除了烧钱买用户，瑞幸还做了哪些营销？

今天，是瑞幸咖啡第一张2.8折年终大礼包过期的日子。不知道多少人兑换了一杯原价24元，最终以6.72元到手的大师咖啡。01瑞幸咖啡代表着中国互联网上下半场转折之际，一个用钱砸出用户数的典型。 而这套做法在出行领域对标的 小黄车ofo ，正在凉凉的边缘看着这如日中天的小蓝杯，它也如日中天过，那不过是去年光景而已。现在它正接受着受过它服务的百万用户用脚退款和媒体的落

运营 2019年01月22日

90分钟卖出1个亿，这个美妆品牌，如何玩转小红书和B站？

近些年，国货品牌逐渐崛起。本文要介绍的这个国货品牌——完美日记，惊人的成长速度让人感叹，无不好奇其背后的营销模式是怎样的？我第2篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章，喜欢研究国货，除了这一颗支持国货品牌的心，你我皆有，更是因为：它们崛起速度快，一般2年左右干到行业领先的销售额；所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新；核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手。完美日记 ，这

运营 2019年03月06日

星巴克猫爪杯成为爆款，是饥饿营销在作祟？

人作为社交体系中的主体，似乎有个共性那就是：趋之若鹜，即从众心理。人作为个体来说，也似乎有个毛病：天生改不掉的好奇与妒忌！星巴克猫爪杯算是大火一把，从最早在小红书的第一条关于猫爪杯的日记出现，到抖音上面猫爪杯流量居高不下，再到星巴克官微持续的发酵。爆红带来销量一直遭到疯狂抢购，甚至有同胞为了能拥有这样一个杯子，通宵排队，这样的情况可不多见，前几年的苹果手机和小米手机或许出现

运营 2019年03月06日

“品牌即自我”：让消费者对品牌上瘾的秘籍

一个星巴克猫爪杯就能炒至千元，品牌为何能让消费者乐此不疲地疯狂追逐呢？本文笔者将从几个方面为大家解读：品牌之所以能让消费者上瘾的原因。品牌是什么？是区别于其他事物，帮助消费者获取自我满足的唯一线索。其作用就是区别和指示，其本质是关系连接。为什么我们会喜欢上某种东西，甚至可以说是上瘾呢？比如：下午三四点习惯性的喜茶外卖，下班后不自觉就刷起的抖音小视频，一个又一个的搞笑段子、花

运营 2019年03月06日

从运营和产品的角度，复盘星巴克猫爪杯事件

星巴克猫爪杯事件爆红的背后，是偶然，还是刻意营销？个人觉得这是一个有意思的商业案例。我从各方面收集了些资料，将从市场营销（运营）和产品层面做个分析。（长文预警）先说结论： 星巴克猫爪杯事件爆红在 营销层面 属于偶然性，在 产品层面 有其必然性。（下文将对此结论进行论证）虽然营销策略上星巴克没有刻意策划和运营，但我们通过复盘整个事件的过程，或许可以得出一个

运营 2019年03月06日

驱动力弱的销售主张，往往具备这三点

为什么有一些主张并不能对他人产生驱动的作用呢？问题在于，你的主张太弱了。本文作者将为大家剖析销售主张无效果的原因：主张无关痛痒、主张违背人性、主张思维狭窄。套路千万条，人性第一条身边做生意的老板，有人越做越大，奔驰换奔利；有人赚到钱转型做投资人；也有人每天活跃在各种营销群，天天打价格战，累己累人。之所以有这么大的差距，可能有各种各样的因素。但是，经过长期观察，我发现：懂得赚

运营 2019年03月06日

产品很好但是卖不动？你一定没用这 5 个营销转换思维！

产品实力都一样，为什么别人家的产品能大受欢迎而我的却不行？到底是哪里出错了呢？有朋友跟我抱怨道：真的不公平，真的。你看，我们家大米产品来自北纬50°，日照充足土壤佳，自然野蛮生长，不添加人工催熟激素，半年一开花半年一结果，这口感好的一批啊，吃了我的米，小孩不厌食了大人身体棒了老人睡眠更好了。凭什么XXX家的大米，成分和我一样，包装也差不多，他每个月入账流水几百万，我只能吃空

运营 2019年05月19日

微信朋友圈封禁利诱分享，没了裂变用户拉新还能怎么做？

没有了裂变，到底怎样才能实现良性的用户增长？5月13日，微信官方发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，明确禁止利用微信产品功能进行诱导分享的行为，引发了互联网运营领域的巨大震动。微信官方公告中写道：“禁止通过利益诱惑，诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章，包括但不限于：现金奖励、实物奖品、虚拟奖品（红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等）、集赞、拼团、

运营 2019年05月19日

不蹭热点，如何建立品牌的记忆关联？

除了洗脑广告，还有什么办法，让消费者对你的品牌过目不忘？你可能会记得这样两件事：范小勤因为长得酷似马云，身处穷乡僻壤却“被出名”，得到各界资助，虽然他什么也没做；马蓉因为和王宝强离婚，一夜之间成了“网络红人”，虽然我们并不了解她有什么特别的。这样的例子并不能作为营销案例来研究，因为我们不可能拥有马云的相貌或马蓉的老公。但这两个风马牛不相及的事件，却有相似的道理： 当你和

运营 2019年05月19日

品牌年轻化：契合年轻人的真正需求

想要抓住年轻人市场，不懂年轻人的心怎么行？随着市场的更迭变化，年轻人成为消费主力军，品牌年轻化也要势在必行。市场的更迭，让很多品牌不得不随之做出改变，而年轻人作为市场中的消费主力，也令品牌们抓住了“得年轻人得天下”的要点，当曾经的年轻客户步入中年，面对新生代的消费者，品牌又面临着年轻化的问题。正如人的成长一样，品牌的年轻化可以一扫疲态，抓住年轻人的市场。每一代年轻人都有着不

运营 2019年05月19日