你真的懂代金券｜代金券背后隐藏的用户逻辑

餐饮店在开业初期，会给消费赠送代金券，每次2-3张，每张15元左右，每次消费只能使用1张，不能叠加使用，不找零；还有会商家做满返，如消费满100元返15元，下次可使用。代金券发放策略背后的业务逻辑是围绕用户的生命周期在做文章。通过代金券发放策略刺激用户在生命周期各个阶段的成长，提高Arpu值。刚才提到餐饮店的案例中，新店直接赠送是希望既能提升二次消费，又能带动好友推荐，因为

产品设计 2016年07月24日

如何玩转代金券拉动用户增长？

上一篇文章《你真的懂代金券吗？》里面我们讲到了代金券运营背后的用户逻辑，今天结合案例讲一下驱动用户成长过程中单一品类和多品类下如何制定代金券营销策略拉动用户增长。首先还是看一下两个业务模型。一、单一品类下的用户成长模型业务初期平台提供的服务比较单一，这个时候重点需要考虑的就是如何通过券的策略，刺激用户完成首次购买、二次购直到用户养成粘性取消代金券用户也会正常使用。逐步降低券

产品运营 2016年08月23日

产品规划：如何规划代金券系统？

写这篇文章的目的是分享下自己在规划SDK代金券系统时候一个大概的思路，同时让自己知道做了什么如何去做，也在各位大牛们身上收获不少，自然希望能够帮助到其他人。ps：此代金券系统的规划是建立在SDK的产品上一、代金券需求近期，公司的游戏产品需要做折扣系统，目的提高付费率。简单来说就是玩家购买游戏商品获得一定的折扣。二、关于折扣形式这里折扣形式可以有：直接在产品进行打折；发放活动

产品经理 2017年07月02日