如何抓住电商的尾巴？还是拥抱新时代

2018-02-26 16:25:00

现在是否还能抓住店长的尾巴呢？

最早在电商界混迹三、四年，到年初被拉上在电商的末时代肩负起了抓住电商尾巴的任务，So决定因地因时的尝试。

一、电商的现状

起步晚，但不是没有机会，是懒惰让我们失去了更多的想象力，是缺少战略思维才没有更好的拥抱新时代。看行业的国内与国外，全球16家“超级独角兽”公司，8家美国、7家中国、1家印度。其中电商1家。
超级产品经理
图片貌似来自腾讯的一个内部分析
未来会可能产生独角兽的行业，拥抱新的消费升级才是王道。

新电商时代的六大关键词

新模式（新物种）

比如盒马鲜生，无人零售都是商业元素数据化和碎片化人货场的体现。

重塑体验（人货场一体化体验）

互动体验（VR/AR体验）
智能导购（虚拟试妆间、试衣魔镜
智慧门店（丰富的多媒体快闪店）

重塑品牌和营销

超级产品经理
图片来自网络
微商独家发明了裂变营销模式，而社群新零售的本质是价值互换

何为社群价值分为三个点：第一、领导者影响力是否强大，第二、社群会员的身价及资本是否过硬，第三、社群是否有清晰定位，资源是否丰富。
一个社群如何长期发展下去：1.快速成交，建立关系；2.重复购买，加强关系3.提升客单，挖掘更高价值；4.延长生命周期，保持关系；5.转介绍，不断裂变。
一个社群最大的价值就是让更多的人资源对接成功让更多的会员赚钱发财，这才是一个电商社群真正的价值。

重构供应链

新零售供应链：智能分仓、一盘货与门店发货、柔性快速反省，如：蒙牛是与菜鸟合作，根据大数据定位，将产品进行智能分仓；雀巢实现实库虚库一盘货，大部分货物在本地仓，跨区域发货不到10%。

重新定义制造

数据倒逼产业配置、数据驱动即时定制、数据打通产业链，从平台化链接消费者和工厂，到平台打通上下游产业链接消费者。

渠道变革

线上线下数据打通，线上下单就近配送，只能分销网络。
幻想一个场景，当你下单的时候，你的商品不是来自遥远的库存再通过马驹桥分拣、运送到配送点，由配送员送到你手中。而是通过大数据早已预测好，从最近的无人货架或者小型店铺送到你手中。老刘曾经说过，物流的核心是降低搬运次数，现在平均一件商品要被搬运5-7次，最终仅需要2次。他不断通过倒三角模型，提高效率。
超级产品经理
迎接新零售时代，让消费互联网与产业互联网实现连接与协同。从以往的更省，变化为更爽、更快、更好，体验为王、便利/即时、品质/颜值显得更为重要了。跨境电商也开始更多的出现中国方案（波司登借助天猫出海全球），也有很多平台在做一些帮助C端或者B端出海。

二、怎么快速实验（每一个分支都待后续详述）

从战略层面

结合公司现有形态和未来战略。可能两个出路，一种基设和变现的补充，这种基础设施体现在feed内容、新媒体、引流、各个入口下的垂直电商。更多的作用是增加用户粘性，提升App使用时长。但跳出去看，另一种出路是如果你有足够的决心与资金可以试试自成一派的电商。当然不论哪种路径有一个重要的一点是，要做的是突出你电商的品牌而不是原品牌，类似抄的火热的网易严选。

从落地来看

1、团队搭建
根据战略的落地节奏来，最初可能只需要对接第三方运营平台，逐步需要自建然后开始搭建自己的运营、产品、技术团队，后来要做自己的产品开始引入采销、供应商甚至有可能是顶尖设计师和制造业大拿。
2、导流测试
用别人的资源实现自己的目的，让别人提供运营成本自己负责战略规划，通过大量导流得出想要的结论。
3、内容测试
微信-原创价值排第一，让运营人员成为专业玩家，自称自媒体；要坚持，而互动是必须，砸钱（红包、抽奖）是有效的辅助手段。微博-则不同内容传播排序降序依次是大事、八卦、搞笑、干货
4、生态营造