想要公司给你开高工资，这些职场规矩少不了
一、记一次六千元的面试
前段时间我接到一个面试邀请，对方的工作范围和薪资都比较符合自己的期望，就约了面试。
和负责人聊的不错，后面和HR聊具体薪资的时候，HR说：刚开始就给六千吧。我被吓的一愣，问：你知道现在南京市场的行情吗？
面试官微微一笑：知道啊，但我觉得这个价格挺合适的啊。
我又问到评判依据是什么？
面试官撇撇嘴：年纪大，公司要求的业务经验不足，又不懂技术，现在行情不好，大家都在低薪工作啊。
于是当天晚上我就发了一篇文章《闲聊招聘二三》，用于嘲讽。六千块啊，我不配，我谢谢你啊。
价值是建立在对等的能力、经验、素质，是基于匹配相同的情况下，而不是你所想当然。
大多数人在看到这个场景的时候，都会很蒙吧，毕竟梦想狠狠的赏赐了你一大耳光。想想算了，还是来碗鸡汤吧，补补身子更重要。
二、中青年择业，能拿到多少钱的标准
做项目总结时，要按照前后顺序，说明里面的流程和逻辑关系。不要一上来就直接讲功能点，别人都不知道你这个是要干啥。
讲故事要完整，要将别人代入，这样别人才有感知，才能理解你。在讲述的过程中要注意关键节点、研发过程中的失误点、用于提升的反思点，可以按照市场、目标、用户、操作流程、使用功能、结果、数据分析这几个子节点进行顺序输出。
总结就是要进行反思，按照原流程计划是怎么样的、实际情况是什么、当中出现的问题在哪里、是怎么解决的、下次遇到类似的问题要怎么确保避免失误。
未来，中青年人在择业时候，能拿到多少钱、能到什么层级，其实基本都和这个公式相关，那么我们来聊聊这个定位的构成：
1. 态度值20分
我们都知道“态度决定一切”，其实生活和工作中确实是这样。
你对待事情用什么态度，事情就会给你反馈什么结果；态度能决定你方方面面的事情，一件事情的最终成败决定的不是一个人的能力如何、不是运气、也不是天时地利人和，而是态度。
多思考少抱怨，做好自己的事情，保持对事情的责任心，保持积极性主动性。
2. 能力值50分
当年轻不在是你的资本，不要妄想你的资历就是你可以用来牛逼的本钱。
大龄中青年的优势在于有充足的经验，可以较为轻松的去套用需要应用的商业模式和事物，但缺乏有力高效的学习能力。这里不是说学了就完了，还得学以致用，并且还要表现在工作上。让你的老板感受到惊喜，感受到你的物有所值。
能力包含沟通能力、业务能力、协调能力、管理能力、个人能力，能力在于你可以输出多少内容，能够在公司的发展上起到多大的帮助。如果你不能做一个领头羊，那么你可以做一个结实的螺丝钉，但你不能做一个跷跷板。
能力中其实还包括一个学习，学到了就是能力提升，可以应用在各个方面。而给自己最好的投资就是保持学习，想办法提升自己，当别人都在努力往前走的时候，你停下来就是退步。
3. 忠诚度值30分
其他不说，你能否认可现在的事业，能否觉得老板不是个傻瓜。
想一下当年马云召集18罗汉，励志要做一番大事业，这18个人是什么状态？如果现在给你一个机遇，未来不知道，需要你跟着一起努力、一起拼搏、一起奉献，你会不会选择？
大家都不是傻子，你在观望、你的老板也在观望，只有王八看绿豆，对上眼了才行。
其实，这个事情很好理解。
家里把你培养成人，花了那么多钱，自己生活了那么多年，终于可以为了理想而奋斗了。然而高高兴兴的工作了，才发现十年的青春换来的只有几千块钱而已，交完房租水付完信用卡除去吃喝行每个月基本也就没有剩余了。
上了几年的大学，工作了这么多年，怎么好意思去面试那个她和那个她、她、她。更别说偶尔聚会，还要遇到一些中途辍学，现在已经有车有房有娃的初高中同学。
三、总结项目时说流程说逻辑，讲述完整的故事
做项目总结时，要按照前后顺序，说明里面的流程和逻辑关系，不要一上来就直接讲功能点，别人都不知道你这个是要干啥。
讲故事要完整，要将别人代入，这样别人才有感知，才能理解你。
