竞争体现在“品牌”而非“产品”当中

产品推出的成功性与其内容相关，而不是在风潮上紧跟竞品。因为当一个产品需要去跟随的时候，你就已经不是领先者了。 一个有完整的好的定位的产品是不会跟风的。

这跟追热点一样，为什么热点文那么多而上10w+的爆文却只有那么一些呢？因为用户本身的容量是有限的，而且对于同一个热点的能够输出的文字也是有限的，双重的限制决定了产品本身的传播，除非你有特别好的新奇的定位，并且这个定位建立在原有的良好的阅读基础上，那么你才可能创造出又一个引爆点。

所以究其本源，潜在用户的心智才是最重要的，它是产品的根基，产品是为他们而出现的。

而一个产品仅仅比竞品好是不够的，在这个改进的过程中你需要投入许多，又得紧抓着时间迅速获取市场份额。除非在大企业或者用户心智中出现了产品空位，否则你大多时候就只能追着现有的产品和市场形势走，因为无论是企业还是用户，你想要改变大众的定位实在是一件极其困难又耗时的事情。

有一种说法是首先就把产品定位到一个较高的位置，无论是品质还是价格，因为这是一种优势，高价的空位是很多的，与其在众多低价产品中去寻求一个新的空位来填补，不如在最开始就把用户带入到一个体验更好的高价产品中来，这对于产品后续的发展也是一个更高的定位并且具有一定的延续性。

但是卖高价不是致富之路，它只能说是在用户心智中建立好形象的一个重要手段。 你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个用户能够接受高价的品类里建立高价地位 。否则，用户非但不会捧拥，反而会给吓跑。

大多企业需要做也只能做到的是把一个产品明确地定位在某个范围中，这个范围包括价格、品类和其他产品性质。

同行业的人大都朝一个方向发展，机遇却在相反的方向上。像很多产品，它们是用年龄来定位的，比如护肤品、衣服鞋子包包、香水等，如果所有的新的产品都按照前人的产品定位来发展，比如说目标用户是年轻男性，那么一个品牌做出的最初的最好的产品便是目标用户最大需求的产品，这是一个低价地位的新产品很难取代的，因为产品的最终目的是盈利，而内容的高度是和定位的高度关联的，定位低的产品，收获的潜在用户到最后一定是同等定位与心智的，这就是高低格局的区别。

从另一个方面来说，一个好的产品是不会被用户发掘到的，因为用户不具备这个能力，他们大多时候，尤其是现在的互联网时代，更偏向于较容易对比的方面。比如一个品牌它代表着一种产品，那么竞争就体现在品牌当中而不是产品，抓住用户的需求空位去填补，比单纯地推广产品内容要有效得多。

一个产品是由工厂制造的，但品牌是通过定位战略来打造的最符合用户选择产品特点的。能够勾起用户兴趣才是一个产品最好的开端。

作者 因为我就是小机灵呀

关键字：产品经理, 创业, 产品

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