B2B销售

B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？

大客户销售与传统B2B销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读，一起来看一下。本周来探讨一下B2B销售中的大客户管理的实施落地方法，这篇内容我将结合自己在CRM搭建过程中总结出的问题与经验来给大家做
市场运营 2021年12月28日

数字化时代的B2B销售（1）：大客户管理

目前，数字化转型在各行业头部企业中如火如荼地进行着，尤其实在零售、服务、制造、供应链和研发等领域。但在B2B销售领域没有太大动静，仍然沿用着几千年来传统的方式，
市场运营 2023年07月24日

2024年B2B销售值得关注的7个趋势

根据艾瑞咨询2023年最新数据，2022年中国B2B行业规模已达15.5万亿元。进一步的研究表明，线上营销规模已达255亿元，并且每年将继续保持8.6%增速。这
业界综合 2024年01月05日