从不同融资阶段的公司，思考个人在其中的发展

任何一家公司和一个人一样都会经历从出生、到成长、再到成熟、再到衰老、再到死去的过程。也同样和人一样，有的寿命长，有的寿命短，也会遇到意外而死亡，或者自己作死。那么公司的发展规律是什么样的呢？

我想从融资的阶段先自己思考下互联网公司发展这个事情。

我呆过的互联网公司有天使轮、A轮、B轮的，C轮、D轮或者上市前的公司没有呆过，传统的呆过快上市（新三板挂牌）和成熟的大企业，可能对我理解互联网公司发展规律这块有一定帮助。

我理解的天使轮公司，其实就是有个靠谱的想法，或者说商业计划书，再加上个人的背景、人脉或者团队，如果有投资人认可，就可以开始干活了。这时候就是要把自己的想法实现出来，并投入到市场进行验证，是不是有需求，接受程度如何，是不是有做大的可能性。

这个时候其实也是团队成员最开心的时候，对未来充满了希望，因为一切都是新的，什么东西都是从0到1，给了大家很多时间一起思考产品的定位，去思考如何推广市场，获取第一批种子客户。但天使轮能活多久，就得看融资的额度，有的企业融得多，那么给予的试错时间就长，有的融得少，那试错的时间就短。

我猜融资也和商业计划书中测算的市场规模有关，当然还有创始人的背景有关。如果有可能成为一家10亿美金的企业，那么拿钱肯定就会多一些，当然付出的·成本也会更高，但多少存活得时间长一点。

天使轮公司产品或服务经过市场验证没问题后，那么就需要去扩大市场规模，完成第一波的增长。这个时候企业就需要继续扩张，有足够的资源支撑去打市场。

这个时候就可以去开启A轮融资了，如果没有达到市场预期效果，那么就融不到下一轮资金，团队就解散了，会有一种来得快去得也快的感觉，不得不说市场非常残酷。

A轮融资的公司，主要目的就是扩展市场，继续推进商业模式。这个时候内部的产品需要根据市场的反馈继续打磨，同时市场端也在同时扩大规模，是个双向发展的过程。

这个时候公司的产品及商业模式基本上比较清晰了，或者说预见得很清晰了，毕竟互联网A轮公司不赚钱的还是多数。这个阶段公司会大规模地扩招一批团队，既包括内部支撑，也包括外部拓展。

如果发展顺利，这个时候公司就会如火如荼，虽然磕磕碰碰，但是都有明确的发展预期，而且是增长最明显的阶段。从我的经历看，会比较有成就感，产品和服务也越来越丰富，整个公司也会欣欣向荣，当然大前提是发展顺利。

也有不顺利的时候，可能是产品端不给力，也有可能市场端不给力，或者双方都不给力，都有可能。这个时候就会面临一些调整，但只要市场需求在，就不用担心，能扛过去总有机会。

A轮公司扩展到一定规模后，就需要同时发力规模和变现，这个时候也需要更多的团队和时间来支撑下一阶段的发展，这个时候B轮融资就要进来了。

B轮融资的公司，产品基本已经完善，也有一定市场规模。但企业需要生存，需要把商业做上去，不能赚钱的公司都不是好公司，即使不能赚钱，也要有更大的市场规模在前方等着，或者说增长相当可观，用增长来延缓变现，只是需要钱继续发展。

这个阶段，企业更多的是需要商业化或或者有增长经验的人才。在产品端或者支撑端，也需要更有经验的人，因为资深的人懂得搭建组织架构，有很好的团队管理经验，能够最大化地支撑规模的拓展，因为有钱了，当然给的待遇也会更高。

这个时候企业会动荡，因为很多A轮的人才可能跟不上企业的发展，就会得不到相应的待遇，可能会另谋发展。这个阶段是人思维最难改变的时候，因为之前可能不需要背商业上的目标，或者这块的经验不足，或者没有习惯新阶段的各种变化，所以要努力克服。如果克服不了，就会很难受，找不到自己的位置。

