春招精华帖：职场人必知的面试那些事儿

不知道大家记不记得天龙八部中这样的一个片段：西夏公主要招驸马，前来应聘的人有很多：段誉、宗赞、慕容复、虚竹……

他们的“简历”是什么样的呢？

• 段誉：大理国镇南王之子、武功高，长相帅气；
• 宗赞：鲁番王子，长的土肥腰圆；
• 慕容复：武林世家，皇族后裔，一直想要光复大燕；
• 虚竹：和尚、木讷，长相一般。

结果却是虚竹成了西夏的驸马，其实这就和找工作是一样的道理，除了好的简历以外，不在乎你是否是高富帅，只要你懂得如何分析对应的需求，去撩动Hr的心就事半功倍了。

一、面试的本质

我们的本质是什么？面试的本质是什么？不知道大家有没有思考过这样的问题。

简单的来说：我们每个人都是一种产品，我们通过自身的能力去给公司创造对应的价值，从而被这个市场所认可，让更多的人去使用和消费，在特定的情况下满足人们的的某种需求。

公司招人和求职者求职很多时候是双方利益最大化的体验，通过公司提供的平台给予双方利益最大化，当然在这之前你必须要通过面试。

苏轼曾说:“人之难知，海洋不足比其深，山谷不足相其险，浮云不足拟其变。”说的就是全面深入地了解、评价一个人难度。然而大多数人不知道如何去拆分对应的面试，面试官也仅仅能通过短暂的交流进行对应的考察。

最后的结果，只能对有限的能力进行考察，这样的结果往往不是特别的理想。其实，面试你也可以看成是一场陌生人与陌生人之间的社交，你要想达到完美的契合度，除了自身的实力以外，更重要的是要知道如何拆解自己的需求，只有这样很多问题才能够迎刃而解。

面试的基础是沟通，沟通的目的是达成共识。因此面试首先是一个沟通场域，面试双方利用有限的时间互通关键有效的信息。时间的利用和信息的择取，显得尤为重要。

当然，面试最终的结果是选择与被选，选择的结局涉及收入，成长，机会成本，以及未来的各种不确定性。

面试官的评价，求职者的自我定位，往往不在一条平行线上，说白了，是一场买卖，要价和砍价是必然。如何达到既不委屈自己又顾及对方的承受范围，是一种战术博弈，更是一场艺术。

通过面试的话也能达到一个认识自我，修正自我目标的过程。当你面试的越多，接触的人越多，你会不断质疑并确认自己的方向和偏好。面试官也会从中检验自己的面试水平，这就是不同角度的沟通，不同视野的碰撞，带来的正向效果。

无论是沟通，谈判，个秀，表演，学习，这些都是社交过程赋予面试的价值和意义。因为本质上，面试是一次陌生人社交。既然是陌生人社交，那么第一印象，聊天氛围，双方气场，如何破冰，默契形成，谈笑风生还是嬉笑怒骂…这才是社交的真实。

所以，在具备沟通，谈判，个秀，表演，学习的心态之前，你应该是带着社交的心态去参与面试的，不管是面试官还是求职者。最舒服，体验最好的面试，一定是让双方感觉是一场愉快的聊天。

二、三个“千万”

面试是一个自我寻找的过程，当然这个阶段会耗费大量的时间和经历，在这里分享几个”千万“希望小伙伴们有帮助。

1. 第一个“千万”：千万不要批量投简历

批量投放简历，其实就是我们常说的海投，本着“没有笨蛋，只有懒汉”的原则，想要广撒网捞鱼，一天投了几百份简历，看似效率非常的高，其实一点效果都没有。

HR感受不到丝毫诚意，又怎么会对你另眼相看？

这里建议，首先你要有自己的目标企业，然后根据意向企业的招聘要求，针对性的微调简历，投其所好，对症下药，才能增面试的几率。

不要想着一份简历打天下，每家公司的“坑”因业务差异、职责范围等不同，要求略有不同，你要根据不同的“坑”，稍加修饰，变成企业所需要的萝卜。

找工作，不是“老子就这样，你们看着办”，而是“你们要什么，我就有什么”，谁不喜欢“我为你而来”？

当然有时候要学会临阵磨枪先抓到面试机会，后续话聊才有斡旋的余地。漫无目的海投，未必有用，神枪手是靠子弹喂出来的不假，但如果基本姿势不对，再多的子弹也是浪费。

2. 第二个“千万”：千万不要批量面试，不做任何的针对性准备

关于这个我相信我们周围也大有人在，在他们看来只要有面试，我去就行了，不用做什么准备？至于面试的过程，或者面试的问题基本都是随意发挥，不会去思考一下如何能够成功的拿下自己心仪的岗位，结果呢？

面试不通过，浪费大量的时间甚至财力，甚至在想人家为什么不要自己，最终本身的自信心也受到了沉重的打击。

3. 第三个“千万”：千万不要沦为工具人

理论上来讲，每个职场人，不管从事什么行业，在什么岗位上工作，都是工具。你就是资本家雇佣的一个去解决问题的工具，如果放大了来讲，资本家，老板也是这个社会的工具，因为他们是社会发展的一个工具。

或者这么讲，人人都是工具。

想起前段时间看的电视剧《安家》中，孙俪扮演的房似锦。她并不认为机械性的卖房是件无聊的事，相反，想尽办法卖更多的房——无论房子有没有问题，适不适合顾客，存不存在撬单——才是她追求的唯一目标。

