不确定性世界的生存指南 用生态思维展开合作

合作是为了更好的竞争

上篇文章我们谈到了生态思维，本质上， 生态思维就是用合作关系的角度去重新思考竞争的真正内涵，让零和博弈变为双赢甚至是多赢局面 ，这种思维方式无论对于个人还是企业，都有着深远的意义。

当今时代，生活节奏不断加快，人们在城市里感到如山的压力，很多人的焦虑就来自于对竞争的恐惧，他们不断地在做比较，不断地想着去PK掉别人，让自己获得更有利的位置，当人人都这么想时，竞争就变成了压力本身，我们常说竞争并不是一件坏事，可以让人获得动力、拥有目标，从而进步。但一味的陷在表面竞争里，反而非常有害，结果通常是事与愿违，越想进步越退步，越想实现目标却离目标越远。

很多人感到压力山大

很多人都有过这样的体验，我们说一个人有礼貌，很谦虚，常常是站在道德的角度去做出评价。我们总以为，礼貌和谦虚是一种基于道德出发而流露出的姿态。但真的是这样吗？真正谦虚的人从来不觉得这是一种故作姿态，相反，这种方式可以 将他的协作成本降到最低 ，在整个人际关系生态里，谦虚可以起到很好的润滑作用，将一些潜在的冲突和摩擦，降到最低。谦虚更多的是一种基于协作成本而采取的策略，并非是完全从道德出发而产生的结果。

用好生态思维去帮助我们进步，需要注意以下两点：

一、合作比竞争更重要

自从资本主义萌芽开始发端，工业革命在英国率先爆发，社会化大分工对整个经济的推动力量越来越明显，从过去的“自己动手，丰衣足食”到今天的“积木式创新”，我们不难发现，社会分工越来越精细，每个人不用管其他人在干什么，只要做好自己的工作，就能从整个合作体系中得到自己想要的。比如一个人不需要考虑是谁在纺织布料、谁在做衣服上的扣子，他只需要走进商场，就可以买到任何他想要的衣服。同样，我们可以买到市场上最高科技含量的产品，却无法自己独立的做出哪怕一根针。

我们很难独立做出一根针

要想自己独立做出看似很微不足道的针，你需要从寻找矿材开始，到金属冶炼，再到精细打磨，这一系列流程平时都是由专业人士在默默的做，而一旦要我们离开这个分工体系，完全自给自足，那花费的成本将远远高于从市场上购买，甚至根本无法完成。

分工越精细，对合作的要求也就越高， 合作，不再是一种可以选择的美德，而是一种刚需 。随着互联网的发展，分工的空间跨度和时间跨度达到了一个前所未有的广度，足不出户就可以享受到千里之外的服务。在这种情况下，协作成本越低，所产生的流动势能也就越大。

所以， 我们一定要将自己的协作成本降低，让自己变成硬通货，随时随地可以与别人展开协作 。让自己成为像微信那样，成为可以连接一切的载体。

我们常说有的人小气，有的人大气，这其中最关键的区别，就在于协作成本。一个小气的人通常只看到竞争的那一面。拿吃饭来举例，小气的人会觉得如果这顿饭由我来买单，那未免太便宜其他人了，为了省下这笔钱，他们往往会给自己很多看似无比正确的理由。但长期以往，大家可能再也不愿意和这个人在一起吃饭了，不是因为吃饭这件事本身，而是因为想要和这个小气的人建立联系、产生合作，成本太大。

买单成为一部分人的痛点

面对这样的高成本，人们往往索性就放弃和这个人再联系了。看似省下吃饭这笔钱，实际上，背后的成本是远远高于餐厅花费的。而大气的人则是用长远的眼光去看待问题，他不仅看到了吃饭这件事本身，更看到了由此带来的潜在协作关系，本质上，是用花在餐饮上的成本去代替协作上的成本，这无疑是很划算的。

我们一直在谈的 竞争，究其根源，其实是为了获取更多的资源，实现更大的价值。 形象化一点，就是能分到更大的蛋糕。可是千万别忘了，总有些人，他们可能没有选择最大的蛋糕，但别人却愿意将自己手中的蛋糕再分点给他，这样带来的结果就是，和和气气之间，就拿到了更多的蛋糕。