在讲述的过程中要注意关键节点、研发过程中的失误点、用于提升的反思点。可以按照市场、目标、用户、操作流程、使用功能、结果、数据分析这几个子节点进行顺序输出。
总结就是要进行反思：按照原流程计划是怎么样的、实际情况是什么、当中出现的问题在哪里、是怎么解决的、下次遇到类似的问题要怎么确保避免失误。
1. 反面案例
小于同学：我们这次要做的一个积分兑换活动，是每20块钱可以兑换1个积分，每20个积分可以用户兑换商品，商品有对应的积分。
但实际在开发过程中，忽略了逆向逻辑，在小于20元消费没有获得积分，用户投诉很多。产品在逻辑说明里有写明小于20元无积分，但测试用例中没有写，研发判断时直接把这个判断写死了，导致用户多个订单叠加时不成功。
大伙：产品没有说明大于小于的怎么兑换？积分是否有有效期？什么时候开始兑？为什么是20？之前的怎么算？这个让我们怎么做？
小于同学：前面评审时我都说了，小于20不生成积分，只有单个订单包含多笔订单的金额才算。
2. 正面案例
小于同学：我们这次要做一个积分兑换活动，参照招商银行的玩法，用20作为倍率台阶，每消费20块钱可以得到1个积分，积分可以用于兑换商品，商品有对等的积分价值表。
这次我们搞这个活动，用于消费者的复购。我已经提前给大家发了邮件，也和各位同学进行了内容核对，关于界面展示、页面功能实现、测试要求都和大家确认过了。
实际开发过程中，还是忽略了单个订单多笔的金额计算，这边临时让研发加班做了补救，但还是影响用户，造成了一定的投诉。
大伙：积分这个功能确实上的比较急，这边做判断时，主要是考虑正向判断了，这次逆向判断确实有误。
小于同学：还好运营同学在试运营时发现了，只影响了小部分用户，也做了挽回措施。下个版本的迭代，会重点考虑分值计算的事情，这块还要大家多注意一些。
四、安排工作定义标准要求
作为管理者，布置工作就要有标准，要什么内容、要什么格式、什么时候要，不要直接丢一句话下去，不然下属也很懵，而且做出来的东西很可能不符合你要的要求。
要原型设计，就说明低保真还是高保真，是否要加上交互、是否要加上备注、是否需要和设计、研发、测试都核对过。
标准既然是一种规范，又是一个工作的边界，能够很好的做标准定义。
1. 反面案例
王总：小于你去调研下，这次参照招行的模式，这个活动情况怎么样。
小于同学3天后反馈：王总，这个是我做的竞品调研，招行、浦发、建设这些我都调研了一遍，目前他们的用户量……
王总：谁特么要你去调研银行了，我们是做电商的，滚出去。
2. 正面案例
王总：小于你去调研下同行做积分的模式都有哪些，重点看一下同行的，还有分析一下他们商品的毛利和赠品之间的关系。
我们也是第一次搞，你重点放在兑换的模式上，对比下我们的有什么可以提升的，最后给我一个结果表格，明天下班前。
小于同学：好的，那同行我们就以淘宝和京东为例，主要做运营数据分析，重点看活动这块。
五、管理、关心、协调下属
身为领导，你的主要职责是对任务进行分配，要下属做工作输出，协助他们解决问题；要注意倾听他们的问题，让其进行详细的描述，协助其分析并解决当前问题，并要求做出规范，防止后续再次发生。
关心下属要注意把握细节，明确下属的痛点，不要过于干涉，下属有自己的工作方法，我们主要是拿到结果解决问题就可以。不要随意抢下属的功劳，毕竟每个人都是有付出的，你是管理者，要胸怀大志，下属也会懂的感恩。
1. 反面案例
王总：上次的汇报挺好，下次好好做，我给你申请奖金。
小于同学：好的，王总，还得多谢谢你帮忙指点，不然我也写不出这么好的汇报材料（每次都这样，有问题就甩锅，有好处就下次）。
2. 正面案例
王总：这次的汇报很重要，这次由你去做主讲，你回去好好准备下。
小于同学：不行啊王总，这次集团大领导都在，我怕我搞不定。
