唯头狼是从的狼文化，并不适合互联网公司

2010年，我在一家医疗器械公司做策划，当时销售形势处于焦灼期，老板在公司大力推行“狼性文化”，要求所有省区经理和销售骨干在锡林郭勒大草原参加“狼族行动”。适逢8月初，内蒙古最宜人的季节，在一个据说是成吉思汗挥师远征的誓师地，举行狼旗授予仪式，各个省办事处被冠以“鄂狼族”、“疆狼族”、“鲁狼族”等番号。一腔壮志满怀，我对狼文化充满了狂热的崇拜！（那效果比打鸡血要强上几倍）

有一个人物很有意思，他是有着“销狼”之称的营销总监，给下属布置任务时霸气十足、无人不服；在开会时总是双眉紧锁，老板说话，他拿着笔记录着什么，适时应几句。一年后他拿了属于他的绩效奖，悄悄撤了。整个市场被轰轰烈烈的狼文化打过一剂强心针之后，在亢奋之余重新陷入疲乏状态。参加那场狼族仪式的“封疆大吏”，几多飘零，各奔前程，我还能记得他们的名字。

“狼文化”在很多职业培训机构那里，仍是一门常开的课程，很多创业公司甚至还不无夸张挂着狼族的画像和标语，以激励员工的斗志。我觉得我有必要把“狼文化”在公司中推行不下去的原因总结出来，尽管这个话题大家已有些烦腻了。

（一）狼文化是销售文化，而不是公司所有部门的文化。

销售被视为公司最重要的部门，谁能给老板赚到钱，谁牛逼。一年完成多少销售任务，细化到每个季度、每个月、每个星期进行KPI。这决定了销售竞争的残酷性，大家争夺销冠，做的好就是狼，做的不好的末尾淘汰；但忽视了一个公司不只有销售一个部门，科研、生产、人事、财务、行政等也是公司有机组成部分，这些员工的职业特性决定了他们的“慢性”，这与销售的激进形成了对抗，往往越是在岁数多的公司，这种冲突的张力会越大。

（二）狼文化是老板文化，而不是经理人文化。

想要做成事，一定得对自己够狠，才能对抗人性中弱点，他们心中的“狼性”是善于组织队伍实现自己的目标，为此可以付出超出常人的毅力和勤奋。而职业经理人考虑的是，如何在专业领域内做的更专注，专业的人做专业的事。老板要求必须按我的意志来干，你干不好，我请干得好的人来干。由此经理人屈迎老板的想法，背离自己的职业规律，这种离心离德积累到一定程度，一般是要走人的。自上而下奉行狼文化的公司，发展到一定程度，老板被圣人化了，一些有执行力、有头脑的人才出局了，留下的是被“驯服”的员工，相当的听话！

（三）狼文化是执行力文化，而非创新力文化。

狼文化之所以盛行，其核心在于执行，听从头狼的指挥，统一思想（无思想更好）、统一行动，在狼性的团队中，讲究的是秩序和服从，没有任何借口、坚决执行，才是生存下来的唯一法则。那些试图跨越层级、或按照自己的想法推进工作，要么被群起而攻之，要么被头狼灭掉。所以，在科层制的企业中，按照文件命令和程序流程办事，才最为稳妥和保险。在狼文化的公司，创新是一个伪命题，一切创新只有一个人的创新。这也是为什么只有中国人才讲狼文化，太带“民族性”了。

听从老板、追求市场份额、坚决执行，有什么不对吗？我也知道对！而一旦狼文化推演到极致，“狼”就露出了其野蛮的獠牙，落入“一言堂”、“浮夸风”、蔑视创新的旧毛病；渐渐也就成了所谓的“传统企业”。“传统企业”绝不是指非互联网行业，在互联网+的跨界打劫之下，行业的分野越来越模糊，贴上“传统”落后标签的唯一指标就是，奉行一套陈旧的企业文化和组织方式，比如“狼文化”。

狼文化尤其不适合于互联网，或者说真正的互联网人内心是抵触狼文化的。要知道，产品和技术是慢功夫出细活，不可能量化。[br]
有时候一年的试错，可能在某一个星期得到集中解决；更不能想象，一个唯唯诺诺的研发团队能够做出一款优秀的产品。互联网不是把产品卖出去，而是拥有多少有效用户；不是广告打的越响，货物走的越顺；而是越有口碑越有市场，而口碑基于产品体验和扎实的技术。尤其是创新（哪怕是模仿式创新），更是公司生存的命根子，为营造创新的氛围，就需要民主的沟通和开放的讨论，甚至鼓励争论，包容异端；而在狼文化中，领导拍板定乾坤，休想有商量的余地。以头狼为中心的狼文化的导向是体制官僚化，民营企业对狼文化顶礼膜拜，实际上是在开历史的倒车！

互联网公司本身有产品经理的极客文化，有不端架子的草根工作氛围，有开放协作的扁平式组织文化，还有去中心化、去权威化的信息平权，这些不知比狼文化先进了多少倍，何必跪舔狼文化？！

​一些90后觉得很奇怪，你们磨磨唧唧究竟在说啥。其实这就代表着一种进步，语境已经不一样了，传统那套管理方式out了。现在公司的主力都是90后，他们有想法、敢创新、讲实效。如何发掘这些年轻人的潜力，让他们自我燃烧，才是一个公司领导该考虑的问题，而不是看谁更听话，那不是狼性，而是奴性！

当然，笔者说狼文化是落后的商业文化，不适合互联网，但并不是否认创业者身上的应当有“狼性”，保持咬牙坚持的拼劲，天生的组织力、对战机的敏感，应是一个优秀创业者必备的素质。一只高速奔跑的狼，肯定比一只耽于思考的羊，在商场上更有战斗力，而对狼文化在组织中的缺陷，应该保持清醒的认识！

作者：李星，策划人，公众号lixingo2o，新浪微博@策划人李星，本文已作知识版权登记，转载须署名，盗稿及抄袭必究

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