淘宝618今晚开启！这次有什么新玩法？

早上刷朋友圈的时候，我突然发现:

淘宝618今天晚上就要开启了!

好家伙，这么早?距离6月18日还有近一个月呢?

“吓”得我赶紧去研究了一波这次618的新玩法，看看有没有什么特别优惠，生怕错过“一个亿”。

结果仔细了解了一番后，我发现，这次618最大的变化竟然是时间……

以往都需要零点熬夜抢的预售，这次提前到了晚上8点（这个点，996的互联网人甚至还没下班?）。

此外还有88VIP 会员福利、大牌优惠、“天猫榜单”等玩法，看上去还挺简单，难道这次阿里不玩“花里胡哨”那套了?

01 除了8点预售，还有哪些新玩法?

1）定金预售，只有一波

先敲个重点，去年的618有两波预售，但是今年只有一波预售!

预售时间为5月24日（也就是今晚）8点到5月31日，预售尾款支付的时间为6月1日00:30-6月3日。

来源:知乎大表哥

如果在这期间没有支付定金，也可以在6月1日-6月3日，以及中间的品类日，还有最后的6月16日-20日，参加正常的618活动。

但是按照以往的经验，预售一般还是相对便宜的……

2）满减红包，诚意更多

去年天猫是满300减40，相当于打87折;

今年则是满200减30，一方面降低了满减门槛，另一方面折扣上相当于85折，总的来说诚意增加了“一丢丢”。

天猫满200-30，淘宝满199-20、1000-50，消费者无需领券，系统自动满减，跨店满减优惠可与各种优惠券等叠加使用。

除此以外，为提升小额消费用户的转化率，今年天猫618还推出了20减2的小额满减优惠，可与跨店满减叠加;

如果是天猫新人，还可享20减6红包，可叠加20-2满减优惠。

3）花式优惠，依旧复杂

对于普通用户来说，基本上参加定金+满减就差不多了。

但是如果你的时间足够多，还可以参加一些额外的活动获得红包。

例如抢5折神券，整点抢红包雨活动，瓜分3000万红包（APP端用户可参与）等。

618期间，每天可通过访问页面、浏览商品、邀请好友等方式获得补贴，通过补贴金（积分）可兑换页面上的红包。

每天20:00还可以准点抢兑大额红包，最高可兑500元。

同时，在5月24日、25日、31日，进入预售福袋活动页面，把福袋分享给好友后可获得开奖机会，包含锦鲤大红包618元:

4）25万品牌，剁手选择增加

据官方透露，今年的618有25万品牌参与，1500万商品参加折扣，而去年，参与的品牌只有10万。

今年的618新增了8200个新品牌，例如爱马仕、GUCCI、茶颜悦色、乐乐茶等，以及一些新品牌，例如逐本、薄荷健康、马力吨吨、摇滚动物园、奶糖派等。

如果你想买的品牌去年没有参加618的话，不妨今年再看看，说不定它们就参加了。

5）新增课代表，天猫榜单

以往的618双11，大家都需要到处抄作业，今年618直接开发了一个课代表功能——「天猫榜单」。

别说，这个榜单还挺实用的。

用户只要在搜索栏中输入「天猫榜单」，便可以看到非常非常多详细的榜单。

榜单分为 V 榜（官方榜单）、销量榜、新品榜、回购榜、口碑榜等。

其中有的榜单（比如口碑、销量榜）还按照美妆、女装、家电、母婴亲自、家具、手机等做了大分类。

每个大分类下又有无数的小榜单，比如女装下面有通勤女士衬衫榜，美妆下面有柔软化妆刷榜、高端化妆刷榜……基本上都是按照用户需求整理的。

最后是大家最关心的发货时间。

这次618明确了商品的发货时间，并要求将发货时间设置在宝贝详情页面:

618期间订单，天猫商家无特殊情况下，须在买家付款后48小时内发货并交由物流公司揽件，且揽收后24小时有物流更新记录;

天猫国际平台订单须在72小时内真实发货，海外直邮须在120小时内发货，否则按照《天猫规则》延迟发货处理。

这样一来，可以有效减少商家活动前虚报价格，趁机加价，或者虚假发货，大量揽订单却无货的情况。

02**新玩法的背后，隐藏着阿里的什么战略?**

这次618，有整整25万品牌参与。想在这么多品牌里“杀出重围”，选品、定价、营销节奏等内容，都是决定性因素。

由于选品不佳、营销节奏没有跟上等失误，每年都有商家哭诉:

618、双11等大型电商节根本不赚钱，而且节日结束后也留不下几个人。

想要做好电商运营的每一环，让每次营销都带来确定性的增长，离不开一个关键动作 —— 根据数据做「全域营销」。

什么是「全域营销」呢?

这是阿里在16年底提出的一个概念，目的是帮助品牌实现数字化转型。

在前几天刚结束的2021数据服务生态大会上，阿里又对它进行了细化，包括全域内容、全域会员、销量增长锁定器三个部分。

1）「全域内容」:做好获客

现在，每个月有超过50% 的用户在淘宝浏览内容，超过1/3的订单来自内容消费。

随着越来越多的消费者在淘宝上进行内容消费，内容营销也变得越发重要起来。

因此，阿里的第一个动作，就是帮助商家做好「全域内容」，最终实现生意的稳定增长。

全域内容，顾名思义，就是“公域+私域”的全渠道内容营销。具体来说的话，它可以包括以下几个环节:

全渠道投放、种草拔草、消费者资产沉淀

那么，如何选择投放的红人、账号，实现「精准有效」的内容营销呢?

如果只靠观察其粉丝量，或者依据过往投放经验进行判断，就容易产生投放反馈不好、投放效率低的问题。

前段时间，直播带货的口碑频频翻车，也与此有关:

为了帮助品牌们实现精准的内容营销，阿里推出了「达人数据银行」。通过这个工具，商家可以清晰的看到，达人的粉丝是哪些人、想要什么货。

这样一来，不仅提高了达人和品牌的匹配度，还能帮助达人提高直播的选品效率。

2）「全域会员」:培育触达能力

阿里的第二个动作，则是商家的「全域会员运营」能力。

通过提升公域、私域的会员运营能力，帮商家做好结构性会员运营:

从会员沉淀、会员场景应用到会员质量评估;

从售前、售中到售后;

……

在618这个重要的营销节点，做好会员运营、激活存量用户，是本次大促是否能实现生意稳定增长的重要一环。

3）「销量增长锁定器」:短期营销策略制定

阿里的第三个动作，是要将「销量增长锁定器」进行产品化。

销量增长锁定器，其实就是一个“短期的销售确定性策划”。

再简单一点来说，就是一个「倒推模型」 —— 通过之前的品牌销售额（GMV），倒推出品牌现有的消费者资产，从而制定比较合理的营销方案。

接下来，就可以根据这套营销方案进行备货，防止出现备货过多或者不足的情况，提升品牌决策的准确性。

之前，营销策略、备货量几乎都是靠运营人员的经验来准备;

未来，这些“经验”将被量化出来，成为一种固定模型，帮助更多商家实现精准营销和备货。

03

结语

讲真，这几年来，淘宝的618、双11等活动已经逐渐脱离了“促销”的底色，越来越像一场品牌营销。

尤其是对于一些国货、新品牌而言，能不能打好电商节这一仗，可以说是至关重要。如果能在618拿下榜单前几名，将成为品牌一笔非常重要的“战绩”。

今年的618，究竟是哪几个新品牌会脱颖而出呢?我们拭目以待。

本文来自于微信公众号 运营研究社（ID:U_quan），作者:作作 暖暖 仵静文

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