冲顶大会VS芝士超人VS百万英雄VS百万赢家，谁更会自我营销？

2018-01-17 17:50:00

4家直播问答类平台的自我营销套路都挺深，大家都找到了自己最大的长处，并将其发挥到了极致。

过去两周，直播问答火了，目前涌入的玩家中，基本形成了四大阵营，分别是冲顶大会（王思聪，朱桦）、芝士超人（映客奉佑生）、百万英雄（西瓜视频张一鸣）和百万赢家（花椒周鸿祎）。
最近，大叔的朋友圈时不时就被上述几个品牌刷爆了，大叔印象最深刻的是“趣店罗鸣宣布给芝士超人的1个亿广告费”和一个小姑娘捧着通过百万赢家答题赢的100万现金。
各家的招商方案和案例都有了，很多品牌在蠢蠢欲动，但又有点犹豫：直播问答是火了，它的品牌营销价值到底有多大？大叔将从今天起，将通过多篇文章进行跟踪解读。今天，先开个头：在吸引广告主之前，各家平台制造话题和自我营销的能力到底如何？
大叔先说一下自己的分析的方法论：百度指数+微信指数+新榜趋势报告+头条指数+微（博）指数。
大叔早就说过了，因为“传统媒体发稿+百度新闻收录”的套路早就过时了，所以，以百度指数为核心的传统公关评价体系在坍塌，但并不等于百度完全没用，尤其是对于知识问答类的内容，用户搜索的第一平台还是百度。所以，百度指数依旧会入选，但可能不是以品牌作为关键词的维度。
微信指数是大叔最推崇的，理由很简单，微信每天登陆的用户超过9亿，而新榜趋势报告则经过数据抓取微信公众号发布的内容以及数据，可以很好地对微信指数进行补充。
头条指数是头条用户的关注度，一定程度代表了用户阅读相关新闻的数据，毕竟今日头条的用户量最大。微指数的数据来自微博。

冲顶大会：王思聪造了一个热词叫“撒币”

“每天我都发奖金，今晚9点就发10万……我撒币，我乐意。”
2018年1月3日，拥有2500万粉丝的王思聪发了一条微博，正式开启直播答题类APP的营销战。因为这条微博，《冲顶大会》当晚答题参与人数达到了25万人。随后，今日头条的《百万英雄》和花椒直播的《百万赢家》紧随其后，而在此之前，映客直播的《芝士超人》实际上已经开始“撒币”，但这股风的确是王思聪点起来的。

几天之后，王思聪发的一条朋友圈截屏在朋友圈刷屏，具体内容是：“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”

此后，冲顶大会在微博玩起了明星效应，王丽坤、叫兽易小星等微博大V纷纷“撒币”，营销手段比较偏常规路线。
大叔认为，王思聪才是营销的第一高手，他造了一个新词，不仅通俗易懂，特别能体现这个问答游戏的规则和好处，最关键的是有网感，“撒币”和“煞笔”的一句双关，非常地具有病毒性，再加上他特殊的身份，既有内容，又有渠道，几乎是瞬间引爆的节奏。
王思聪是“冲顶大会”独有的资源，也是其能够率火起来的重要原因。这点，从微信指数的数据可以看出，1月3日，王思聪那条微博，是一个重要的转折点，从1月2日到10日，微信指数翻了近13倍。
值得一提的是，其实芝士超人在朋友圈刷屏的次数要高于其他三家，但由于其主要是截屏刷屏，未能影响到微信指数的数值，因为后者主要的来源是微信搜索+公众号文章+朋友圈公开转发文章。

大叔也曾经希望找王思聪合作，找另一位大网红希望牵个线，后来被拒了，理由很简单，思聪少爷不缺钱。
芝士超人：趣店1亿广告费还没花就赚了
1月9日，映客奉佑生和趣店罗敏的朋友圈截图，又刷屏了，内容是：“趣店”成为在线答题平台“芝士超人”首位广告主，趣店旗下大白汽车分期狂砸1个亿支持“芝士超人”撒币。

