“无定位”的魅族如何创造全球最快增速？

李楠，魅族科技副总裁 曾分享的了一场关于营销的“无定位”讲座，前半部分听的似乎是没有什么“定位”，因而也只整理了个人觉得重要且引人深思的一些观点，其中也有自己的一些看法，不足挂齿。但在阅读这篇之前你首先要清楚的是： 定位可能截然相反，但是都有可能是对的。

原来在互联网行业，也可以有如此“简洁”的方法论

1.关于“ 敏捷 ”

Wikipedia：敏捷软件开发（英语：Agile software development），又称敏捷开发，是一种从1990年代开始逐渐引起广泛关注的一些新型软件开发方法，是一种应对快速变化的需求的一种软件开发能力。它们的具体名称、理念、过程、术语都不尽相同，相对于“非敏捷”，更强调程序员团队与业务专家之间的紧密协作、面对面的沟通（认为比书面的文档更有效）、频繁交付新的软件版本、紧凑而自我组织型的团队、能够很好地适应需求变化的代码编写和团队组织方法，也更注重软件开发过程中人的作用。

日本有位设计大师名叫水越明哉，用切蛋糕的一幅图就讲清楚了敏捷的方法论：

首先，我们要承认不知道怎么做一个蛋糕，即使过程中是“正确+正确”，也可能得出一个错误的结果。那么，我先做一角蛋糕， 让市场先尝一口。如果市场反应不对劲，我再做一个，就这样去不断试错。

一块蛋糕的无非两种切法，一是横向切，二是纵向切。而两种方式对应两种思维模式截然不同：

a.任务分解——得到结果：正确+正确=正确（忽略中间环节）

b.建立试错的循环体系：试错-分析-试错……

最常见的就是在领导开会时将任务分解到个人，最后得到的结果却是错误的，这就是默认任务分解之后的中间组合环节都是正确的。

“因此，当你写完一个广告标语，实际上你的品牌定位还没有完成。用户凶猛吐槽你，最终品牌在社交网络和媒体上有一个定论的时候，你的品牌定位才能算完成。”

2. 迭代: 建立可以检验的投放机制

与敏捷相对应的一个方法论，也即是对一个产品建立反馈的循环来不断优化产品的过程。

Wikipeida：迭代式开发也被称作迭代增量式开发或迭代进化式开发，是一种与传统的瀑布式开发相反的软件开发过程，它弥补了传统开发方式中的一些弱点，具有更高的成功率和生产率。在迭代式开发方法中，整个开发工作被组织为一系列的短小的、固定长度（如3周）的小项目，被称为一系列的迭代。每一次迭代都包括了需求分析、设计、实现与测试。采用这种方法，开发工作可以在需求被完整地确定之前启动，并在一次迭代中完成系统的一部分功能或业务逻辑的开发工作。再通过客户的反馈来细化需求，并开始新一轮的迭代。

3.A/B TEST 方法论：

用两个不同的方式，接近一样的样本做一样的投入最后观测他们结果的差距。

思考：广告投量和销售量有关系吗？

4.Open Source：

开源的本质是UGC（用户原创内容），让用户参与到传播内容的制作中去，让观众成为传播内容的制作者。

5.全脑理论：

大脑可分为左脑和右脑，所对应的是理性与感性，当我们想去说服用户时：匹配用户的生理构造——平衡感性与理性。

6.Rethink ： 无论定位如何变化，我们都需要去检验那些理论

品牌 是用户的主观意识（大脑）—— 市场 （锤子）有强大的能量，有很大的势能—— PR公关 （锤把）公关也是不可忽视的重要环节—— 产品 （钉子）需要有足够的强度，因此品牌推广需要穿透用户的意识还需要承受市场的强大力量，把品牌的定位真正灌输到用户的意识中。

如何定位自己的品牌？

首先明确品牌的定义： 企业所做的一切可被用户感知的一切，最终在用户心中形成的印象。

举例：为什么梵高的画在生前并未被认可？

一个艺术的在作家画完之后创作还并没有完成，当作品被卷入大众的讨论和认知，最终所有人盖棺定论之后才完成。

启发：更快和观众建立沟通，形成认知和价值。

问问用户，自己是谁？

要承认我们什么都不知道，要放弃品牌内部主观定位

魅蓝定位最正确、最英明的起点就在于，承认了自己不知道怎么定位魅蓝。他们问了用户，自己到底是谁。

方法也很简单，在所有公开的网络上搜素用户提及 魅族 时使用的词。

通过对这些词的分析和挖掘，这就是用户对魅族的品牌印象。然后删掉负面的词、比较弱的词，以及被其他品牌强烈占领的词，这样就剩下很少的选择。

李楠还特别强调，所有数据和调查只能起到缩小范围选择的作用。只能保证你做出一个60分的东西，永远不能帮你做出一个90分的惊艳产品。

品牌不能仅根据用户心中的印象定位，还要做到领先半步

这半步不是用户调查替你完成的，而一定是你自己完成的。 为品牌简历一个持续的、站得住脚的初衷（ 发掘品牌的价值观基础 ）

也许你会和我一样会问： 如今的大数据发展如此迅速，为何我们不完全信任数据？

也许在进行数据分析的时候采用的数学模型和方法都是正确的，但是可能会忽略数据来源的可靠性：

1.取样不足：用有限的数据分析整个市场环境

2.测试误差：用户已知是在被调查时的心理变化的偏差

李楠将品牌按自己的视角分为两种，一种是探照灯品牌，一种是后视镜品牌。

比如苹果在本质上，只用了一款产品，只不不过大小不一样，就可以说在全球智能手机上拥有最优势的市场以及最高的利润，这就是所谓的探照灯品牌。

另一方面，苹果有一个很伟大的竞争对手三星，这个品牌把用户分为三十多个类别，其部门会持续调查用户的需求，做他们需要的产品。

三星做到一个大众品牌的时候付出什么样的代价？他需要开发这么多不同产品型号的产品。我们都知道产品的研发代价有多么大。

所以这种竞争是不对等的竞争。就是因为产品定位的小小半步，拖累了整个公司。

我们知道这里的无定位并非是真的没有定位，而是说这种定位并非一成不变的，它需要满足时代发展的需要，符合大众的普世价值观，简单说就是与时俱进，不落窠臼。

作者 厉害了喵

关键字：产品运营, 业界动态, 定位

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