ABM（四）：找对人，营销事半功倍

ABM理论的关键之一在于找到正确的目标用户，那么，在找到目标客户企业之后，我们应怎么找到账户（Account）里的关键决策人？本篇文章里，作者就如何找对目标客户做了几种方法总结，也许会对你有所帮助。之前，我们已经讨论了有关ABM的基础内容，并且谈到了要找到我们的目标客户企业。但这只是第一步，因为最后的生意是和人做。理论上，只要我们能找到ToB的关键决策人，生意一定

市场运营 2021年08月02日

ABM（三）：你真的会“挑”客户吗？

做销售，最怕选错客户；做内容，最怕选错读者；做服务，最怕选错客群；……归根结底，无论你提供什么样的产品和服务，首先应该找对人群。比如，就算你的口红色号

业界综合 2023年07月30日

ABM误区（一）：是理论，不是工具！

之前写了几篇ABM理论相关的内容，本篇稍稍说点“题外话”，讲讲这套理论进入中国之后的演变和进化，全当是ABM话题下的轻松调剂了。不了解ABM的朋友，也可以从局

市场运营 2023年07月30日

ABM（四）：找对人，营销事半功倍

之前，我们已经讨论了有关ABM的基础内容，并且谈到了要找到我们的目标客户企业。但这只是第一步，因为最后的生意是和人做。理论上，只要我们能找到ToB的关键决策

市场运营 2023年07月31日