为什么有些文案让人读了无感呢？

2018-02-27 11:52:00

有感很麻烦，但无感却很简单。

很常看到人们在评论文案，用「有感」这个形容。
有感代表着很多意思，但大多数就是有感触，有感受，有感觉到他想表达的意思。
当然有感之后，有没有行动是另一回事，但起码我们要写到让人家有感，才算是完成第一步吧。
那怎样写会有感，这关乎到许多因素，包括设计、产品、品牌、受众、氛围等。要说的话很需要个案讨论，而且也不一定就真的会有感。
但倒是有些写法，是会让人「无感」的。
今天就举五种会让人无感的文案写法吧。

1. 老是说自己好棒棒的：

你的微博朋友圈里，一定看过那种晒娃狂吧？
整天都在发自己的小孩照片，然后说好可爱好可爱，吃东西吃的满脸也说可爱，睡的流口水也说可爱，连换尿布屎尿齐飞也说好可爱。
好吧，或许在你眼中的宝贝真的很可爱，但对别人来说根本不啊。
你的产品也是，或许那是你呕心沥血倾家荡产所做出的地表最强产品。
但你的地表，可能只是你公司的地板而已。
然后整篇文案都在说自己的产品多好多厉害，功能有多多，技术多先进，品质有多棒。
最后产品卖不出去，觉得大家都不识货。
许多文案都会这样，不断地说自己的产品有多好，恨不得把每个功能细节都写得清清楚楚，觉得只要把这么强大的功能好好介绍，大家就一定会买单了。
难道不说自己产品好厉害，就不会写文案了吗？
我们都要认知到一点：「的产品很好，但跟消费者一点关系都没有。」
你不是要解释你的产品多好，而是让消费者知道，买了这产品，能让他变得多好。
产品是解决入问题的，匠心也要用对地方。
你的品质很好，是好在哪里？用得久？摔不坏？泡不烂？美翻天？
你的功能很多，那这么多有意义吗？解决更多问题了吗？更快速解决问题了吗？需要花更多钱吗？
你总说自己好棒棒，就听不到消费者的声音。
于是就会让自己的好产品，跟市场擦身而过。

2. 总拿同业来比较的：

商场竞争是在所难免的，毕竟有些市场对手就那几个，大家比来比去也都是这样。
但我们做生意，不该是看着对手的影子，而是该看消费者的动态。
时常会看到许多产品，在开头第一句，就是写「同业最低！」「超越同业最强功能！」等之类的文案。
看到这样的内容，都让人不禁摇头这诉求，这是写给同业吸仇恨的吧。

但更多时候那句文案不过是说说而已，产品上根本不行。
然后大家都在同业最低，谁知道他们同业是谁呢。
别把消费者卷入你们的战争之中，消费者只想看到你的产品到底能不能帮他解决问题而已。
当你们只专注着打彼此的时候，消费者早就跑到别的市场去了。

3. 强调理所当然的事情

这年头虽然很多光怪陆离的事情发生，但还是许多事是理所当然的。
像是食品无毒是理所当然的，但却很多食品在开头上打着：绝对无毒的米、绝对没病的肉。
让人看了满脸问号。
请问有谁会说自己是有毒的呢？
而且这样喊就能信吗？
就好像征友时，跟对方说：「保证真心，绝对只爱你一个。」这种话是没意义一样，因为真心跟只爱对方一个，是感情中理所当然的事啊。
这种理所当然的事，是要拿出证明来佐证，而不是拿来当主打。
你可以提出检验报告、可以透明化你的工厂，来证明你的东西是安全的。
而不是把这个当成你的宣传文案。
文案要写的是人们不知道的事，是你的产品特色、好处与对消费者的帮助，你可以介绍消费者不容易发现的小细节，而不是一再强调理所当然的事。
或许这世道很乱，很多理所当然都有人触犯，但这并不该成为我们的诉求。
因为，那是做事业基本的精神。

4. 最强、最好、更强、更好，都没其他发展了吗？

这时常发生在迭代产品上。
可能文案有也点累了，开发人员不断在技术上突破，于是速度变快一些，重量变轻一些，效能变好一些。
然后没了。
文案就变成只写个更快、更好的处理速度，更佳的使用体验。
这种只运用比较级跟最高级的文案，就可以表明这代产品没什么特色了，连写文案的人都有点懒得去挖掘了。
这样除了是这产品的旧粉丝外，新粉丝对于这样的产品，也无法理解这”更好”到底是好在哪呢。
如果产品真的没有新的特色，那最起码也为旧特色找新的使用场景吧，或是使用不同的辞汇去描述吧。
这不就是我们文案的工作吗?

5. 用早已经看到腻的流行文案。

很多文案很经典，很多流行用语的哏也很棒。
但大家都用了，就别再用了吧。
现在还在用地表最强，不就表示你根本想不到其他文案呢？
现在还在这我觉得可以，不就是你根本没有什么新哏呢？
文案不一定要有创意，但也不要一直老哏。
你就算平实的介绍，也比用这些没特色的文案要介绍要好多了。
再不济，起码同句型改写一下吧。