直播带货流量免费：逃离抖音的人，在微信视频号闷声发财

当抖快淘直播还在卷生卷死的时候，有些人早已转战微信视频号，开始闷声发大财。

不久前，据《 晚点Latepost 》报道，微信视频号电商今年的 GMV 在一千亿元左右，腾讯还将进一步扩大视频号电商业务的队伍。

这个数据是否真实是个未知数，不过，知危编辑部联系了多位直播带货从业者，他们都表示微信视频号是个 “闷声发财” 的好地方，是直播带货风口的 “ 最后一班快车 ”，有些甚至正在 “ All in 视频号”。

从业者如此兴奋，视频号电商总 GMV 的准确数字是多少，已经不重要了。

不过，把直播重新在视频号做一遍，真的容易吗？

一、别犹豫，all in 视频号

2020 年微信视频号功能上线，所有人都在说，这绝对是不容错过的风口。然而三年过去，视频号没有掀起太大的水花，抖音和淘系直播反倒迎风而起。

2023 年，当对手的流量盘接近天花板，微信视频号却缓缓地走到了风口，让商家们嗅到了一丝腾飞的味道。

直播电商从业者李进（ 化名 ）直截了当地告诉知危编辑部，“ 现在我们就是 All in 视频号。” 今年开始，他们组建团队开始大搞视频号直播。原因在于，作为从业多年的直播人，他们敏锐地察觉到，一向缓缓放量的微信视频号，今年似乎到了一个红利期。

“ 3 万到 5 万的场观，GMV 大概在 5 万至 10 万，流量一般的情况下也能有 3-5 万的 GMV。” 扎叔老王是资深广告人，现在在做视频号直播创业，以上是他团队的情况，他向知危编辑部表示，这个数据在视频号生态内算做得不错的。

目前，视频号直播带货还是以日用品、服装、农副产品等品类为主。据多位受访者透露，各品类赛道的 GMV 和利润表现不尽一致。一般来说，视频号直播间转化率在 1.5% 左右，系中等水平，高的也有 2%-5% 的转化，还有一些几千场观的小直播间，转化率可能只有 0.2%-0.5% 。健康运营下，大概能稳定在每场 30%-40% 的纯利（ 指受访者所在类目的利润率，不同类目利润率会有不同）。

视频号带货主播的需求量，也开始水涨船高。李进表示，他们的逻辑是从货品倒推，先看什么东西好卖，比如天冷了就卖保暖，找好供应链之后，再招主播。

知危编辑部接触到一家自称是做直播运营的机构，对方表示现在正在做一种主播合作的模式，无需缴纳费用，只要主播自己在微信视频号缴纳 100 元的保证金之后就可以上播。该机构表示，每天保证播 4 小时，货品由公司统一提供，每场佣金机构和主播五五分成。“ 我们有主播才第二天播，一场的佣金就能达到 100 多块了。”

成熟团队兴奋，无经验的用户也开始兴奋，毕竟这是目前能搭上的，最后一班直播带货的车了。

知危编辑部观察到，普通用户在视频号带货有一套通行的方法论：先发爆款视频，原创或二创，心灵鸡汤、网络热点、搞笑视频、影视剪辑都可以。视频堆起来之后积累 1000 粉丝，就可以开通直播带货，接下来就是熬时长。阿正（ 化名 ）也尝试了个人直播带货，他告诉知危编辑部，微信视频号涨粉很容易，两周涨到 1000 粉丝算慢的，“ 两周 3000-5000 粉的大有人在。”

还有人在利用信息差赚钱。社交平台上，有颇多自称资深直播人以 “ 零基础也能视频号带货 ” 为名义卖课、卖资料，售价几百到上千不等。但据不少网友表示，这类 “ 割韭菜 ” 的博主就跟当年号称教你怎么在抖音快手带货的是一批人，交了学费之后，基本只能拿到一个泛泛而谈的PPT。

“ 很多商家已经在闷声发大财了。” 盛霖（ 化名 ）在一家直播服务商工作，在微信视频号服务了上千个账号，他向知危编辑部表示，杭州、义乌、广东省的很多地方的产业带商家都在做视频号带货，这个赛道确实又热，需求又大，又在增长。

二、不愁流量，还在增长爬坡期

多位直播从业者都向知危编辑部肯定了视频号直播的绝对优势：自然流红利。

自然流，包括平台给新手直播间主动倾斜的那一部分初始流量，这对于直播间度过 “ 冷启动 ” 期特别重要，也包括直播间在平台获得的稳定且陌生的推流。

现在，在抖音快手已经几乎吃不到自然流了。“ 快手是老粉、铁粉机制，消费者对于主播的认可度和粘性非常高。抖音目前主要走付费，基本上都要花钱投流，想自己熬时长增加曝光获得自然流量太难了。” 李进表示。

从平台规则上看，微信视频号和抖音一样都有平台抽佣和付费投流。但是李进说，区别在于，视频号自然流充足，且处在增长阶段，对于一些有直播经验的团队来说，无需花费投流费用，就能拿到不错的数据。

