为什么还是公号流量更值钱

‍‍编辑导语：伴随着平台的多元化与流量获取愈发困难，人们开始思考，什么平台的流量更加“值钱”？短视频媒介的兴起无疑吸引了大批用户，不过，公号的流量仍然不可小觑。本篇文章里，作者就公号流量进行了思考，并发表了他的看法。

要回答这个问题，先要知道，钱是从哪里来的。

钱不是从年轻人那里来的，而是从那些想要赢得年轻人的80后、70后和60后手上来的。当然，90后现在也是中年人了，所以他们慢慢也成了出钱的那一方。

目前企业的中高层，手上有批投放预算权力的那些人，大多都是中老年人。互联网企业里面，或许年轻一些，放到房地产、制造业等传统企业，还是80后、70后掌握着绝对话语权。

这些人必用的媒介渠道，就是微信。不是QQ，不是抖音快手，也不是B站。对他们来说，时间都要花在刀刃上，就算喜欢刷这些平台，也会因为手上的工作而变得克制。

市场、公关和品牌从业者，要看传播效果，要让传播触达老板会看的媒介渠道，更直观一些，要覆盖老板的朋友圈，要汇报工作的直观性，那么，微信就是必选。

公众号粉丝是不对外展示的，顶多显示多少朋友看过。这也决定了，公号买粉没有意义。公众号的传播更具圈层化的属性，内容过硬，并且能在既定的圈层传播，是决定公号价值的底层逻辑。

利用公号做品牌价值传播，更重要的是尽量击透圈层，而不是一味追求流量。

甚至，如果一篇公号文章出圈了，未必是好事，×蒙、今夜×0后……内容都是太出圈了。出圈的公号内容，要么是在过于精湛，要么就是走了极端。

但公号传播最终是要给那些手上有钱、有权力的人看的，不仅是批预算的中高层，更上游的钱，VC和PE们的时间，也大多集中在微信里面。他们在乎量，更在乎内容调性。

即便不PK内容调性、文本的壁垒以及话题的舆论性，只是比较普通流量主的广告价值，公号仍然有很大胜算。之前有个供应商朋友给我发过一个详细列表，避免暴露乙方和博主信息，只截取部分。

微博、快手和抖音的流量当然也值钱了，但这个值钱更多是对平台来说的。

微博的热搜是值钱的，但粉丝不值钱了，算法推荐几乎完全取代了社交推荐。

而众所周知，抖音和快手网红的生命周期很短，短的一个月甚至更短，长的也很少火过一年。即便是头部网红，一姐一哥也是经常换。

典型的网红路径就是最近yyds的蓝衣战神「一栗莎子」。这个姑娘早期的内容是日语教学，还会弄一些模仿秀，个人简介里出现了「日语翻译硕士」，日本千叶大学j-pac，这些勤恳的内容不涨粉。

现在，一条蓝色的裙子一摆，流量密码尽在掌握，单条短视频播放过亿。

但一栗莎子也注定是昙花一现。现在谁还持续关注温婉、毛毛姐，奥利给大叔、郭老师……

MCN和个人博主，在这些平台只能疲于奔命去迎合流量，而只要流量分配权完全在平台手上，流量对平台来说，就永远是值钱的。但对博主来说，只是大机器里微不足道的小零件，随时会被取代。

当带货成为主流后，流量价值的判断维度更直观也更单一了——就是能不能卖货。每个博主都是一个人设，人设背后是团队，团队背后是供应链。流量生产者，和流水线民工也没什么分别。

和抖音快手相比，小红书的流量很适合带货。但是小红书的「文本」没有壁垒，同时缺少「舆论性」。除了张雨绮的「一克拉以下钻石不值钱」以外，我们几乎从没听过哪个视频或者图文形成热点，最初是从小红书发酵出来的。但舆论性，豆瓣、微博、知乎、抖音和快手，甚至虎扑，都是具备的。

小红书的尴尬在于，具备天然的带货氛围，但内容水化和社区水化已经是一个突出问题。小红书曾经代表着生活方式决策，但小红书内容创作门槛很低，用户大量涌入后，内容开始参差不齐，真诚的内容分享和带广告的恰饭分享的界限已然模糊，用户也分不清。

另一个尴尬点是对平台来说的，小红书为淘宝、携程以及美团做了嫁衣，常见的用户操作是小红书上看分享，到这三个平台上去消费。最终，小红书博主的商业路径也不够稳定，平台的商业化也面临瓶颈。

播客或许是个新媒介？其实这也是老物翻新。6年前，喜马拉雅和蜻蜓就鼓吹过一轮音频的风口，但最后都被证实是伪风口。后来，是「分答」和「得到」把付费模式带入音频，点燃了音频的第二把火。

如今，分答没了，得到越来越像出版业。播客确实在一定圈层火起来了，相比其他内容平台，用户也更高净值，但商业化仍然是个问题。

音频不适合分享，用户进入门槛也比较高，需要听个几分钟才能知道值不值得「完播」。相比抖音快手的简单粗暴，播客注定是不能全民化的。付费、广告和赞赏，商业模式无外乎这三个。头部的播客能赚到钱，但长尾来说，这还是一个兴趣驱动，远没有形成产业的赛道。

最后，值钱与否都是相对而言的，更值钱不一定更有价值，更有价值不一定能赚到钱。毕竟张一鸣主张的生活价值是「延迟满足感」，但抖音恰恰是追求瞬时的满足，以及沉浸后忘记时间。

尽管公号也开始信息流化，但公号仍然兼具文本的壁垒性、内容的圈层化、话题的舆论性和价值的长期性。公号平台也从来没有从号主的软广收入里「抽成」。当然，更重要的是，掌握着社会核心话语权的人，都在用它，控制钱的流动性的人，都在深度使用它。

作者：布一定；微信公众号：布一定（ID：liuduwenyu）

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