AARRRR模型：营销流程的底层逻辑模型

我们看过太多营销套路和案例，然而却没有形成自己的有效知识；我们不需要抄袭，而是要找到一些营销的本质，营销的底层逻辑，比如AARRRR模型。每个营销人都喜欢找一些营销的战术、针对消费者的套路。如我刚开始学习营销时，喜欢到处找营销相关的案例，喜欢看一些经典的营销套路，谁火我就去研究谁。我们看了太多的营销套路，但是当自己使用时，指鹿为马，经常走偏，导致了没有效果。原因在哪里？我们

运营 2018年12月16日

从运营和产品的角度，复盘星巴克猫爪杯事件

星巴克猫爪杯事件爆红的背后，是偶然，还是刻意营销？个人觉得这是一个有意思的商业案例。我从各方面收集了些资料，将从市场营销（运营）和产品层面做个分析。（长文预警）先说结论： 星巴克猫爪杯事件爆红在 营销层面 属于偶然性，在 产品层面 有其必然性。（下文将对此结论进行论证）虽然营销策略上星巴克没有刻意策划和运营，但我们通过复盘整个事件的过程，或许可以得出一个

运营 2019年03月06日

“品牌即自我”：让消费者对品牌上瘾的秘籍

一个星巴克猫爪杯就能炒至千元，品牌为何能让消费者乐此不疲地疯狂追逐呢？本文笔者将从几个方面为大家解读：品牌之所以能让消费者上瘾的原因。品牌是什么？是区别于其他事物，帮助消费者获取自我满足的唯一线索。其作用就是区别和指示，其本质是关系连接。为什么我们会喜欢上某种东西，甚至可以说是上瘾呢？比如：下午三四点习惯性的喜茶外卖，下班后不自觉就刷起的抖音小视频，一个又一个的搞笑段子、花

运营 2019年03月06日

星巴克猫爪杯成为爆款，是饥饿营销在作祟？

人作为社交体系中的主体，似乎有个共性那就是：趋之若鹜，即从众心理。人作为个体来说，也似乎有个毛病：天生改不掉的好奇与妒忌！星巴克猫爪杯算是大火一把，从最早在小红书的第一条关于猫爪杯的日记出现，到抖音上面猫爪杯流量居高不下，再到星巴克官微持续的发酵。爆红带来销量一直遭到疯狂抢购，甚至有同胞为了能拥有这样一个杯子，通宵排队，这样的情况可不多见，前几年的苹果手机和小米手机或许出现

运营 2019年03月06日

90分钟卖出1个亿，这个美妆品牌，如何玩转小红书和B站？

近些年，国货品牌逐渐崛起。本文要介绍的这个国货品牌——完美日记，惊人的成长速度让人感叹，无不好奇其背后的营销模式是怎样的？我第2篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章，喜欢研究国货，除了这一颗支持国货品牌的心，你我皆有，更是因为：它们崛起速度快，一般2年左右干到行业领先的销售额；所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新；核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手。完美日记 ，这

运营 2019年03月06日

除了烧钱买用户，瑞幸还做了哪些营销？

今天，是瑞幸咖啡第一张2.8折年终大礼包过期的日子。不知道多少人兑换了一杯原价24元，最终以6.72元到手的大师咖啡。01瑞幸咖啡代表着中国互联网上下半场转折之际，一个用钱砸出用户数的典型。 而这套做法在出行领域对标的 小黄车ofo ，正在凉凉的边缘看着这如日中天的小蓝杯，它也如日中天过，那不过是去年光景而已。现在它正接受着受过它服务的百万用户用脚退款和媒体的落

运营 2019年01月22日

营销案例解析 | 瑞幸咖啡的几个关键词

瑞幸咖啡在互联网打法上的娴熟犀利，在流量池和用户裂变的凶猛有效，在基于APP和数据分析基础上的精准高效，值得学习。那么，文章给大家分析一下瑞幸咖啡的几个关键词。2018年，中国的咖啡市场竞争白热化，新模式、新门店层出不穷，速溶咖啡、即饮咖啡、咖啡机咖啡、便利店咖啡、外卖咖啡、快餐咖啡以及专业咖啡馆咖啡，不同商业模式、产品相互交融，星巴克、Costa、瑞幸咖啡、连咖啡、漫咖啡

运营 2019年01月10日

8个营销关键词，告别2018

时代抛弃你时，连一声再见都不会说，在广告营销圈也是。与其摇头叹息，不如转过头，看看这一路上的脚印，能指引我们2019年前往哪一站。一、复古复古和情怀是一对好闺蜜。用老广告卖新产品，成为一种常用营销套路。品牌们通过时代感的元素，激发读者的怀旧心理。这往往能制造出流行，给读者放映一段美妙的时光。比如：五芳斋重阳节拍了一支80年代的宣传片，目的为了推出重阳礼糕；这种阅后即瞎的风格

运营 2018年12月16日

引流的策略只有两个：一是免费，二是赠品！

真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。做生意的都应该知道这个公式：销售额=流量转化单价本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化

运营 2018年11月10日

如何利用感性思维来进行营销？

想要理解消费者各种看似「不合理」的购物行为，我们就要研究消费者的购物决策方式，而根据行为心理学最新的研究成果，消费者并非完全理性的，甚至，感性才是影响他们决策的最重要因素。大家都知道如今的市场，消费者面临选择过剩， 企业最高的经营成本已经不是生产成本，而是消费者的认知成本。想把产品卖出去，你首先要让消费者克服日常的选择惯性。但我们知道，改变消费者的习惯其实是很难的，这也

运营 2018年12月07日