阿里巴巴早期就是如此，正是因为马云没有被眼前的短期利益所诱惑，专注为小企业搭建生态平台，通过淘宝网，将协作成本降到最低，又通过支付宝，将信任成本降到最低，最终，那些拿到了蛋糕的人（通过阿里巴巴盈利的商家）反过来为阿里贡献了更多的蛋糕，这就是生态思维的力量，合作比表面上的竞争更加重要，也更加容易被人忽视。

二、善加利用不确定性

人们总是习惯于生活在确定性的社会，但很遗憾，这个世界的处处充满着不确定性。人们对于确定性的依赖，导致了因果思维的根深蒂固，因果思维并不是帮助我们认清世界的真实模样，而是为了简化我们的认知，降低我们的认知成本。本质上是一种求存策略，而非求真方式。

在传统时代，确定性思维的短板还能被隐藏，但现代社会是一个由陌生人构建起来的组织，我们每天都要和大量陌生人展开协作，基于熟人社会建立起的一系列认知模式，逐步被边缘化，逐步失效。

拿一个大家都会遇到的事情举例，每年过年，基本上都要走亲戚，很多人为此苦恼不堪，可是在漫长的农业社会，甚至是工业社会开始后的一段时间以来，人们并没有这种烦恼，那么，这种烦恼源自何处呢？

“走亲戚”变成了一种煎熬

原因就在于，亲戚实际上可以满足我们内心深处对确定性的需求。逢年过节，给亲戚带去的礼物，在亲戚家吃饭寒暄， 都是为了去巩固这种确定性 。但现代社会，不确定性带来的影响越来越大，熟人社会也变为陌生人社会，当我们习惯了这种转变，过去的那种模式就自然行不通了。

现在的年轻人，过年回家最怕的一件事就是碰见亲戚，生怕他们的嘘寒问暖。走亲戚，变成了一件没什么实际意义，但还在硬着头皮做的事情。很多人一年也就见这些亲戚一回，平时也绝少联系。

有些女生非常相信星座，甚至在出门上班前都要查一下今天的运势如何，其实这并不完全是迷信，而是满足内心深处对确定性的依赖。

生态思维的一个基本立足点，就是 认识并承认这个世界的本质是不确定性的，很多事情之间，并没有本源上的因果性，只有我们赋予的因果性而已。

比如很多人都赞成限制房租价格，他们的逻辑是，之所以租不起房子，是因为房租太高，那由政府来限制租房价格，就会彻底改变这种局面。但真实情况确实，一旦限制了房租，人们反而更加难以租到房子，因为房主没有出租意愿，既然赚不到什么钱，那还不如索性不租。这样下来，本来是为了让更多人能够以便宜的价格租到房子而制定的政策，在实际上却大大加重了租房难度。

成功学也是如此，很多成功学畅销书的作者总是犯了从结果找原因这样一种逻辑错误，把成功的结果赋予一个简单的原因，人们更容易接受简单的原因，实际上，成功的结果是由一系列相关因素构成，就连那些成功者本人，也难以说清楚究竟是什么原因造就了今日的辉煌。

在不确定性世界想要获得一个好的结果，就要不断找到相关价值点，用自己的能力，通过与外部的合作，来将这些价值点串联起来。

图书市场越来越难做，为什么罗辑思维就可以实现图书销量的暴增，原因就在于利用了生态式思维，将卖书这个目标本身进行拆解与重构，眼光不是仅仅盯着书籍本身，而是通过聚集高忠诚度、高契合度的用户，将书籍对于目标人群的意义进行生动、有趣、有内涵的解读，从而让用户主动的去购买。

书籍、作者、用户在这里并不是分裂的，而是统一在一个已经构建好的生态里，彼此助推，互成动力。

所以，我们要认识到不确定性，并且善加利用，从众多相关因素入手，将这些价值点逐一串联起来，形成对自己的强大助力。

生态式思维，做一个形象化比喻就是种下一颗种子，收获整片森林。愿大家都能找到具有生命力的种子，都能拥有属于自己的参天大树。

作者 公子在野

关键字：产品经理, 思维

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