B轮也继续发展得顺利，那就是加强护城河，正常的速度进行企业扩展，去拿更多的钱想办法把自己变得更加强壮了。只要核心业务没问题，那就继续扩展，甚至拿到钱了还可以尝试新的业务和方向。

C、D轮融资的公司，我没有经历过，不过也多少见过很多，也有一些感受，那就是C、D轮并不意味着企业安然无恙了。因为前面的发展其实还存有很多的问题需要解决，待遇的问题、制度的问题、组织架构的问题等等，而且面临的市场压力也不小。所以公司就要抓大放小，重新解决新的问题，然后去冲击上市。

这个时期还会继续招揽人才。这个时候的人才要符合组织架构，能够帮助企业解决新老问题，综合能力要更上一个台阶，虽然公司发展已经成熟，但内部的复杂性也更高，适应起来的难度也更大。

成熟上市的公司就不多说了，虽然获得了个里程碑，但企业还是得不断发展，要达到股东的预期。这个时候钱更多，能做的事情也更多了，但是风险也更大了，此时加入既可能像个螺丝钉，也可能只是个炮灰，因为稳定的核心业务基本上由前几轮的人才给占领，这也是他们应得的。

所以要干出一番事情来，需要更多的魄力，也需要更强的能力，更成熟的心态，不然业务开展得不顺利，又很难转岗，很难继续呆下去。最好加入到成熟的业务中，稳定地发展。但是会缺少一些动力，得看增长空间是不是很大，如果能加入到最核心的业务中，那就更好了，这个需要仔细斟酌了。

分析了天使轮、A轮、B轮、C轮及成熟的公司情况，正所谓选择大于努力，对于个人选择的启发是什么呢？

无论是哪一轮，都是拿的风险投资，连投资人都有风险，就更不要说打工人了。

所以首先衡量公司的风险相当重要。这家公司融了多少钱、有没有市场前景、创始人靠不靠谱、背后的风投是哪家公司等等，这些都要考虑进去，越全面越好，这些会决定这家公司当前在市场上能活多久。生存其实是一家公司首要考虑的，生存能力不长的公司，在强大也不过是昙花一现。

其次考虑个人的兴趣、待遇和成长方向，是不是对这个产品和项目感兴趣，毕竟如果自己不喜欢，这家公司再好，估计也不开心。

不感兴趣如果钱给够也行。再经过一段时间的职场后会发现，在赚钱面前，兴趣都是渣渣，因为找到感兴趣的太难了。

当然还有更重要的一点就是成长。成长这个东西很虚，但是自己努力思考，还是能够知道一些脉络的。比如刚毕业，如果择业机会有限，那么去家稍微靠谱的公司，其实就能成长。而如果工作到了一定阶段，有了很多的积累，这个时候需求就又不一样了。

然后就是看领导和同事了。一个好的领导其实非常重要，有的时候甚至比产品项目及公司的前景更重要，同事nice的话决定你在公事中的舒适度。

最后就是看公司的文化、福利、办公环境等等了。这些只是加分项，不是决定项。有的公司可能看起来文化后，环境高大上，福利也还行，但真正享受高待遇的都是某一群人，并且都是烧别人的钱，最终看到自己收益并不是那么高。其实这块是需要警惕的，不过一般情况下肯定有比较好，但这一般都见于成熟的公司了。

所以具体选择什么样的公司，还是得结合自身的情况分析，看自己想要什么，自己适合什么，有的时候鱼和熊掌还真不能兼得。

如果能去到一家发展好、待遇好、领导好的公司那当然再好不过了，但这终究需要自己有实力打底。物以类聚，人以群分。有实力的人自然都会想去有实力及优秀的业务人才的公司，其他无法决定的，就是运气了。

本文作者 @未来的猫 。

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