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1. 什么是内容付费/知识变现？

2. 吴晓波如何看未来自媒体的趋势？

3. 十点读书的林少如何打造爆品课程？

4. 一天卖出100万的写作课是怎么实现的？

5. 女性社群应该如何做付费产品和内容？

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如果你对上面的问题感兴趣，那么下面10位IP大咖今天下午在2017年新媒体大会上的分享你绝对不能错过。

希望我整理的抢先版笔记干货对你有帮助。

01 做资讯类机构及资讯类自媒体要重点关注

分享嘉宾：童晔｜「参考消息」新媒体中心主任

分享主题：资讯类机构媒体付费阅读的七点观察

1. 把用户从内容用户变为产品用户

移动互联网瓦解了传统资讯类付费媒体，使之数字化。媒体机构应该注重把用户从内容用户变为产品用户，即培养用户购买产品的习惯，而非只关注内容本身。

2. 机构媒体 VS 自媒体

机构媒体的最大特点是稳定的高质量内容输出，比如参考消息。而自媒体则具备人格化魅力，这一点是机构媒体所缺乏的。

3. 免费内容 vs 付费内容

通过“专栏化加工”即可把免费的内容转变为付费，根据参考消息的数据热门付费领域包括：①财经股评，②政商内参，③技能培训，④评测导购，⑤小说连载

4. 付费内容载体：音频>图文信息>视频

音频是最高质量付费信息产品的最佳形态，原因是音频学习解放了人的眼睛和手，图文信息有版权问题，视频和直播则是娱乐体育为主，其他领域较差。

5. 用户分层转化

用户有三种：免费用户，付费用户，核心付费用户。我们应该通过产品不断把免费用户转化付费用户，把付费用户转化为核心付费用户。

6. 自我研发 VS 平台合作

不建议机构媒体花费时间和成本进行自主技术平台研发，而是通过采取合作的方式节省成本，提高效率。参考消息从14年开始调研和尝试各种平台，小鹅通是最优的技术方案。

7. 机构媒体未来的数字化转型

数字化转型，术比道先行，坐而论道，不如起而行之。技术平台变革对机构媒体影响意义深远，应该跟紧时代节奏尽快行动起来。

02 做财经/理财/投资类自媒体要重点关注

分享嘉宾：王牧笛｜「功夫财经」创始人

分享主题：知识付费的秘密花园

1. 互联网的“ 花园哲学 ”

互联网像大自然里的大江大河，每一个内容付费变现的自媒体都像是藏在这个森林里面的一个秘密花园。未来平台会消失，而存活下来的将会是众多重度垂直的花园，越是垂直，越小而美的越适合做付费社群和内容。

