直播下半场如何破局？龙珠直播四大战略抓手布局内容生态

当现在互联网创业者谈论“下半场”时，主要是针对当前线上流量入口被头部超级App垄断，获客成本巨大，很多项目的DAU(日活用户量)、月度停留时间在走低，这让人感叹“流量去哪儿了？”。而直播作为当前最大的“流量洼地”，无疑是移动互联网进入下半场的幕后推手。龙珠直播创始人兼CEO陈琦栋（Friend）在2017年6月26日2017战略发布会开场便说：“直播进入已经进入下半场！”

直播已经从2016年的秀场化、2017年上半年的资本运作的“上半场”，进入到以“内容”（运营）和（主播）“变现”的“下半场”。提起龙珠直播，很多人首先就会想到“游戏电竞”，而龙珠直播战略发布会的主题是“直播无边界”，并且是以更多大手笔打破原有直播边界，并在“游戏”、“体育”、“泛娱乐”和“电商”等四大板块进行百亿投入做内容生态。

（龙珠直播创始人兼CEO陈琦栋）

游戏电竞是龙珠在去年百个直播大战中最鲜明的特色，那龙珠在守住游戏的平台传统优势外，接下来在体育、大文娱产业、电商表现上有何动作？这有可能是直播行业内容升级重大拐点。

游戏是龙珠皇冠上璀璨明珠，培养平台明星打造游戏生态

笔者在发布会现场感受到了龙珠直播平台的顶级游戏玩家的浓厚氛围，以往参加别的直播平台发布会现场全部坐着开着闪光灯的直播美女网红，而龙珠直播更像是一场发烧友、极客的盛会，甚至笔者能够从明星战队、头部主播与龙珠平台的默契互动，感受到一种相互依靠、依赖的“信任感”。

据龙珠直播游戏版块负责人介绍，超百亿战略投入中十亿元用于巩固龙珠直播游戏的优势，其中，龙珠直播将挖掘超1万名新主播，集中资源打造10位明星主播；斥巨资培养和投资明星战队，并帮助这些战队在两年内进军国际主流电竞赛场；龙珠直播会制作10部以上精品级直播节目，打造结合娱乐、明星、游戏一体化的综艺IP。

目前龙珠直播有中国第一DNF直播旭旭宝宝、《王者荣耀》第一解说瓶子等龙珠培养的王牌，在直播在战略发布会上，龙珠与腾讯《穿越火线》、巨人网络《球球大作战》达成战略合作，并与旭旭宝宝、AG电子竞技俱乐部、SNG苏宁战队、龙珠战队签订了战略合约。

九成百亿资金投入押注体育，龙珠直播要 “ 搞事情！ ”

陈琦栋直言尽管目前有一些国民级手游项目，但专业游戏电竞玩家相对比体育视频的1.6亿用户还算是“小众”，并且体育赛事直播延伸的产业价值高达65亿元。

在传统的电视赛事直播之中，只有出现赛事时才会迎来收视率高峰，如果把体育内容汇聚在直播平台，会彻底改写目前直播内容的现状，这对于整个体育赛事直播和产业都会产生巨大影响。但由于体育直播的版权费用非常之贵，这也是手机直播平台为何没有迟迟进入体育版块运营的最重要原因。

龙珠战略发布会现场透露，借助于苏宁的整体战略布局，龙珠直播将拥有西甲、英超、中超、亚冠等众多重量级赛事的直播版权，据了解，这也截止目前国内唯一一家综合直播平台所独占的“蛋糕”，这么看，这个钱花的又相当划算。

体育赛事因解说而精彩，龙珠直播引入了豪华的解说阵容，苏东、徐强、娄一晨、李金羽、杨佳琦、董路、李欣、荆超等名嘴将入驻龙珠直播，在战略发布会，苏东、董路两位老师与龙珠直播签订了战略合作协议，董路老师表示，“有了龙珠直播，他就能不受场景限制为广大体育迷们奉献相对自由、专业的精彩解说，还能替粉丝弹起他心爱的吉他。”对广大足球迷来说，以后可以在家捧着手机在龙珠直播上看自己喜欢的体育赛事，并与球友一起亲密互动。

龙珠依托苏宁文创，泛娱乐让内容更嗨，电商让主播有更多变现资源

前期直播娱乐化内容主要限于美女主播表演，而泛娱乐涵盖了音乐、电影、动漫、戏剧等表演，而陈琦栋也说直播是九种艺术的综合表现形式，由于龙珠直播、PPTV均是苏宁文创领域兄弟单位，双方“协作”，据了解，龙珠直播与PPTV合作的影视剧版权多达2000部，海量的内容储备，从而保证龙珠直播拥有其他直播平台所不具备的精品内容。龙珠直播还会在剧本创作、拍摄探班、预热发布、正式上线等影视作品“前市场”为影迷带来主创亲密陪伴粉丝的IP剧。

变现始终是主播们最关心的话题，只有在龙珠平台上主播能够获得利益保证，才能持续不断为平台输出优质内容，目前直播的变现方式主要是靠用户打赏、广告赞助等，但是直播在直观、客观地呈现商品的潜力一直没有爆发，只是在淘宝直播、苏宁易购等平台有试水，笔者就此专门请教了龙珠直播内容运营人员。

龙珠直播是目前国内唯一具备全产业链覆盖的平台，从战队培养、赛事直播、节目直制、赛事上均有成熟运营经验，能够在把直播运营在电脑办公、厨卫电器、运动户外、家具日用、珠宝首饰等领域购物，做到导购直播、全程陪伴式新电商体验。比如龙珠直播为旭旭宝宝定制一套游戏键盘和鼠标等进行粉丝营销和代运营，还可以依托苏宁强大的供应链和线下实体店来做电商导流业务，想象空间巨大。

结语

在直播下半场，尤其是短视频风口又起之时，很多直播平台陷入了迷茫，要么是有思路没资金，要么是有资金没有资源，业内预计直播大战洗牌正在加速。龙珠直播在深耕游戏直播领域的基础上，又重金加速布局体育版权资源，并在大文娱、电商领域发挥出苏宁集团的影视资源和零售优势，不断打破直播边界，扩展其综合直播平台的品类，为广大用户带来更加精彩内容，已快速跻身国内头部直播平台行列，并在玩转内容和变现上处于领先地位。

作者 靠谱的阿星

关键字：产品经理, 业界动态, 直播

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