虽然之前已经有直播问答类的APP招到了商，并迅速开始了商业化，但芝士超人收到的这1个亿的广告费才真正让品牌看到了其营销价值。不夸张地说，上述几个截屏，在朋友圈被疯转，大家一方面想表达这个风口有多疯狂，与此同时，大家都在帮这两家打了免费的广告。
大叔初步认为，针对此事的讨论度其实已经值回了这1个亿的广告费，尤其是对于趣店的新业务——大白汽车，虽然彼时还没实际上砸一分钱，但曝光量和话题性都有了。
截屏（有无有真相）即刷屏，这是大叔总结的18条刷屏方法论的一条，尤其是截屏，你会发现一个趋势是：2年前媒体都还在引用大V微博的截屏，现在似乎除了明星发出轨的声明，媒体都在用大V们的朋友圈截屏，包括声明。
1月13日，在新媒体玩得越来越溜的人民日报都来凑“直播问答”的热闹，成为芝士超人的单场问答的合作伙伴。大叔得到的独家消息是，人民日报并没花钱，这次合作算是联合推广，但芝士超人借助人民日报的强大公信力背书，与其他平台相对传统的明星营销之路迅速拉开距离，取得了不错的话题性。

百万赢家：手捧103万现金的仪式感刷屏

1月12日，《百万赢家》在北京举办“我是百万赢家”发布会，360集团创始人兼CEO周鸿祎、京东CMO徐雷、花椒联合创始人于丹等大佬纷纷为百万赢家站台。
但最引人瞩目的却是一位生于1996年、来自广州大学的大四女生小容，因为她在前一天刚刚赢得103万奖金，创造了直播答题当时的单人单场最高奖金纪录，小容捧着100万人民币现金的照片成功刷屏了。

这就是仪式感的刷屏价值，也是大叔总结的刷屏的18条方法论里非常重要的一个方法论，百万赢家应该是第一个开线下发布会的平台，并且把“撒币”这个词真正落实到了现实中，一个小女孩手捧着一摞一摞的人民币，这个对所有观看来说非常的刺激。
货币早就在移动互联时代被数据化了，大家在支付宝或者京东买个几千块的东西，一点也不心疼，为啥？一是有信用工具可以透支，二是钱在网购的时候真的就是一个数字，你其实没有太多概念。但如果让你用现金付款，你可能会犹豫好久。所以，仪式感太重要了。周鸿祎作为营销的高手，虽然是后手，但后程的加速能力很强，这点也微信指数和百度指数等几组数据上也能看出来。

而在微信订阅号的发稿能力上，几家也是奇虎相当。截至1月15日，冲顶大会微微领先，百万赢家排在第二，且在10万+的爆文数量和总阅读量上都超越了前者，但由于在问答中涉及到一些政治敏感问题被网信办责令整改，大叔估计有不少流量属于负面内容。如此来看，还是冲顶大会排在第一。芝士超人和百万赢家虽然排在第三和第四，但差距都很小。

百万英雄：就是有流量和有钱

某直播问答平台的一位工作人员告诉大叔，他们现在太忙了，团队全部三班倒，周末无休，可见竞争的激烈性。大叔在最近也发现，以上几家平台冠名了N多TMT媒体微信群，轮番做推广，十分地卖力。
就在大家都拼命希望借助社交媒体的流量来提升关注度的时候，似乎有一家“不着急”，这就是百万英雄，因为他背后有一个“干爹”今日头条和其兄妹悟空问答和西瓜视频，他们都有一个共同点：最不缺的就是流量。
这点从微信指数、微指数和头条指数的对比就能看出来，未被微信指数和微指数收录的“百万英雄”，却在头条指数遥遥领先。大叔认为，这种“省钱”的营销做法也没错，毕竟核心的目的是要给用户“撒币”，最简单粗暴的方式就是直接导流。
1月15日晚上，百万英雄一场名为“广告狂人”的单场问答的奖金提升到了500万，也是截至目前单场奖金额最多的，最高在线人数超过了500万，大叔全程。前期不玩虚的，实实在在地砸钱和导流，然后营销再发力，也没毛病。

由此来看，4家直播问答类平台的自我营销套路都挺深，大家都找到了自己最大的长处，并将其发挥到了极致。在第一波自我营销之后，紧跟着就是品牌营销的案例打造。大家都要回答一个问题：这到底是一股风，还是能真正为品牌客户创造价值？品牌应该怎么做直播问答的营销？大叔将在明天的文章中，针对单个案例，进行解读。

作者 @万能的大叔（ID：wannengdedashu）