B端销售小白逆袭宝典(一)——客户背景篇 如果你是个对方瞧不起的不自信小白,绝对不要去打造装腔作势的气场,更不要去卖弄高大上的道理。你需要做的,是通过成熟的对话,与同事迅速建立关系,成为谦虚的学习者。然 产品经理 2024年03月08日
顶尖销售,不吹牛逼 笔记君说:销售,一个看似门槛很低的职位。实际上,若想做到顶尖级别,难度不亚于一家创业公司的CEO。尤其是面对To B的大客户销售,如何与客户建立信任?如何持续成交?如何找到关键决策者?……这些都是要面 产品经理 2024年08月07日
B端产品售前不解决“先入为主”问题,客户不会买单 在和客户沟通之前,解决“先入为主”的问题。因为客户在接受你的推荐之前,他一定有使用的工具,是前面说到销售之所以给客户进行新产品的讲解,是销售自认为马上要推荐给他的产品比他现在正在用的产品还要好。同时销 产品经理 2024年09月03日