商场决胜，红海也可以变成蓝海

目前这个商业环境，做同样项目类似产品的比较多，这做生意，风险最小的就是抄袭和模仿，照搬别人的东西，这样子自己就少动脑筋。但抄袭或模仿也是风险最大的，因为很多人都不愿动脑，大家做的都差不多，自然市场空间就越来越狭窄，营收空间越来越小，最终可能大家都活得狼狈不堪的。

我们将这种同质严重竞争激烈的领域称之为红海。一般人听说进入了红海，胆都吓破了。红海意味着什么？意味着你得耗费大量的成本做宣传传播以及销售，比如我朋友是做代理的，他们每年在做活动销售及发展客户方面投入很多，但是收效甚微。再比如美团饿了么这些企业，他们每一年花费在营销上的开支是巨额的。

进入了红海领域该怎么做？其实，只要肯动脑，红海也是可以变成蓝海的。蓝海中具有竞争较少市场空间大的特点。那么，如何将红海变成蓝海呢？呆子经过多年研究实践，总结出以下几个原则:

1，行业嫁接原则

行业嫁接原则指的是用另外的行业的运营方式以及元素来运营原本没多少竞争力的产品。我们就以餐饮为例。一家小餐馆，开在步行街，周围都是同类性质的餐馆，怎么做呢？如果我们用互联网思维去嫁接，那么可能出现的就是网上订单抢单等。但这还不算什么。又比如用酒吧ktv去嫁接，那么就出去ktv引流餐饮转化。如果用便利店去嫁接，就成了便利店引流。又如果用超市经营思路去嫁接，则可能出现限时免单限时半价之类。那如果用金融玩法去嫁接呢？我们可以给用户建立一个档案，消费多少返多少，这些返的以后按次数抵扣，以便用户多次交易，大家说说，可以这样玩吗？

上面说的是不改变项目及产品的情况。那么，需要改变项目及产品基本情况的红海逆转战略又是怎么做呢？这就要说到第二个原则。

二，定位差异化原则

同类产品很多，自家的产品辨识度出不来，占据不了用户心智，怎么办？重塑定位，这和人们洗心革面一个意思。我在某公司担任运营总监那会儿，公司的主导产品是胶原蛋白，而当时在市面上同类的产品一大把，如何让自家产品脱颖而出？为此，我对当时市面上所有竞品进行了分析调研，最终将产品成功塑造成产后妈妈祛妊娠纹黄褐斑圣品。这样一来，产品诉求就是独占，市场也就应声而开。

还有一种是重塑形象的操作方式，那就是大单品策略。自身形象已经坏了，那么就从另外的地方去赢得名声，你看为啥那么多人喜欢拜佛烧香搞慈善，吸毒的人拿着小朋友献爱心？瞎扯了。作为企业来讲，可以独立运行子品牌，打造爆款，利用爆款的影响力来提升企业整体影响力。比如云南白药牙膏，十长生的韩后，这些都是爆款大单品策略。

当然，作为大多数个体中小经营户来说，他们是没那个成本来做重塑定位这事的。除非你具有前瞻性和巨大的魄力。那么，在产品本身定位无法更改，而所处位置又十分不好不方便行业嫁接的时候，又该怎么办呢？

三，服务方式差异化

有个做基因产品代理的朋友问我，呆子，我做基因代理的如何在同类产品中杀出重围呢？记得之前一直很喜欢安利的社群营销模式，也曾为某厂家设计过这种模式，现在分享给大家。形如做基因的代理商，可以在那些跳广场舞的大妈身上下功夫。每天免费给他们提供音响这些，然后在跳广场舞之前给他们宣传一下，甚至可以找个人玩无间道做榜样引导，然后？你懂的。

说到这里， 聪明的你应该豁然明白一些东西了，，，那么恭喜你，开始干吧，最后，记得谢谢呆子哦。

来源：安卓网

关键字：产品经理, 创业, 业界动态

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