小编的步伐，一起来膜拜下大神吧~

最近大半年，我的注意力主要放在三个领域：短视频，陌生人社交，KOL的知识变现。

“ 短视频 ”是主赛道。
“ 陌生人社交 ”是我这个社交恐惧症患者的内心世界，既厌恶社交压力，又常常感到寂寞。原本打算作为玩票产品来着，原型画好以后越看越喜欢，爱不释手，觉得比生辰更酷。虽然想不明白商业模式是什么，但在日活数据上大有可为。由于外部组队做玩票产品很难保证更新维护，所以想留到我厂有余力的时候再去做。
“ KOL的知识变现 ”是去年的风口，我关注它倒不是追逐风口，而是身为一位11万粉的小V，想多赚点零花钱。毕竟创业风险大，如果不去大公司受罪，知识变现对我来说离钱更近得多。我对此有些具体的想法，但不打算自己下场——这是强运营的领域，强产品没什么卵用。不如把我的思考公开出来，如果对哪一家有帮助，我就去搭车赚外快~

以上是背景说明。

讲正题。知识变现目前有几条路，包括在行的付费咨询模式，分答的付费问答模式，知乎live的付费live模式，得到的付费订阅模式，小密圈的付费社群模式。

在行的天花板很低。分答我之前写文章分析过，不赘述。live的细分市场太早期，还需要培养很长的时间。得到做得风生水起，主要靠的是强IP强运营。小密圈切入的角度很有趣，可惜产品太糙。

知识变现市场有五点共性：

和KOL强相关，KOL的名声是付费的决定性因素。用户购买的不仅仅是知识，而是XXX告诉你的可信赖的知识，哪怕信息在网上都能搜到，那也经过了KOL的筛选与认证，区别于搜索的千头万绪。
最难做到的是两端的平衡度，怎样让KOL以舒服的姿势，投入适量的时间精力，同时又能做好用户的预期管理，愿意持续付费，也愿意口口相传。
产品机制需要PUSH KOL的输出。KOL不是职业化的培训师，不具备传播知识的技巧与耐心，产品机制得诱导和督促KOL持续输出有价值的内容。
知识服务一对多，而不是一对一，才能让KOL的收益最大化。至于一对多的“多”到底是什么量级，取决于产品架构。
让用户“觉得自己学到了东西”比“真正学到了东西”更重要，用户付费主要是买一份“我在跟随大牛学习”“又看了不少干货”的心理满足感。顺道一说，真正能获益良多的是高强度的系统训练，就跟健身私教一样，没几个人受得了，再说KOL也懒得来训练你，你也付不起那个费用。

这五点做得最好的，当然是得到。

和得到相比，在行的一对一投入产出比太低，对大V的吸引力有限。分答的话题不可控，提问质量普遍偏低，限制了KOL的输出。live对KOL的实时表达要求很高，再说同一个人很难持续输出。小密圈太糙，仅仅把KOL和用户圈在一起是不够的。得到虽然一枝独秀，强IP强运营模式又很难复制。

我拿自己作为典型的小V样本，最感兴趣的产品路数是适合中小V的付费社群(大V更适合得到的付费订阅模式)。付费社群的关键一是管理好更新节奏，二是管理好用户预期。传统的论坛也好，feed流也好，产品形态上都行不通，一定要用新的模式来切入。

KOL在付费社群里提供的服务划分成四块：

推荐内容：KOL在他的专长领域，作为活体精华网摘，转发信息并作点评。拿我举例子，转发我感兴趣的产品新闻，我赞赏的产品分析(文章&微博)，每条点评几十字，与粉丝分享视野。
发布观点，以长微博为主：在付费社群的私密环境中，KOL说话更放得开，没有公开环境的顾虑。重点是只能由KOL发布主贴，粉丝跟帖。付费社群应该是优质的信息流，注重主贴质量和阅读效率，不要去盲目追求互动的热度。
回答问题：KOL给自己制定“每月至少回答xx个问题”的标准，并明确优先回答准则。回答在付费社群里公开可见，相当于众筹xx次问答机会。
主持讨论：只能由KOL发起主题讨论，保证话题质量与互动热情，回复采用知乎式的动态排序机制，并参考微博评论里PO主手动干预的效果。敲黑板，阅读效率高于一切，优质内容的曝光率比七嘴八舌刷存在感重要得多。

以上内容用KOL的自定义tag来进行索引。

四块服务从不同角度引导KOL的输出，并且将输出内容结构化，形成以KOL为顶点的传播知识的社群。好的社群一定是金字塔形状，所以KOL也可以指定高级用户，分享他的权限，但一定不能开放权限给所有人，必须划分信息的阶级。

继续拿我自己举例子，这些事情其实是我在微博上的日常动作，一是信息结构化之后，对用户的帮助比散落在微博上大很多，并建立清晰的用户预期；二是产品机制会PUSH我持续进行有质量的输出。我猜自己可能会订一个399元/年(50元/月)的价格，吸引500-1000个长期付费用户，一年赚20-40万零花钱，轻松愉快，多年来通过微博和博客（简书）积攒的影响力有变现的通道，又不耗脑力与体力。

转念一想，最适合做KOL付费社群的会不会是姬十三？毕竟他们的产品能力和KOL资源更强。

专栏作家

纯银V，蝉游记创始人，前网易网站产品部总监。一个文艺加文笔好的产品经理。

关键字：产品运营, 业界动态, kol

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