也就是说，某种意义上来讲，微信视频号上的直播带货流量是免费的，不用投流。

“ 两个平台抽佣都在同一水平，但省了投流之后，肯定在视频号赚得更多。” 李进说。

除了流量红利，视频号退货率比较低，又给商家省了一波钱。

李进举例，他了解到的一个抖音直播间一场大概能卖 100 万左右，扣掉 30% 的投流费，再扣掉 30%-40% 的退货，最后实际销售额可能就 60 万。“ 但我们在视频号，假如一场卖 9 万，没有投流费支出，退货又少，这个生意就比较合适。”

李进表示，“ 如果想花钱，抖音和视频号的投流费用差不了太多，投多投少取决于自己。” 只是因为视频号的自然流很充足，所以对于有经验的团队来说，这笔钱完全可以省去。

相比之下，抖音的自然流量则是少得可怜。从业者们普遍的感知是，快手现阶段在掉量，抖音是在吃存量，只有视频号还有增量。

流量红利之外，视频号的诱人之处还在于机制红利。

简单来说，抖音是兴趣电商，基于个人的偏好、搜索、浏览等情况推流，微信视频号则是社交电商的属性，建立在熟人社区内，微信好友看过的直播间，会推给你，反之亦然。

熟人社区内的推流为什么重要？原因在于，微信本就是信任圈层，视频号要想在这种生态环境里面捞金，就一定要撕开熟人圈的口子。培养兴趣，挖掘喜好来得太慢，也不适合微信。再者，从业者们告诉知危编辑部，视频号直播的受众都是相对年长的人群，这拨人是最吃熟人推荐这一套的。

而且，如果说年轻人最有消费潜力，那年长的这一部分受众就是最有消费实力的一群人，可支配收入高，对品质有要求。

“ 老阿姨喜欢的就是好赛道。” 一位从业者如是说。

三、适合小而美，不追求大GMV

视频号和其他平台的直播带货底层逻辑还是共通的，技术上无非都是那一套，搭建起协调、高品质的人货场，保证稳定的货盘、供应链，只不过是把直播这事儿换个土壤再做一遍。

不过，在大体一致之外，目前微信视频号的打法，和其他平台有一些细微的不同。

一个比较有趣的点是，微信视频号适合做中高客单价，而非低客单价使劲儿价格战。

扎叔老王表示，中低客单价的货不适合小白去跑，属于是光有销量不赚钱。“ 它更依赖团队的一些运营手法，需要把场观做大，因为如果场观提不上来的话，每天就卖一两百件，基本没钱赚的。后期退货率再慢慢提高，利润空间更会大幅压缩。”

盛霖也说，视频号的受众其实并不下沉，虽然都是中老年人居多，但视频号相比抖快，更多地是聚集了一批一二线城市的中老年人，抢夺这部分人的心智不能用低价战略。

“ 低客单价，每场场观一两千，基本就是纯亏。如果是高客单价，场观一两千，就可以转到私域去成交。视频号的优势之一就是在于公域流量能跟私域流量打通去做。” 扎叔老王说。

而且，盛霖的一个观察是，微信视频号对于直播的管控比较严格，“ 有时候交易太快，直播间就会被关。” 这也是微信和其他平台不同的地方，那些主打低价、逼单的直播技巧，在视频号现阶段并不适用。

所以，视频号当下最好做的反倒是中高客单价、高利润这种小而美的生意，而非追求动辄大几十万的 GMV。

变现逻辑不同，视频号和其他平台在运营逻辑上也有区别，主要体现在，视频号的浅层数据更重要。

李进解释，浅层数据指的是停留、互动、加粉，跟电商没有任何行为关系，深层数据就是一切跟电商数据有关的，包括点击购物车购买、付款、转化。由于视频号现在还在起量增长阶段，平台更希望直播间把浅层数据挖出来，所以直播间对人货场的要求也不低，它们更在意流量的进入和留存。

从从业者的态度来看，视频号直播带货确实香，尤其对于跑过抖快淘直播的从业者来说简直就是开卷考试。对于个人主播来说，机会也不少，毕竟微信视频号的推流机制相对平均，内容也没有像其他平台那样卷到看不见希望。

视频号还有一个空白在于，它目前还没有叫得上名字的公认头部博主。

据新榜研究院发布的《 2023 微信视频号年中发展报告 》，目前视频号头部账号流动性大，半数以上月度类冠军一直在更替。“ 现阶段最大的红利，一定是IP红利。” 李进也肯定视频号头部博主的空缺带来的想象空间。

扎叔老王表示，可能因为视频号直播地域性特点比较强，这也是微信推流机制带来的结果，“ 杭州有杭州的头部，成都有成都的头部。”

尚未出现全国性的头部，流量按地域性分配。这对于入局视频号的创业者来说有利有弊。

一方面，基于本地，中老年熟人圈层，创业者可以天然地通过微信私域建立起规模、稳定的复购，吃透当地市场。但另一方面，受制于信息茧房，人货场不够完善的直播间后期很容易面临流量触顶的问题。

按照这个逻辑来看，微信视频号的增长空间摆在眼前，直播这事儿也不难，但后期的比拼，说不定比其他平台还要激烈。

商家和商家间的竞争千钧一发，至于微信视频号能不能打过其他平台，有商家这样告诉知危编辑部：

“ 我们看的不是多高的 GMV，那是平台看的，我们看的是落在自己口袋里的钱到底有多少。”

作者：粥粥；编辑：大饼

来源公众号：知危（ID：BusinessAlert），提供敏锐、独到的商业信息与参考，重点关注TMT、出海、新消费、新能源。

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