不出彩就出局，产品经理如何选择需求？

现在，有A和B两个班级，A班有10位学生，每人的成绩都是10分，B班同样有10人，其中1人的成绩是80分，其余9人均是0分。学校需要选择一个班级作为重点班级，向其倾注更多的资源。

如果你是校长，你会选哪个班级呢？

答案是选B班。

表面上来看，A班的总成绩是100分，平均成绩是10分，B班总成绩只有80分，平均成绩是8分，但对于学校而言，总成绩和平均成绩并不是最好的评判标准，人们更多的使用成功案例用来判断学校的好坏。

所谓的成功案例，是指有多少人能够进入名校，能够取得高分。

B班，尽管大多数学生都是0分，但却有一位学生是80分，距离满分100分只差一步，相对于A班的所有学生而言，有更大的概率以满分的成绩被名校录取，成为一颗耀眼的新星，同时，也会成为学校的成功案例，帮助学校吸引更多的新学生。

为了塑造案例，学校在招生时，会有一些特殊的招生方式，面对一些成绩非常优秀的学生，开出优厚的条件，包括免学费，奖学金等等。

所以，有时候，80分是大于100分的。

01 优秀与普通

公司其实和学校很像，我们对优秀产品经理的要求是具备让产品突破，或者让产品成功的可能性，而不是能否完成更多的任务。我们并不看重总成绩，也不看重平均成绩，而是看重某一段特别出彩的经历。

即使做过的需求里，99%的成绩都是0分，只要有一个需求，取得了80分的成绩，就会在众多产品经理当中脱颖而出，会被分配到更多的资源，给予更大的施展空间。

这个80分的需求，就是高分值需求，也是我们常说的成功案例，能让人看到希望，拥有让人兴奋的想象空间。其效果，胜过数十个，乃至数百个低分值需求。

产品经理是很特殊的一个行业，某种意义而言，产品经理的价值来自于需求的价值，需求价值越高，产品经理的价值也就越高。

而需求的价值又同时影响了产品的价值，需求的价值越高，产品的价值也就越高。

三者的关系，是以需求为中心，带动产品经理与产品的价值变化，需求在两者之间搭建起了价值流动的桥梁，让产品经理的价值与产品的价值形成了互换。

也就是说，产品的价值越高，产品经理的价值也就越高。

产品从业人员对于大厂的产品经理，存在憧憬的现象，当我们知道对方来自腾讯，来自阿里巴巴，或者来自头条，潜意识里，就会认为对方是专业的，尽管对其所参与的工作内容一无所知。

实际上，也是因为产品的价值与产品经理的价值形成了互换，因为腾讯的产品十分优秀，所以，我们认为腾讯的产品经理也十分优秀。

如果把“腾讯产品经理”换成“微视产品经理”，憧憬现象就消失不见了，我们并不会认为微视的产品经理十分优秀，因为不认为微视这款产品优秀，甚至，没有听说和使用过这款产品，这是一款陌生的产品。

实际上，微视也是一款腾讯的产品。

2013年9月，微视正式上线，主打短视频分享，2014年春节，日用户数量暴增至4500万，除夕至初一，微视的总播放量达到上亿次。

遗憾的是，微视团队做错了很多需求，2015年3月，微视产品被并入腾讯视频，原总经理宣布离职，微视产品部多个工作组被解散，产品也开始减少更新频率，直到进入维护状态，不再更新。

2017年，4月10日，微视宣布停止运营。

02 不出彩，就出局

价值，以需求为桥梁，在产品经理和产品之间形成互换的关系，产品价值越高，产品经理的价值越高，反之亦然。

但，这种价值互换，是等额的。

产品经理与产品之间的价值互换，是以需求价值为桥梁，需求价值越高，能够换的的价值也就越高，反之，一些价值较低的需求，也只能从产品当中换取较小的价值。

而一款产品的成功，是多位产品经理的共同成就，也是所有需求的价值汇集。

C端产品里，客户端的产品经理价值通常会比负责后台的产品经理价值更高，而在客户端里，数据增长的产品经理，则比体验方向的产品经理拥有更高的价值。

原因，就在于需求价值的差异。需求有多少价值，就能够从产品价值中互换多少价值。

在团队内部，高价值的产品经理对资源有优先使用权，也会被分配到更多的机会，低价值的产品经理，则随时处于被淘汰，或者被替换的边缘。

即使是在公司外部，市场也会显著倾向于高价值的产品经理，对于一些低价值的产品经理，即使有大厂的背景，也只是有一定的基础优势，并不会给到过高的期望。

这很残酷，但也很现实，产品经理的未来，如果不能出彩，就会被出局，只是时间问题。

即使是现在，我们也很难想象，有十年，乃至更长产品经验，但没有成功案例的产品经理，他们的未来应该走向何处。

毕竟，普通的岗位有太多新鲜血液，高级岗位又特别稀少，而且竞争的基础条件便是具备成功案例。

市场上，有很多年轻的产品总监，他们只有5年，6年的产品经验，处理的需求数量远少于十年经验的产品经理，但却有较好的成功案例，这些成功案例，让他们拥有更强的市场竞争力。