王总：资料都是你做的，好好熟悉一下，不要紧张，机会难得，好好把握。还有，这次竞品的数据这块还有点含糊，我这边找人要了一些资料，你拿回去改改。
六、工作交接要有序、详细、尽责
项目移出，要做到资料提供齐全、路径提供明细、当前状态讲述清楚、上下游打好招呼，尽职尽责尽善，不要设置障碍，不要做一些违背职业道德的事情。
如果可以，顺手帮助一下你的对接人，对方会很感激你。不要想着：我已经不负责了，在做这些有什么用？
你会得到一个良好的口碑，会在你的同事、朋友之间传播，一人夸你一句话，十人就夸你一朵花。
1. 反面案例
王总：小于啊，这要走了，把交接的东西都整理好吧。
小于同学：好了，我做了一个表格，里面都写了（都要走了，谁还给你弄这个，也么说多给个补偿什么的）。
2. 正面案例
王总：小于啊，这要走了，把交接的东西都整理好吧。
小于同学：王总，这个是我整理的交接表格，里面有项目信息、需求记录、变更记录、当前情况、预计后面要做的内容、上下游对接人信息。
我这几天协同对接人，一起把项目咋跟进一下，让他多熟悉熟悉，后续有问题，可以私下问我。
七、自我、自律，善用小技巧
在日常工作用，善用做一些良好的习惯，比如日报、周报；比如承诺的事情，要记录下来，并且尽量准时、完整的交付；比如定好的执行计划，努力去实现。
多花点时间和同事交流，在交流中注意倾听，了解下同事抱怨；多说下自己的感悟，哪些是学到的、哪些是悟到的、哪些的要反思的、哪些是努力的，保持一个良好的成长状态。
用思维导图做任务拆解，用多平台同步协同办公软件，做事分清楚优先级有序执行，善于沟通，友善相处。
1. 反面案例
小于同学：要给领导做个汇报，这个PPT怎么写啊？颜色用什么好啊？做个20页合适吗？技术这提供的什么东西啊，这一堆一堆的，我哪里看得懂啊，先堆上去吧。
2. 正面案例
小于同学：周末要交项目汇报了，先用思维导图列出来目录，然后在逐步拆分。技术提供的资料太多了，等下问问小哥原理和数据计算这块能否不写了，直接用流程图做一下描述，然后讲使用案例。
市场部这边还有一些数据没有提供，这边之前有做过一块，发给他看看是否有帮助。
小于同学：来来来，喝奶茶了，不在乎这十分钟，一杯奶茶而已。上次要你辛苦加班还没感谢呢，这次又有一个类似的需求了，我先套用上次的内容，数据等你具体做出来了，然后在填吧。
八、领导工作别瞎忙
不管什么原因，如果你此刻很忙而下属来打扰你，请先确认是否重要，再让他出去；不管什么原因，如果你精力充足请保持学习的态度，给自己充充电，进步进步；不管什么原因，如果有需要请多给下属分担一些任务，你的任务是协同好、管理好团队，而不是自己定在前面都亲自下手。
确认好自己当前的状态：
- 我在忙什么？
- 这件事情的价值有多大？
- 是不是已经有人在做了，能否协同？
- 这件事情的必要性有多高，是否一定我做？
1. 反面案例
王总：今天又要加班到10点了，琐事怎么这么多。
小于同学：王总，打扰下，明天是项目约定测试的时间，但测试……
王总：先把这份报告做一下，下班前给我，这个很急。另外项目该抓紧要抓紧，不要拖拖拉拉的。
2. 正面案例
王总：今天又要加班到10点了，琐事怎么这么多。
小于同学：王总，打扰下，明天是项目约定测试的时间，但测试还没完成，需要延期2天。不过我在做时间预算的时候，特意预留出来了3天，就是为了应急的，但……
王总：要延期但还在你控制范围内对吧，那么你想干什么？
小于同学：希望王总明天早上能够跟进一下，毕竟这个预留是为了防止意外。
王总：明天早上提醒我一下。对了，我这里还有一个报告，你之前做过，按照同样的格式，更新一下数据和资料给我，今天要辛苦一下。
本文作者 @老虎~色
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