共享按摩椅究竟值不值得做？

2017最火的概念无疑是“共享经济”，共享的商品也是百花齐放，什么共享单车、共享汽车、共享充电宝.....但是这些共享经济都是大项目，砸钱都是过亿的，让人感觉这共享经济都是投资大佬的游戏，似乎跟我们普通老百姓做生意没有什么关系。

其实，除了大型的共享经济投资项目，也有入局成本相对较低的小生意，比如共享按摩椅。按摩椅这种东西，大家应该在机场和汽车店里见到过，但是买回家用的却很少很少。

为什么？主要是按摩椅价格太高，一台好的椅子价格都要几万，基本上这类椅子都是土豪的玩具。如果把土豪的家具放租向大众市场，又会是怎样的情景？今天我们请到了相关的从业人员金哥，让他为我们讲述共享按摩椅究竟值不值得做？

■ 口述：金哥 （某按摩椅员工） 访谈/整理：苏宇

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成人版的摇摇车！线下的流量入口！

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共享按摩椅有个称号叫微SPA，特点是占用的时间短，占用地放小，公共场景也更为多样，机场、电影院、KTV等一些公共场所开始出现了共享按摩椅，只要扫码、APP支付即可，当然也可以用投币的形式， 就像娃娃机、摇摇车一样，定价平均在10元10分钟。

共享按摩椅 这个项目主要有按摩椅服务商、按摩椅生产商、场地提供方这三个角色 ，服务商从生产厂家买回机器，然后开发服务后台程序，然后向场地方进行投放，最后就是负责售后，服务商和场地方一般都是共享收益。

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为什么会出现共享按摩椅这种项目？

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首先， 按摩当然是有群众需求的 ， 人们愿意为 为健康、享受付费的意愿也更强了。

其次是可以打发公共场合无聊等待时间 ，消费者可以利用等待的时间来享受按摩。对于商家而言也是好事一桩，按摩椅可以提升店里的硬件设施水平，关键还是免费的，只是帮忙腾一个地方，接个电源，而且还可以拿机器的收入提成。

当然以上原因还不是最重要的，共享按摩椅这个东西还是市场环境把上游厂商逼的。 大家都知道，现在很多的厂家都是产能过剩，产品销售压力太大，像过去传统地打价格战做营销只会把市场越做越烂。

所以有些厂家不“卖”了，找人分摊产品压力， 利用共享经济的浪潮大批优惠的卖给别人做租赁生意，另外有的大厂家直接和巨头强强联手， 你给我地盘，机器免费送，一起拿分成数钱。

还有一点要注意的是，按摩椅这个东西的支付方式是扫码的，除了支付的二维码，还有公司的APP和公众号， 这个就相当于从线下拉流量、吸粉丝。

最直接的就是放上一个健康养生电商的二维码，把潜在的顾客引流到线上，直接产生利润，说白了，这些椅子就是个带有健康工具属性的广告牌。

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等待时间就是金钱，1分钟就是一块！

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一般来说，一台按摩椅平均一天的流水大概在40元左右，差不多只要有两三个人来做就行了，毕竟一分钟一块钱左右，一个月收入大概在1500元左右，在人流比较大的商场， 一台按摩椅的流水是可以做到几百元的。

如果投放50台，运营得当的话，一个月可以盈利7万，扣除商家20%佣金， 一个月流水大概在5万左右。

再来看看成本，一台普通的按摩椅的成本至少也要3500元，高端一点按摩椅成本在1万—2万。

在按摩椅成本里面，四轮机械手和电机至少都要2000元，配送售后加上各种材料模具至少也要1500元，所以那些卖2000元按摩椅都是以次充好的东西。

那些按摩椅经常使用劣质骨架、气囊，耐磨性非常差，存在较大的安全隐患， 大家在按摩椅上面最好不要贪便宜。 算完成本之后，普通按摩椅的回本周期基本都在4个月以内。

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外包推广拿佣金，场地资源是关键！

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做共享按摩椅这个项目，不一定要自己成为那个服务商，毕竟那个起初是要花重金购买机器的，如果没有资金有场地，可以找共享按摩椅公司合作，不用操心就能获得分成。

如果没有资金，又没有场地，那怎么办？其实路还是有的。

现在的共享按摩椅公司有很多，但各家公司的运营方向不一样，比如业界老大摩摩哒就是和万达深度合作， 这是大佬级别的玩法。

有一些小公司，没有巨头的运营实力，但是为了寻求快速扩张，通常会把运营外包给第三方做推广，共享按摩椅公司来提供整套的投放方案和产品，外 包运营方主要协助投放、搞定场地方拿分成，所以从外包运营切入这个共享按摩椅市场是一个资金成本低的好方法。

以一台机器投放出去分享20%的佣金计算，一年可以分到佣金3000元，投放出去100台， 一年也可以分到30万的收益了。

虽然资金方面投入的少一点，但是肯定要在其他方面来补足了。

比如拥有一些银行、车站、机场、KTV、酒店、银行、健身房等公共场所的商家资源，这样推广起来会相对省事，要么就有比较强的执行力，去向这些地方来推广投放的事情。 因为利益相关，这个投放难度其实很低。

对于场地方而言， 在闲置的地盘放一个变现的机器也是美事一桩，而且不用自己操心。

做运营推广的时候，花费开支主要体现在维护和搬运上， 比如前期投放的时候，会要求承担一个快递费。

如果机器收益没有达到一定的标准，则要把机器转移到更合适的地方， 而场地方的工作就比较简单，一个是保证机器的供电保障，另外一个就要保证机器的安全性。

共享按摩椅的玩法主要还是吃红利，早期阶段铺设竞争压力小，能做的上价格回本周期就会很短， 如果资金和资源比较充足的话，自己运营投放到本地的公众场所是非常不错的。

如果到了成熟阶段，价格战不可避免，甚至 有的团队为了吸粉引流甚至都可以不收钱，那个时候做运营就不是很轻松了。

生意笔记：

1.现在很多的厂家都是产能过剩，产品销售压力太大，像过去传统地打价格战做营销只会把市场越做越烂。所以有些厂家不“卖”了，找人分摊产品压力，利用共享经济的浪潮大批优惠的卖给别人做租赁生意，另外有的大厂家直接和巨头强强联手，你给我地盘，机器免费送，一起拿分成数钱。

2.共享按摩椅一个月收入大概在1500元左右，在人流比较大的商场，一台按摩椅的流水是一天可以做到几百元的。如果投放50台，运营得当的话，一个月可以盈利7万，扣除商家20%佣金，一个月流水大概在5万左右。

3.共享按摩椅的玩法主要还是吃红利，早期阶段铺设竞争压力小，能做的上价格回本周期就会很短，如果资金和资源比较充足的话，自己运营投放到本地的公众场所是非常不错的。如果到了成熟阶段，价格战不可避免。

来源：新芽

关键字：产品经理, 业界动态, 创业

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