巨头打造的是大江大河，免费供人欣赏，而付费内容就像你要去苏州园林看风景必须买票，具有强大的变现能力。

2. 新媒体的背后是社群

新媒体的媒体只是表象，媒体的核心根基是社群，所以实际上做新媒体就是做社群。

3. 产品人格万岁

用户付费购买的并不是知识，不是技能，而是该产品的人格。

4. 我为什么做财经类付费内容？

财经是显学，很俗却实用。绝大多数人在财务上都有焦虑感，通过购买我们的付费内容可以减少焦虑，凡是和经济和钱挂钩的内容更容易成为付费内容。

6. 产品价格不等于价值

产品的价格并不等同产品的价值，价格的目的是筛选用户，某程度上定价的目的是阻碍消费，甄别用户。

03 做内容创业和知识变现 类 自媒体要重点关注

分享嘉宾：龙兵华｜腾讯科技中心总监/企鹅智库发起人

分享主题：企鹅智库知识付费尝试的四个核心问题

1. 哪些人更愿意为知识买单？

付费用户群集中在20-45岁，主要分两拨人：20-30的职场青年以及30-45岁的中产人士。

2. 为什么用户会为知识付费？

用户购买知识的原因是为了学习成长，缓解焦虑，还有止损。有时候别人的进步对自己来说也是一种损失，比如别人买了房，你没有买，相比较而言，你就损失了。

3. 四大内容付费热门领域

四大内容付费的领域：个人成长，财富增值，教育求学，健康养生

4. 内容付费的五大原则

①高维打低维：典型的由于信息不对称产生的内容付费

②IP赋能：有大咖或者大牛背书

③稀缺性：所提供的内容独一无二，只此一家

④系统性：对内容有系统性的总结，干货多

⑤简单可吸收：内容形态简单易学，注意如果内容过于高深，长久以后必然把用户赶走

5. 最受欢迎的付费内容模式

①单次付费最受欢迎，中长期付费是主流

②付费内容的价格从10元到200元不等

③内容框架：理论+数据+案例+方法论，课程有节奏，需要设置多个兴奋点和记忆点

④产品形态：66%的用户更倾向图文+音频的结合的内容

04 做女性/校园/职场女性 类 自媒体要重点关注

分享嘉宾：李筱懿｜灵魂有香气的女子创始人

分享主题：社群不是不花钱不处理，靠粉丝热情就能做好

1. 通过一本书做一个同名社群

以《灵魂有香气的女子》这本书建立同名社群，目的是打造一个中产阶级女性的闭环，用户矩阵设计：①公众号+②图书用户+③电台用户+④城市女性社群40+

2. 用户社群化管理

①用户“香蜜”，全国有40+城市香蜜会，对社群按照全国地域划分六大片区管理

②选拔优秀的会员并启用城市合伙人制度

③建立更为集中的社群：女企业家社群 & 校园女性社群

④香蜜KOL养成：在美妆，读书，理财等各个女性关注领域培养社群意见领袖

⑤投资成立新公司：香蜜事业孵化器，秘游公司，概念店

3. 试水付费产品

12堂优质女性成长课，通过专栏方式形成内容

4. 做成一件事才华并不是最重要

大仲马商业成功，儿子小仲马却不不懂商业，投稿失败多次以后，大仲马让小仲马把退稿地址写成大仲马的地址后，引起出版社注意，随后小仲马的作品面世——《茶花女》。这个故事背后说明的是才华才气有时候真的若有若无，如何持续产出内容，风口，站位，工具等更重要。

