客户细分

以小米手机为例，如何通过细分客户获得增长？

企业要想获得持续增长，就需要找准自身的市场定位和目标客户群体，进而实现精准营销和有效布局，即通过客户细分来推动增长。本篇文章里，作者就如何通过细分市场驱动增长进行了总结，并拆解了小米手机的营销策略，一起来看一下一、为什么要细分客户？在很早以前，物质匮乏，企业的生产力跟不上市场上的需求，所以企业生产什么产品，我们就买什么样的产品，销售的定义就是你卖我买，企业的重心基
市场运营 2021年10月20日

客户细分方法论全解及行业应用

今天的问题来自于上海的李总，他在做行业客户细分。想要一些客户分级分群的相关策略和资料。我资料倒是有很多，但是不知道能不能给他一些好的建议啊。说实话，虽然我之前做
产品运营 2023年07月28日

商业模式≠盈利模式！一文理清商业模式

一个新产品的诞生，产品经理会涉及四方面的工作：商业模式分析，竞品分析，需求分析，产品设计。对初中级产品经理而言，核心精力都在研究用户、业务和解决方案上，较少关注商业变现的相关内容；但当你逐渐成长为业务
产品经理 2024年07月20日

什么是细分、原型和人物角色

最近，我正在帮助一个刚开始审查现有客户研究的团队。他们从各种来源获得了大量有关最终用户的信息，包括细分、原型和角色。这是一个宝库，但团队却感到束手无策。“我们不知道从哪里开始。我们怎么知道应该优先考虑
产品经理 2024年07月24日

用户分层运营怎么做？

最近有朋友跟我抱怨，说客单价总是做不上来，很惆怅，仔细询问了情况之后，发现跟我之前做过的一个项目情况很相似，大致总结下来，核心原因在于粗放式的销售模式很难匹配客户的核心需求，因此会造成最终销售结果并不
产品经理 2024年07月24日