APP推广原来如此简单易懂

本文作者结合自身多年的推广经验，从理解产品、关于CAC/LTV/PBP、渠道投放、预算、自传播等方面，举例分析产品如何去做运营推广。（一）理解产品一、产品是什么？归根结底，产品是一门生意。不论多么复杂的产品，都可以拆解成一桩桩生意。举个例子，我们来看看知乎。很多人觉得知乎和百度知道很像。实际上，百度知道是为了解决提问者的问题，并提升百度搜索的丰富度和满意度，其做的是搜索的生

产品运营 2016年08月23日

浅谈微信流量对 CAC 与 LTV 的影响

深夜写完这篇文章，微信的应用号开始开放公测，谁能把握这个机会呢？再从LTV>CAC的角度来看，微信应用号无疑会带来CAC的降低，新进入者的机会在于是否能找到让LTV提升的方法？我一直对一个数字比较感兴趣，可惜没有官方来源，就是微信里面每天产生多少次浏览行为，包括公众账号的浏览量和在微信内产生的Wap浏览量，我估计是几十亿。那么互联网包含PC和WAP的PV量是多少呢？我预计比

产品运营 2016年11月07日

浅谈运营的商业逻辑：CAC 和 CLV

为了简单讲述CAC/COC和CLV的商业逻辑关系，并且说明与运营的关系，我将互联网产品划分成四个时期：增量期、成熟期、收割期和衰退期。我们假设中的商业模式常会这样谈：老王凭借祖传手艺加互联网思维，准备在陆家嘴开包子铺，老王通过人均100元的费用获取一位顾客，再接下来的数月时光中， 顾客都会不断去买老王的包子，合理收入在500元。现在老王如果能获得300万融资，那么这笔钱会获

产品运营 2016年11月12日

获取新增用户，产品和运营都应该知道的事

摘要： 获取新增用户，产品和运营都应该知道的事有一次在公司，突然一张图片在公司群里炸开。那是一大箱的饮料，水蜜桃味的。原来一家便当O2O到公司来邀请注（shao）册（qian）。扫一扫关注微信二维码就能拿一瓶饮料，首单也有优惠。真是运营同行见同行，两眼泪汪汪啊！外卖公司派出了两个妹子对我司程序员实行卖萌攻势，一个产品经理负责推销和收集用户反馈。还有一个大妈我也不知道干嘛的，

产品运营 2016年11月17日

怎么样购买流量才是对的？价格和渠道都不是问题！

购买流量本质是购买有效用户。因为商业模式的不同及种种原因，每个公司对有效用户的定义不同。不仅是市场(运营)总监们对外向广告公司或媒体传达时不同，公司的内部的不同部门，或同一部门在不同阶段也经常对有效用户的定义意见也不一致。有时有效用户是指完成一次订阅，有时指APP的激活量，有时指完成注册流程的用户，我个人将有效用户定义为对公司产生一次商业价值的用户。为什么要购买流量？第一、

产品运营 2016年11月23日

运营的商业逻辑：CAC 和 CLV

我们假设中的商业模式常会这样谈：老王凭借祖传手艺加互联网思维，准备在陆家嘴开包子铺，老王通过人均100元的费用获取一位顾客，再接下来的数月时光中， 顾客都会不断去买老王的包子，合理收入在500元。现在老王如果能获得300万融资，那么这笔钱会获得3万的用户。并且产生更多的利润。我们把获得新顾客的100元叫做CAC，把新顾客后续一系列的付费叫做CLV，这是商业逻辑最简化的两个指

产品运营 2016年12月03日

复盘：一款夺宝产品的死亡

去年我所在的X公司做了一款一元夺宝类App，年终的时候死掉了（出于利益关系，这里就不指明是哪一款了，反正夺宝类产品都差不多嘛）。须知夺宝是一类早已经过市场验证的产品模式，X公司也有着一定的推广资源，但它还是死了，悄无声息。为什么会挂掉？到底发生了什么？所以，今天就让我们一起来剖析一下，这款夺宝App失败的原因是什么？我将顺着时间线进行叙述和复盘，希望对大家有所启发。立项阶段

产品运营 2017年01月13日

如何计算和维持健康的获客成本（CAC）

前期，企业需要花费不少的费用来验证他们的想法，但是完全无视经济学的话，可能做法是多余的。为了防止我们鲁莽消费，常常会用到获客成本来衡量我们的消费。本文分享了CAC的计算，希望能够帮助你维持在健康水平的状态。“花钱才能赚钱。”这种看似善意的建议已经为全球数百万企业带来了厄运。虽然企业有时确实需要花费不少的前期费用来验证他们的想法，但如果完全无视单位经济学，这样的做法

市场运营 2021年11月03日

如何计算APP的LTV和CAC？

一、LTV和CAC的定义LTV(Life Time Value)生命周期总价值，是指用户终身价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。一个用户

产品运营 2023年07月22日

如何计算和维持健康的获客成本（CAC）

“花钱才能赚钱。”这种看似善意的建议已经为全球数百万企业带来了厄运。虽然企业有时确实需要花费不少的前期费用来验证他们的想法，但如果完全无视单位经济学，这样的做法

市场运营 2023年08月01日