风起东南亚：互联网经济跃迁进行时
“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”
——吴晓波《激荡三十年》
当我们谈论东南亚互联网的时候，往往喜欢对比5到10年前的中国。在中国互联网逐渐过剩的今天，出海成了很多企业的选择。整个东南亚互联网发展的形势正如我们过去经历的一样，随风潜入夜，润物细无声，慢慢对东南亚人民的生活带来便捷。
一、东南亚的市场规模
东南亚（Southeast Asia,SEA）地区有11个国家，土地总面积为4,340,700平方公里。据联合国最新数据，根据人口规模大约6.7亿，相当于世界总人口的8.59％，人口密度为每平方公里153人，49.8％的人口是城市人口，东南亚的年龄中位数为28.8岁。
由于规模和发展阶段的原因，说起东南亚的互联网市场，一般关注的是印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等5个最大的市场，后面本文的探讨范围也主要集中在这5个国家。
下表是SEA的一些最新数据：
海外这些平台有一个特色，都在力求做拓展业务边界，不仅仅是多个国家推广，还有业务的多元性。例如Grab的业务不简单是类比滴滴，还有外卖、快递、购物等多种业务。Tokopedia的业务主营虽然是电商，但是它却是一个超级APP，你可以认为它是印尼市场的“淘宝+支付宝”，涵盖了印尼人生活的方方面面。
四、东南亚市场的发展秘诀
据我分析，由于东南亚市场的特殊性：单国的市场规模较小，纯粹复制中国市场模式不太可行，做单一地区的垂直领域几乎做不大。从现在东南亚互联网巨头的发展轨迹中，可窥一二。
如果想在东南亚市场做大规模，方向有两种：
- 扩大市场区域。 将业务模式复制到东南亚各个国家中，经营多个站点。
- 拓展业务模式。 多元化经营，拓展业务边界。例如做出行后做外卖，做社交后再做支付。
谷歌的报告中预测未来十年东南亚要解决的六大关键挑战：
- 基础设施，提供可靠的互联网基础设施和实惠的互联网接入；
- 信任，增加消费者对互联网经济服务的信任；
- 人才，互联网经济公司吸引人才的能力；
- 物流，物流网络的发展能够处理电子商务交付的预期增长；
- 支付，广泛采用的数字支付解决方案，使东南亚互联网用户可以在线和离线方便地进行交易；
- 资金，有足够的风险资本投资为互联网经济公司的扩张提供资金。
在过去中国互联网发展过程中遇到的问题，在东南亚地区依旧重演。有了其他地区的过往经验，相信解决周期可以大幅缩短。
对于各种东南亚创业的公司来说，基础设施不完善（物流、支付、金融等）是一部分阻碍，还要面对文化、管理、宗教等不同类型的挑战。也正是这时候才有广袤的发展机会，出海正当时。
作者
Bouny_Yuan，公众号：碎碎恋产品。、电商产品经理。专注于电商产品设计、商业分析以及后台挖坑。著有《电商产品经理宝典：电商后台系统产品逻辑全解析》
关键字：业界动态
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