你多有个性？

作为一个自由职业者，这几天因为家庭事情，推掉了一些老客户的订单。有个客户很急的找我说要设计一个东西。由于怕时间不够，不能及时帮他做好，就跟客户商量说介绍其他的设计师给他。

谁料，客户一直不答应，说其他设计师他不放心，我就说这个东西也没什么难的，大概风格其他设计师也能做的。但是客户一直就说加点费用让我找个时间加班完成，对于我而言，这并不是钱多钱少的问题，设计这东西需要点灵感和时间，不可能说因为时间赶就随便的做个交代客户。再说主要是客户急要，时间上和我的有冲突，所以我真的是没办法答应下来。

最后客户大概知道了我的时间安排，就说：要不这样吧，我先跟领导说一下推迟一些这个东西，等你那边忙完了再帮我做。

既然客户都这样信任了，我当然无论如何都要抽出时间来帮他这个忙。

于是我觉得这个话题算是对自由职业者来说一个很重要的课题。如何让你成为客户不可或缺的一个合作伙伴。即使很多人可以替代这份工作，但是很少人能够替代你。你成为了客户手里稀缺的人才，当你具备这种能力的时候，你会变成有权利选择做与不做，这就是真正的职业自由了。

说到自由职业者的“主动选择客户”，其实也是源自于罗伯特·西奥迪尼的《影响力》心理学里面的“稀缺原理”，数量少的说了算。

物以稀为贵，机会越少见，价值似乎越高

“ 对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。”稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大的影响力。地球上20%的人掌握着80%的财产，金字塔顶端的永远是少数人。

客户觉得如果没有你设计的东西，他会失去对这个产品视觉的信心。

这就是为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？

这就是为什么很多品牌会推出限量版的产品，同样的东西却能让你花好几倍的钱去购买？

那么做为一个在国内还未成熟的自由职业市场，你如何才能成为一个稀缺人才？你要如何达到让客户觉得没有你为他们做的东西，失去了你，是一件损失很大的事呢？

你的独特之处在哪里

你身上能被人需要，被人利用的东西多吗？

虽然互联网催生了一大堆的自由职业者，但是就总体比例而言，还是太少。自由职业者在很长的一段时间内都会是稀缺职业。大制度环境思维定式摆在那里，虽然上班的人一直渴望逃离体制成为自由职业者，但是真正能做的没有几个，在父母和现实压力的逼迫下，你就算很想逃离，最终都会一步步屈服的。

还有自由职业这种长期的高压的工作方式，没有很好的心理素质和方法，是很难坚持下来的。因为在辈分上，自由职业本身就是低于企业一个层级。客户之所以会说想找自由职业者，无非就是两种情况。

A. 自由职业者费用比公司便宜

B. 流程方便，一对一更加便捷，不需要公司那种麻烦的各个部门走流程

可有时这些优势反而会成了劣势，你便宜，别人为了抢到单子，会报比你更低的价格，自由职业这千万不要走入低价竞争之地，这样只会断送了你的职业生涯。

客户可以找你，也可以找别人解决这个问题。在这种情况下，你只能充分发挥你比别人多的价值服务。你必须要在某个区域的技能是客户必须的。客户利用你的东西能够使他的价值最大化。

就比如如果作为设计师的你，还能帮客户策划一个活动方案，还能帮客户宣传活动，这些除了核心技能之外被客户需要的东西，就会让你成为稀缺的人才。

没有一个客户想要麻烦，他们都想用一个人可以解决所有事情。如果你的副技能多，对于客户和你，都是双赢的，这种双赢思维体现的越明显，你就越有价值。

你被需要的东西越多，别人能利用你的东西越多，你的价值就会越大，你就会越来越稀缺。

深耕学习你的独特标签

某个技能做到不可替代，打造专属你的独特价值标签

假如你的技能很多人都会，通俗一点讲就是，你在公司的一个项目里面，你走了，任何一个人来，都能替代你的位置。这个虽然听起来是蛮悲伤的一件事，可却是我们目前职场中最经常发生的。

但是如果你对项目很了解，各个方面的衔接你了如指掌，换了一个人，他必须重新了解，而且没有一定的时间和磨合，是没办法马上融入的，这就给你提供了一个独特的不可替代。老板都会从大局观考虑是否要换掉一个人。

自由职业也一样，每个自由职业者身上都有一种叫做 “风格” 的东西，你的作品风格，你的沟通风格等等，风格会进行搭配，每个人客户想要的风格不一样，如果你的某样风格，做事方式跟客户自身的风格搭配，你就会增加了你独特竞争力。这个风格会成为你的价值标签，因为其他人的这个方面风格，没有你的精深与明显。

不管是自由职业设计者，还是自由撰稿人，你的风格越有个性，越独特，那么客户在考虑某个需求的时候就能想到你。这个跟专注某一个领域还是有点差别。你专注一个领域，而独特的价值标签要更垂直更细化。

就比如你做平面的设计，但是你能把简约风格做的非常好；你能写情感文章，但你在校园情感上是写最好的；你能写干货，但你写职场跳槽干货是最好的；

专注领域的细化再细化，让客户的某个需求，能直接链接上你的独特价值标签，那么你就成为稀缺的那一类人，客户的某个特定需求，自然就会适合给你做。

自由是每个人所追求的，但是在自由职业者的理解中，自由其实并不是说无所事事不工作就能赚钱那样。最终自由的形态，要演变成你手里有了选择权，对于客户你可以根据自己的合适情况，可以选择接受，也可以选择拒绝。

这一切都取决于，你是否是他们稀缺的那个人？

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hello，我是不戒，一位自由职业设计师，最近在更新关于《自由职业从0到1》系列文集，接下来会结合我自己的经验，用 （个人故事 + 经验总结） 的全新形式为大家更新这个系列。

希望我整理的自由职业之路，能帮助到你的工作与生活！

我喜欢自由，也喜欢你的 「喜欢」 和 「关注」， 你也喜欢自由，不是吗？

如果你也想成为自由职业者， 看的不够爽就《关注我的简书》 ，就可以查看定期更新，也可简信勾搭我！

文／不戒大师

关键字：产品经理, 自由

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