且不论随着剧情发展她表现出的变化，单就电视剧前半部分的房似锦而言，她确实是一件工具。不用想卖房子的意义，不用顾忌人情世故，更不用考虑是否被领导利用。

彼时的房似锦，只有一个作用，卖房。

不想做工具人，首选就要学会把自己当人看。职场中的小透明、老好人；家庭中的受气包、出气筒；就算朋友聚会也只能坐在角落里毫无存在感，偶尔被朋友挑逗一句也只能好尴尬一笑，不知所措！

所以我们要学会站着赚钱，千万不要沦为跪着赚钱的一种本质。

三、如何回答？

面试中有一些问题其实是有一定的套路可循的，掌握了这些套路，你面试成功的机率就会大很多。

1. 第一个问题：关于自我介绍

自我介绍，我相信十个面试中，九个都会有，大部分面试者的回答其实都是千篇一律。你是谁不重要，哪怕你觉得自己已经很牛叉了，如果不能够给面试官留下什么深刻的印象，往往你的面试结果也不会很理想。

自我介绍的过程我们应该更多的是专注于和这个公司的契合度，关于契合度更多的是根据于对方所需要的东西表现出来的，千万不要是自以为的，不然的话结果会很惨。

其次要注重抓住对方最想听的举证出来，不管你之前到底做了什么，这些都不是很重要。在这里推荐使用STAR法则（情境，任务，行动，结果）四方面去展示，切记自我介绍又臭又长，也千万不要想着一个自我介绍打遍所有的面试。

2. 第二个问题：关于你的优缺点？

这个问题，很多小伙伴很容易说一些和你自己面试无关的东西，结果呢？面试官一个都没有记住，甚至还会觉得你这个人很轻浮，那么我们应该怎样去回答自己的优缺点呢？

其实也很简单，记住一个原则：优点多说对于你面试的岗位有意义的 东西，至于缺点的话，尽量不能伤害工作匹配度。

3. 第三个问题：关于匹配要素

你要知道一个现实：工作更多的匹配要素是行业，岗位和信任的不断叠加。所谓的行业更多的是和你的背景，你所掌握的知识体系，以及对应的人脉有很大的关系。

你求职的岗位更多是针对于你目前所做的一些东西的综合体现，例如：工作经验，自我的能力等等，至于信任的话更多的是你本身的气场和沟通能力有很大的关系。

那么面对这样的问题，我们应该怎么去回答呢？

其实也有对应的原则：高匹配：说经验，高稀缺：说特质 低匹配：说意愿，低稀缺：说态度。这个时候，你要学会做对应的判断：如果这三者你占了两个，那么你要谈缺的那个方面 ，但不要把自己说死，千万不要自己给自己挖坑。

如果这三个，你只占其中的一个：你要做的是谈缺的比较小的那个方面，然后表达自己的态度，让面试官相信你能够胜任；如果这三个你都没有：那么你可以选择夸对方公司，绕开经验范围，结果的话只能听天由命了。

4. 第四个问题：没有行业经验怎么办？

首先就要学会去看资料：例如：行业背景 ，核心逻辑，商业结构，竞争状态，产业规模，市场容量等；

其次是找同行，甚至对应领域的专家，我们可以从他们身上了解对应的信息，甚至还能通过他们入门。当然，我们不要害怕被拒绝，拒绝的伤害没多少，有时候要学会厚脸皮，你会发现只有这样才会有想不到的收获；

最后，是你本身的态度：你要学会和对方说这个行业的预期和憧憬，表示对这个行业的态度。

切记：不懂装懂，不要在外行语境中夸夸其谈。

5. 第五个问题：没有经验的新人应该怎么办?

经验也是老生常谈的问题，特别是针对才毕业的孩子。

首先是要学补充自己对应的基础技能，当你决定从事某一行的时候，它是有对应的基础技能，所有这个时候你要花一点时间去进行强化。你也可以选择去学一招鲜的技能，例如：数据，增长，策略等和对方的规划以及公司的发展有一定的关系。

其次是了解对应的行业，针对于基础的技能的了解。当然态度也是非常重要的：你要思考如何适当的表明自己的态度，让别人知道你可以去完成，千万不要透露一些不好的态度，就算要装也要表达出一些对应的态度，给人一种我已经尽力去做准备的感觉。

但要千万注意一个忌讳：我不了解这个行业，但是我会努力去学的。

很多时候，职场比什么都要现实。我要有真正的内容，就算你没有相关的经验，但是至少也要学会去提前预习。就算没有真正的经验，你也要给别人一种态度，你花时间去准备了，让别人知道你自身的努力。

6. 第六个问题：关于职业规划

这个问题，我们忌讳不要不回答，更不要一脸懵逼，更不要规划成面试的岗位是跳板。记住一个原则：表达自己对这个岗位和这个行业的心却与热爱。

7. 第七个问题：面试结束之前，你还有什么问题

这个问题也是非常的常见，但也很容易踩坑，甚至影响整个面试的结果。记住这样一个原则：不要说自己没有问题，不要问待遇，不要问加班，当然也不要问自己刚才在面试中有哪些不足。

那么，我们可以问什么呢？

我们可以问：晋升的通路，培训的发展，公司的产品。或者你自己也可以表达一些自己的想法：例如你对于这个岗位你觉得最需要的核心能力是什么？加深一下面试官对你的印象，甚至改变之前不好的印象。

当然，你也可以说你自己之前研究过这个行业，发现了有这样的问题，我有一些不成熟的想法，想要听一听你的建议等等。最后，不管你准备的如何，自信是也是相当的关键：你要给别人传达的是一种自信的态度，通过眼神，坐姿，体态等等都能够找到。

找工作即使对你能力的考验也是时间成本的检验，说实话真心不容易，但是只要你掌握了一定的技巧一直做下去，就不是太难了。

本文作者 @孤独一只猫 。

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