05 做心理咨询/情感咨询/女性 类 自媒体要重点关注

分享嘉宾：青音｜青音约创始人

分享主题：知识付费，让用户付费的是知识吗？

1. 互联网的本质是连接

互联网的本质并不是产品，并不是服务，而是人和人之间的连接。

2. 用户和你的关系

用户喜欢你，你才是谁，用户不喜欢你，你谁也不是

3. 让用户付费的各种坑

让用户付费尝试遭遇的各种坑：售书，游轮，电商，原因在于用户对你已经有刻板印象（青音是一个心理+声音的平台），付费内容必须符合用户对你的期望和定位。

4. 用户并不是为知识付费

知识付费是伪命题，干巴巴讲知识没用，用户是在为“更好的自己”买单：

①品质提升+②人格魅力+③眼界能力+④陪伴成长

5. 如何打造品牌

优秀的创业者根本不看竞争对手，重点在维护老用户，努力提升用户留存率，这才是任何竞争对手无法抢走的品牌价值沉淀

6. 青音约产品推荐

①晚上睡不着可以陪伴你+②365天晚安语言

06 做个人成长/技能培训/职场发展类自媒体要重点关注

分享嘉宾：陈立飞｜Spenser公众号创始人

分享主题：知识付费，可能和知识本身没什么关系

1. 试水内容付费一天卖了100万

在小鹅通开了写作课程，一共5堂课，持续15天，单价699元，共8个微信班级群，第一天凭着推文《不会写作的你，正在失去职场竞争力》发出即卖出100万。

2. 公众号的最优变现形式

公众号的3种变现形式：①广告，②内容，③电商。写广告来钱太慢，不论品牌有多好，多少对用户有干扰和品牌损害；做电商很容易死在供应链上；向用户收费最优。

3. 为什么不做听课模式而做社群

知识没有价值，人和人的连接才有价值，知识只是连接的载体，用户为知识付费，可能与知识本身没什么关系，背后的原因是IP影响力变现，人格加持，信用背书

4. 打造自媒体公众号三大思维

①内容思维：用心写每一篇文章

②用户思维：多亲自和读者交流

③品牌思维：持续塑造公众号标签，树立风格

5. 知识付费变现的未来

现在只是上升期，即将遇到良莠不齐，被筛选下来的仍会迎来下一个高峰。

6. Spenser品牌未来的探索

S系产品矩阵：①S理财+②S课堂+③S传媒+④S城市群

07 做音乐艺术/高端旅游/文华产品类自媒体要重点关注

分享嘉宾：刘雪枫｜雪枫音乐会主讲人/音乐之友创始人

分享主题：让内容成为工具，链接一切

1. 雪枫音乐会的成果

APP「得到」上面雪枫音乐会的「古典音乐课」有超过6万用户付费用户

2. 高单价线下体验产品创收

仲夏夜之梦德奥音乐之旅，35000元-60000元/人，45人

舒伯特音乐节秘境之旅，45000元-70000元/人，15人

维也纳新年音乐会，80000-100000元/人，10人

帮助用户解决后半生的精神需求问题，意外爆满！

3. 古典音乐的困难

中国国内学琴的孩子有50,000,000人，但是大多数家长却并不允许孩子听音乐。现实是家长要求孩子学习古典音乐，却并不允许孩子热爱音乐。

4. 古典音乐+：把古典音乐变成一种生活方式

古典音乐真的不是刚需，然而古典音乐可以通过和其他领域进行古典音乐＋的探索：

①古典音乐+知识（雪枫音乐会）

②古典音乐+旅游（高端文化之旅）

③古典音乐+母婴（给孩子的音乐）

④古典音乐+睡眠（晚安音乐）

⑤古典音乐+滴滴专车（解决出行痒点）

⑥古典音乐+读书（最佳背景音乐）

⑦古典音乐+电影（动人配乐）

⑧古典音乐+女性（心灵治愈）

08 做个人成长/平台合作/爆品课程类自媒体要重点关注

分享嘉宾：林少｜十点读书创始人

分享主题：如何做好爆款付费内容

1. 十点读书的用户和产品矩阵

用户：①微信+②微博+③喜马拉雅+④线下城市

产品：①十点读书+②十点电台+③十点电影+④十点好物+⑤十点课堂+十点读书会（线下）

2. 从内容电商过度到内容付费

付费主题：情感+心理+职场+生活+美学+时尚

付费产品：十点课堂帮助讲师打造爆品

①刘轩：教你巧用心理学，过更有效率的人生，哈佛大学心理学毕业生，我是演说家冠军

②蒋勋，中国文化，华人世界的文化教父，家喻户晓的生活美学大师，林青霞唯一的偶像

③李筱懿：12堂女人成长课，灵魂有香气的女子，职场上的狠角色，自媒体创业女Boss

④冯注龙：大神教你制作高逼格的PPT，90后PPT创业者，向天歌PPT创始人

4. 如何做爆款内容

①课程策划：要具备产品思维

②课程推广：要从内容电商过度到课程电商

③课程售后：要懂得用社群来运营内容

5. 十点读书的内容付费定位

不做平台，而是知识服务的运营商，专注少数讲师和爆款

09 做内容付费/知识变现/社群营销类自媒体要重点关注

分享嘉宾：鲍春健｜小鹅通负责人

分享主题：小鹅通3.0正式上线

1. 小鹅通想做什么

致力为精英打造自己的知识小店

2. 小鹅通的概况

2016年12月17日上线，累计6000个微信接口，1.5亿营收，过去30天流水达4千万，累计7百万用户，其中付费用户约100万。

3. 小鹅通三大版本

①基础版：永久付费

②成长版：费用为每年营收的1%

③专业版：4800元/年

4. 小鹅通的未来：再小的个体，也有只是变现的可能

①降低门槛：从目前的只有PC端注册=》移动端注册

②分销功能：C端邀请卡，B端推广员，大渠道分发功能陆续上线

③O2O：从线上到线下，互动报名和线下签到打通

④社群：从目前讲师-用户的单向传播=》讲师+用户社群 & 用户+用户社群

⑤全网支持：目前主要在做微信公众号开发，最后变成app，浏览器，以及更多的平台

⑥主题沙龙：定期组织讲师交流和相互学习

10 值得所有自媒体人/创业者/项目负责人重点关注

分享嘉宾：吴晓波｜吴晓波频道创始人

分享主题：工具与内容

1. 腾讯和阿里创业者的特点

腾讯和阿里的人出来创业，阿里的人很容易成功，因为阿里人很多做市场出身，但是腾讯很少人成功，因为腾讯人大多做技术出身。一个程序员变成CEO，实属不易。

2. 为什么会有知识变现/内容付费？

腾讯从2011年把微信做出来一直到2016年年中，整整5年大家都在关注的是①你有多少粉丝②你在排行榜排第几③你有多少个十万+推文，然而这个时代已经过了。现在的自媒体时代讲究的不再是粉丝数，排行榜，还有10万+，讲究的是①商业模式②变现能力③用户关系

3. 比用户数量更重要的是用户关系

比用户增加数量更重要的是与用户关系的增加：

①用户是否有共同价值观

②用户是否愿意购买你的内容

比10万+更重要的是做出100万，甚至1000万的可变现单品，否则10万+毫无意义

4. 吴晓波如何关注每日数据

每天吴晓波重点关注的三组数据：

①关注变化：吴晓波频道增加了多少新用户以及付费会员

②关注结果：今天总共赚了多少钱

③关注趋势：一天，一周，一个月的用户打开率

5. 自媒体未来的趋势

①自媒体无惧巨头/大公司的同质产品

②微信变成了获得用户的端口，而小鹅通则成为内容沉淀

③自媒体的未来不是自媒体，而是产业链，是所有IP内容的聚合，分发，和管理

④知识服务包括线上和线下，线下尤其是高端产品应该是未来的重点

⑤社群不可依赖社交，而是任务，优秀的社群就是宗教，所有人为了完成任务/使命而努力。

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码了4个小时字的GJ

2017.4.11

文/GJ

关键字：产品经理, 业界动态

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