年薪10万、30万和50万的运营人区别是什么？

今天小肖（创业公司运营团队负责人）和我电话，说现在的平台，业务模式他已经跑得非常溜了，盈利也可以养活团队，言语间是满满的自豪。但也非常郁闷，薪水徘徊在20+已经很久了。

疫情期间，线上运营人才难求，一时间线上运营人员跳槽或者涨薪很普遍，年薪10万、30万和50万的运营人区别是什么？

今天我从数据和模型的角度以点带面地和大家解释一下，欢迎留言交流。

无论是哪个级别的运营，关注竞品，拆解案例，方案复用，迭代优化都是一个经常会做的事情。年薪10万的运营，如果他足够有悟性，那他一定会把这个过程做得很好。

但他为什么还只是10万呢？因为这还是执行层面的工作，拆解对手的流程，照着做，在这个过程中，少了思考，更多的是执行，竞品的流程是什么，你就是什么。市面上不乏”小白7天案例拆解群”、”案例拆解训练营”、”案例拆解知识星球”等。

我的建议是，如果没有深度的思考，这些案例拆解再看100个，也没有用！

深度思考，是10万和30万的差距！

为什么要用这个产品进行引流？

这个引流品是用户真正需要的吗？

我们是否可以用其他更好的课程或者产品来代替？

用户还有哪些其他的需求没有被满足？

我还可以做哪些其他的产品？

一个30万的运营，他一定可以单独负责一个项目或者产品的招生引流，对整个项目的用户需求、招生进度和数据负责，他可以对整个项目做运营节奏规划，招生进度和预期目标的拆解，什么时候引流，什么时候蓄水，什么时候转化？怎么转化？他要花更多的时间在思考，而不仅仅是在执行。

那为什么他还不是50万呢？因为更高级的运营，他需要站在更高的层面上来审视运营，需要站在战略的角度去衡量业务的发展方向，本质上是他要了解行业，有全局观和规划的能力。

全局观是30万和50万的区别！

大多数运营人很容易做到可以单独规划一个引流产品，而且也可以做得不错，但如果谈引流产品背后的底层商业逻辑和战略布局，相信很多人并不了解，因为他没有把自己放在更高的高度上来理解运营，他对行业的理解也并不深。

跳出来，站在运营总监或者校长的角度看问题，你会看到不一样的世界！

引流产品如何与后续正价产品进行衔接和转化？

引流产品的转化率如何提升？

引流产品的运营效率如何提升？

引流产品的更新和迭代如何保持品牌差异化？

下面我们以引流产品的运营为例子，用数据和模型帮你更深层次的理解高阶运营。

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作为业务leader，必须学会搭建模型，用数据驱动增长，不能只凭经验拍脑袋决策。

首先，我们一起来看一下线上引流品的客户旅程：

引流产品通过各大公域流量平台，进入私域流量平台，大厂利用广告平台和营销技术，通过全渠道用户多触点的数据整合，打通多源数据，通过建立消费者统一ID，进一步查看用户大数据画像。

关于产品技术层面，下面这张图可以解释如何通过手机号和用户ID建立微信生态系统的消费者统一身份。

大厂或者互联网教育公司大都能够拥有自己的产品研发团队，多源数据整合之后，通过内部的营销管理系统实现用户精细化运营。

教育行业在微信这一社交渠道应用场景颇为深度，以微信为例，我们来进一步看用户的旅程：

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在用户旅程的关键触点上，通过营销系统实现标签化和用户行为记录，甚至用系统替代人工，可以大大提升效率，而且可以更方便的统计数据。例如在微信平台上，引流产品的交互流程大厂多是自动化，我们先看一个例子：

开篇的时候说过，年薪10万的运营，仅仅拆解到了皮毛，链路不全或者思考不深，为此，我特意去拆解了一遍核桃编程的引流课，将上述自动化交互流程展示给大家：

上图是核桃编程的引流产品通过小程序入口的用户触点历程，大家有时间可以亲自体会一遍。

另外再给大家列举一个社交平台营销交互自动化的流程，和前面的略微有所不同，我也找到了相应的案例，跟谁学在腾讯视频的一个引流课投放，帮助大家更深刻的体会：

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跟谁学的微信生态转化模型已经跑通，而成熟的CRM系统模型和逻辑，产品经理给了一个更新的名字SCRM，我是个工科生，比较擅长画逻辑图和结构图：

正如上图所示，今天大厂和互联网教育公司的所有社交媒体的运营，都需要非常多步骤和系统数据，通过客户营销管理系统，快速地看到数据效果好与不好，是不是应该调整活动机制和流程，是否还需要引入哪些更多资源等等。

用数据赋能营销，用数据赋能运营，用数据赋能增长！

运营根据用户画像以及历程阶段分析，针对性推送不同形式的营销内容，精细化运营，高效转化。在做到大幅度效率提升的同时，最终还会反馈给转化模型的的每一个环节关键数据，这才是大厂所看重的点，也是高阶运营的核心所在。

• 结构化思维，搭建业务模型实现业绩增长；
• 运营产品化，提升效率；
• 用数据驱动业务模型；
• 深度理解商业底层逻辑，理解公司战略决策；

以上只是从一个数据和模型这个点为大家解释一个高段位的运营，需要具备的思维能力。高段位的运营能够跳出点、线状的思考，从面和体的角度来进行全局思考，然后再回到点和线的时候，就能够更好，更大发挥自己的价值和作用。

回到小肖的问题，业务模式是否可以规模化？是否可持续化？效率是否可以提升？乃至于如果业务模式本身就已经落伍，是否可以考虑换个更大的舞台呢？都是值得思考的。

本文引用了市面上比较常见的一些系统逻辑：crm、scrm以及广告投放平台等，也请教了跟谁学、尚德、新东方和学而思网校等一些运营高手，不断学习，开启第二增长曲线。我相信每一个人都不平凡，大家一起加油～

作者：谭卉，美国注册项目管理PMP

本文作者 @谭卉

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