9.9元的低价包成平台爆款,小红书也走下沉?

“家人们绝了,才13.9!”在小红书刷到这个标题之后,陈喆先是惊讶了一下,很快便点进了这条笔记,生怕自己不小心刷新就再也找不到了。视频中,博主展示了一个看上去简约大方的黑色腋下包,质感不错,反光油亮,甚至颇有些仿大牌包包的版式。不过,左下角的价格显示,包包的价格仅为13.9元。

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点进去链接后陈喆发现,这款包包一共有6种颜色,不仅目前已经售出3263件,24小时内有1000+人加购,还参与了小红书“11.11买买节”的跨店满减活动。

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抱着试试的心态,陈喆下单了这块不到20元的性价比包包,在经过了三天的等待后,顺利收货,到手的快递盒和包包上还印制了店家的logo,看上去十分正规。据她反馈,除了包包材质偏软,本身重量很轻、手感一般之外,几乎挑不出大问题。用陈喆的话说,“14块钱买了个包,要啥自行车”。

与陈喆有着相同想法的人还有很多。

在这条购物链接的评论区,一些用户表示“物超所值”、“这质量让我想把所有的颜色都买一遍”、“很好,本来没报什么期望买的”。

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显然,对于这种低价的产品,用户们压根不会在意质量,只要工艺上没过多问题,就能够让用户给个好评。

与之类似的,在小红书上,以低价为噱头的产品在双十一到来之后越来越多。像是8块钱的毛衣、9毛钱的杯子、2块钱的手链……。不仅品类齐全,样式繁多,还大多拥有相当高的好评率。

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恍惚之间,让人不仅感慨,这还是我认识的小红书吗?

在很多人的心里,“低价”这个词似乎与小红书多年致力于打造的“精致”与“轻奢”氛围相悖,尽管它们都是在互联网特别是电商行业的流量密码,但也注定很难相融。

或许,精致与下沉,小红书很难两手抓。

一、包包卖9.9元,小红书店铺吃饱

在小红书的滤镜下,一批单价20元以下的低价包包仿佛成了摆在商场一楼的尖端货,同理的,还有低至几元的衣服以及几毛钱的饰品。

尽管价格很低,但与之相关的种草贴却没有丝毫马虎。

在一条为一只19.9元的包包带货的笔记中,包包被放在了昏黄的灯光下,画面的下方伸出一只贴有轻奢风美甲的手,对这只包包左摸右摸,又敲了两下以显示质感,再配上舒缓的BGM和闪光的滤镜,颇有点卖199元时店家宣传的样子。

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店铺页显示,截至目前,这只包包共售出6354件,累计3587条商品评价为其打出了4.7分。

而这家店铺本身也以低价包包为主要售卖产品。其中价格最高的,也仅有49.9元,最便宜的则达到了9.9元。在这样的低价加持下,这家店铺目前售出数量超过了2.5万件,口碑也有4.635。

整体来看,薄利多销为这家店铺带来了不错的流量和营销额。

与之类似的店铺,在小红书上还有很多。他们大多经营着同一个品类,从包包到衣服,从手串到杯子,应有尽有,价格也几乎比人们印象中对这类产品的均价要低。

同时,在AI蓝媒汇的调查中,这些小红书店铺内的商品也略低于淘宝、京东、拼多多等其它平台。

仍旧以这只包包为例。

AI蓝媒汇将这只包包放到淘宝上搜索同款后,发现价格从29.9元到328元不等;同样的款式在京东价格最低要56元;拼多多则从19.9元到70元左右均有相似的款式。

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截图分别来自拼多多、淘宝、京东

如此看来,同样的产品,小红书的价格几乎与拼多多并驾齐驱。

另一方面,尽管相同的低价包包在小红书上随处可见,产地也均为河北保定的包包生产基地,但据消费者的反馈显示,它们均打上了不同商家的logo,并且还挂上了不同店铺的凭证及标签。

做工不差、证标齐全、专业滤镜,小红书仿佛辛德瑞拉的仙女教母,将那些印象中灰头土脸的低价包摇身一变,成了谁都想买一个的精致性价比款。

二、下沉和轻奢,小红书不能“既要又要”

一个不可否认的事实是,对于电商平台,用户内心实际上自带滤镜的,这并不难理解。

用户习惯了在淘宝上边逛边买服装,在京东上买数码产品,在拼多多买刚需的日用品。而对于小红书来说,很多人对其的最直观印象就是——精致、名媛、白领,在这里买到的东西也应该与这个标签相符。

至少,与“低价”无关。

对于电商,今年决定狠抓电商板块的小红书显得十分分裂。

一方面,低价的产品钻进了用户的视野中,各种品类的低价商品都慢慢渗透进了用户的首页推送中,只有在滤镜下才显得更加贴近平台定位;另一方面,董洁、章小蕙等名媛高奢风主播陆续入驻,成为了小红书迈向直播带货的主力军,这些主播不仅直播间的客单价高于均价,还利用自身IP不断加深了小红书的平台调性。

产品经理,产品经理网站

这对于主播和平台来说,无疑是互利互惠的。

几天前章小蕙的直播就是最好的例子。

10月15日,章小蕙在小红书开启了她在小红书的第二场直播。平台公布的战报显示,这场直播的销售额突破了1亿,成为首个破亿销售额的主播。

在她的直播间,没有夸张的形容词和车轮一样的语速,她通常会穿着慵懒且时尚的衣服坐在直播间里慢慢地讲述商品,对眼影盘的形容是“像油画一样渲染在你的眼睛上”,在带货散粉时则说道“它能够让我想起来20世纪美国知名摄影师拍摄的静态人像”。

产品经理,产品经理网站

充满知识又富有修养,章小蕙的个人IP完美地适应了小红书的平台调性。

也正因为如此,章小蕙直播间的客单价即便飚到了常规价格的几倍,像是168元的发圈、2000元的眼霜、1000元的睫毛膏,也依然能够在收到用户们的支持和好评。

目前,在章小蕙的小红书店铺“玫瑰是玫瑰”中,销量最高的“KITSCH·枕头发圈”售价168元,销量突破3万+。这种在其它平台9.9元买一大把的商品却借由章小蕙的IP效应,加上小红书社区对名媛天然的追逐,成为了爆款。

9.9元的低价包成平台爆款,小红书也想学下沉?

与此同时,这个双11,小红书邀请了众多风格类似章小蕙、董洁一样的主播在平台直播带货,几千块的项链、几百块的内衣都是她们直播间的标品,同样受到了很多用户的支持和好评。

高客单价+不断扩充的主播数量,小红书本可以在用户的一片叫好中,将高价战略一走到底。

但是,过多的低价产品开始涌现,这纵然会在短时间内赢得用户的青睐,但长远来看,对小红书来说却未必是件好事。

或许,精致高奢还是大众低价,小红书只能二选一。

作者:闫烨;编辑:魏晓

来源公众号:AI蓝媒汇(ID:lanmeih001),知名AI、互联网产业报道新媒体。

原文标题:9.9元的低价包成平台爆款,小红书也想学下沉?

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