归根结底，仍然是80分大于100分的问题，缺少了成功案例，即使做过的需求再多，也不能转化成自身的市场竞争力。

产品经理终究不是以需求数量取胜的行业，而是以需求质量，以需求价值来衡量的行业。

从我们成为产品经理的第一天起，就应该认识到一件事情，我们的未来与需求密切相关，这里的相关，是指需求的价值，而不是需求的数量。

越早提出高价值需求，也就能够越早进入产品经理的高级岗位，进入产品经理的职业下半场。

如果长时间处理低价值的需求，尽管作为产品经理的价值依然在增长，但却会被其他人拉开很大的距离，并且，停留在低价值需求的时间越长，这个距离会越大。

以至于，进入职业下半场的希望就越渺茫，直到成为一名经验丰富，但没有成功案例的产品经理，被迫离开这个行业。

产品经理，不出彩，就会出局。

03 选择比努力更重要

成为一名出彩的产品经理，离不开高价值需求，也只有高价值需求，能够尽可能多的，将产品的价值互换成产品经理的价值。

所以，我们常常说，选择比努力更重要。

只是需求不像超市的商品，是没有被贴上价值标签的。

需求的选择，是前置选择，先做了选择，才会有对应的结果，才会知道这个需求的价值是高还是低。

在我们做出选择之前，每一个需求对应的价值，都是未知的， 哪个是高价值的，哪个是低价值的，我们都不知道。

即使在我们做出选择以后，也只能通过结果知晓被选择的需求是多少价值的需求，其他的未被选中的需求，其所对应的价值依然是未知的。

直到这些需求在未来的某一个时间点成为了被选择的需求，否则他们的价值将永远处于未知的状态。

这就像闭着眼睛射箭，要求准确命中目标靶心，而且，这是一个移动的目标，随着时间点的变化，目标也在发生变化，更困难的地方在于，目标隐藏在一大堆干扰元素中，这些干扰因素，外表看上去和目标长得极为相似。

选择比努力更重要，但我们并不知道哪一个需求是高价值需求，哪一个需求是低价值需求，也就无法进行选择。

这非常困难。

很多看似被选择的需求，只是受到从业者主观偏好的影响，选择自己所喜欢的需求，也有一部分被选择的需求，是一种拍脑袋的行为，说不上为什么，只是一种感觉，还有一部分，是碰运气的心态，试试看，就像丢硬币一样，正面选A，背面选B。

这些选择，都是无效的，背后仍然是一种“努力”，只是披上了“选择”的外衣。

努力的背后总是有一种侥幸的心理，试图用需求的数量弥补需求的质量，用多个需求，去撞大运。总是会伴随一种想法：先试试，不行再换其他的，万一成功了呢？

而选择的背后，却是一种运筹帷幄，似乎一切尽在掌握之中，只要做了，就一定能取得期望中的结果，追求的不是成功，而是尽量高的成功率，将结果控制在自己的掌握当中。

一些优秀的产品经理，他们所提出的需求，总是有极高的成功率，十个需求，有8个都能取得预想中的结果，还有一些经验丰富的产品经理，有时候成功，有时候失败，失败的概率往往超过成功的概率，发挥极不稳定。

因为，前者是在做选择，后者，则是很努力。

选择，比努力更重要，只是，很多时候，我们无法选择，不具备选择权，也不具备选择的能力。

因为，我们无法判断，哪些需求是高价值的，哪些需求是低价值的。

实际上，并不是从业者不想选择，而是无法选择，只能努力。

需求的选择，比我们想象中的要困难许多。

思考一下：选哪个需求？

这是一款新上线的资讯类产品，主要为读者提供旅游，金融，职场三种类型的文章，当前的产品版本号是1.0，也就是第一个面向用户使用的版本。

现在，有三个需求可供选择，你是产品负责人，需要从三个需求当中，选择一个投入开发资源，并在1.1版本上线，提供给用户使用。

A. 夜间阅读模式

这是由用户提出的需求，部分用户反馈夜间阅读时，产品太亮了，很容易引起视觉疲劳，长时间使用还会伤害视力。

用户在夜晚阅读时，可选择开启夜间阅读模式，屏幕将会呈现黑色背景，光线会更加柔和，减少用户的阅读负担。

这项功能，可以增加用户在夜间的使用时长。

B. 内容爬虫

这是由运营同事提出的需求，运营每天都需要从多个网站手动复制文章内容，工作效率极低，且因为工作内容过于机械化，导致运营部门的人员流动率极高，进而增加了运营的招聘，培训成本，以及产品的运营成本。

爬虫系统可以对指定网站的内容进行爬取，能够获得较多的原始内容，但这些内容需要经过运营同事的加工，才能投入到产品当中，被用户阅读。

这项功能，尽管会增加运营成本，但能够丰富资讯的内容。

C. 邀请红包

这是由技术同事提出的需求，团队十分关注产品的用户增长，我们都希望自己做出的产品能够被更多的人使用，也只有用户的使用规模，能够收获成功的喜悦，并且坚定继续走下去的信息。

用户可以通过邀请好友使用这款产品，从而获得现金红包，并且，通过红包获得的现金奖励，可以全额提现至微信钱包。每邀请一位好友使用，即可获得1元现金红包，最高可获10000元现金红包。

这项功能，可以为产品带来大量的新用户。

需求的选择极为困难，三个需求当中，谁才是高价值需求，谁又是低价值需求。

你是这款产品的负责人，你会如何判断呢？哪一个才是你认为的高价值需求呢？

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#作者#

枯叶，微信公众号：枯叶咖啡馆。。9年经验产品经理，3年产品总监经验。擅长数据增长，商业模式。曾孵化过千万级用户规模的创业产品

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