如何介绍你的产品，才能让人印象深刻？
（1）
创业一段时间来，总是会在各种场合跟人去介绍我们的产品和服务。
一个典型的场合就是在寻找投资的时候，需要BP（商业计划书）中以及在现场路演的时候，跟投资人介绍清楚我们的产品和服务，能让他们清晰直观的了解到我们的产品是什么、有什么特点。
我们的产品和服务相对比较专业化，想跟非业内的人士讲清楚，着实是一件蛮难的事情。在路演——尤其是极限路演——的场合下，介绍的时间非常有限，要把产品和服务讲清楚，需要下很大的功夫。
我花了很多的时间，不断的修改我们的BP；也投入了很多的精力去研究，究竟该怎么简单有效、清晰直观的介绍我们产品的方法。
（2）
十二月初，参加了一个创业活动。在这个活动中，听了360老总周鸿祎的一个分享，分享中他给出了一些关于如何在路演中介绍产品的建议，带给我很大的启发。
周鸿祎给出的建议很简单，就是在介绍产品时，不要罗列什么功能和技术，而是要专注于产品的应用场景和具体的一个产品细节。
以微信的位置功能为例，如何去介绍这个功能呢？可以分享下面的场景：
朋友约你到一个陌生的地方的餐馆聚餐，你坐车到了那附近，死活找不到具体的位置。朋友告诉你如何走如何走，人生路不熟的，你也没有啥概念。怎么找到你的朋友呢？只要你跟朋友同时打开微信的「位置」功能中的「共享实时」位置，实时显示出你们两个人在地图上的点；找准一个方向，往代表你朋友的那个点走过去，就能找到你的朋友了。
我们经常会有去到陌生的地方找不到目标地点的情形，我们也遇到两个人走岔路找不到一块的场景。微信的「位置」功能就应用于这个场景。你看，这么说，大家就都清楚了「位置」功能是什么了。
当然，微信的「位置」功能包含了两个子功能：发送位置和共享实时位置。这两个功能当中，共享实时位置更有特色。所以，在介绍「位置」功能时，我们重点介绍了「共享实时位置」这个子功能；该子功能介绍完之后，可以再附加一句：位置功能，还包含发送位置的功能……这样就够了。
（3）
在跟人介绍产品的时候，哪怕时间很充裕，也不能没有针对性的一通功能性的介绍。
你的产品有20个功能，第一个功能……第二个功能……谁都没有耐心听下去，即使有耐心听下去了、甚至是听完了，因为没有针对性，人们对你的产品很难留下什么深刻的印象。
最可悲的事情，不是时间不够，你没有能够介绍完你的产品，而是你充分的介绍完了你的产品，结果一两天之后，人们问：你的产品是啥来着？我咋一点印象都没有了呢？
场景和细节，是一个普适性的建议。人脑对于宏观而抽象的东西没什么好感，普遍能记住的就是具象的场景，以及琐碎的细节。
我们要给人描绘出来一个问题场景，让人身临其境、感同身受。在这个场景下，我们的产品能很好的帮人解决他们所面对的问题；我们描述一个产品的细节，这个细节是产品的最大特色，是一个很小很小的点，薄薄得如一把锋利的刀刃，一下子就割掉用户最痛的那个难题，让人爽到把你的产品深深烙进脑海，不可自拔。人们记住了你的产品，如果对其他方面还感兴趣，他们会自己去研究，或者找你去咨询的。
为了构建合适的场景，介绍那个最大特色的细节，你首先需要把你的产品剥皮抽筋，找到最大的特色；其次，再从最大的特色当中，层层的切削，只留下那薄薄得一层能代表产品本质的细节特色；这个特色就是你需要重点给人介绍的，别人只要理解的这一点点的特色，就掌握了你产品最核心的东西，也就能记住了你的产品；最后，围绕着这个最本质的细节特色，构建一个具象的场景，向别人去介绍。
所以，介绍产品的时候，可以参考这么一个框架：
宏观介绍：一句话宏观介绍产品；比如，我们的产品是什么什么，主要用于帮助人们解决某某某的问题。
代入场景：具象化一个场景，介绍最具特色的核心细节功能；比如，在某某情况下，人们会遇到怎样的困难，这个时候使用我们的产品的某个核心功能，就能很畅快淋漓的解决掉这些困难……
附加说明：附加概括性介绍或说明；比如，除了核心功能外，我们的产品包括A、B、C等3大功能，30余种小功能……
（4）
产品的概念，在逐渐的泛化——万事万物，皆可是产品。
「场景+细节」这种介绍产品的方式，不仅仅适用于介绍具体的商业上的产品，介绍其他能称之为「产品」的事物也都是可以的。
甚至，你也应该用这种方式去介绍你自己。
（END）
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文／古侯子
关键字：创业, 产品经理, 产品
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