价格歧视:降价促销的底层逻辑
什么是价格歧视,在营销过程中它又有什么作用呢?如果老板问你 「我们应该提升销量还是提高利润?」 一定要记得,无论你怎么回答, 都是错的。 因为,企业利润最大化并不在于「卖的贵」或者「卖的多」,而是尽量“榨干”消费者剩余(消费者剩余=消费者愿意支付的最高价格-实际成交价)。要怎么“榨干”呢?这就需要引入经济学概念: 价格歧视。 价格歧视:同样的产品,针对不同的消费者收取不同的
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2017年10月31日