《别独自用餐》——用你的社交套利
我想工作更长的时间，会见更多的合作人，参与解决最大项目中的关键问题——我想现在就做到这一切，因为我急切想让自己出名。
这是从书中引用的一句话，是作者初出茅庐时的心态，可我们谁又不是呢？我们为自己定下目标，并为了那个目标努力拼搏着，这有什么不对吗？
以前我当然会赞同你的做法，但现在我要说：你得适度调整自己的方法和心态，还是因为那句话——你一个人根本走不远！
“别再疯狂地逼自己和其他人思考如何成功了。想想你怎样才能让身边的人都成功。”
《别独自用餐》这本书中提到“社交套利”，今天我们一起来看看作者是如何从他的社交圈中获得一切的。
套利
套利也叫价差交易，交易者买进自认为是"便宜的"合约，同时卖出那些"高价的"合约，从两合约价格间的变动关系中获利。
这是一个金融学的定义，但你可知道，《别单独用餐》的作者，却能从他的人脉圈子里套取利益，达到他人生的巅峰。
我们大多数人会很鄙视这件做，大家不喜欢谈套利，更不用说什么从自己的圈子里获取利益，这跟我们几千余年封建历史“农本商末”观念不是没有关系。自战国时形成“奖耕战”、“抑商贾”政策始，秦汉后“重农抑商”、“崇本抑末”渐成国策，到宋元“专卖”法乃至明清“海禁”，均是重农抑商政策之表现。
这种观念的影响，导致我们羞于谈“利”，可仔细想想，“利”并非是损人不利己的利，我们要做的是双赢获取的“利”，用好你的社交圈子，用心为他人提供服务后的换来的信任红利。
互联网知识型社群试水者罗振宇，就不断强调自己就是个商人，他就是不断地告诉所有人，正确的获利不可耻。
如何从你的社交圈套利？
1.对他人提供慷慨帮助
我们应该把这些事情想象成一种游戏规则。当有人提出一个待解决的问题时，你要尽力去思考如何找到解决办法。
这种解决办法要么来自于你的知识或者经验，要么来自于朋友或者熟人的建议。
所以这里提到的“帮助”并非所有都是让你亲力亲为，你不可能什么都会，需要的是你提供信息的“帮助”，你要做的就是“盘活”你的圈子，让信息在你的圈子里流动，好像资金一样，动起来才有更大的价值。
比如说我在跟别人说话的时候，对方提到他们正想买一套房子，那么我想到的第一件事就是：“我的交际圈里有没有人能帮上这个忙呢？”如果能，我会抓紧时间，在聊天空闲的时候就在手机的名单里找一个这样的人，然后当然就是拨通这个人的号码了。
就这样，你帮别人搭的桥就完成了，事情搞定以后，不管接下来他们两个的情况怎么继续，双方都会对你能够为他们的利益着想而感到很高兴。这就是所谓的“社会套利”的执行过程。而想从社交活动中获取利益的关键，就是不要等别人张口来问你，主动出击就是了。
你帮助别人解决的问题越多，你得到的回报也就越多，反之亦然。所以，如果你想广交朋友，想成就一番事业，你必须要去为别人的事情着想，而这些事情往往需要付出时间、精力和思考。
2.结交不同领域的朋友
最好的人际交往，就是你拉着两个来自不同世界的人坐到了一起。你关系网里的联系人差异越大，你跟他们的关系越好，那么你的社交力量就越强。
我们大部分结识的人都来自于自己的专业和相同的社会领域，对于其他范围的人认识不多，这是被动的人际交往圈，应该激励自己通过你本人或者其他人际关系较广的人，去认识来自其他专业和社会领域的人们，越多越好。
来自于芝加哥大学商业研究所的教授——罗恩•波特领导了一个比较有影响力的研究项目，其结果显示，那些薪水高而且升职快的经理们都有一个很关键的素质，那就是他们都有能力促成来自不同领域或者来自同一领域的不同人群间的交往。
3.提升你的知识层级
也许你会有这样的顾虑：“我所属行业里的那些关键人物和大经理们，我一个也不认识，他们怎么可能会想到要认识我呢？”
其实这不是个大问题，即使你的经济能力和人脉资源很缺乏，想要完成我说的“社交套利”也并不是非常困难。那么解决问题的关键是什么呢？
就是知识！知识是在社交活动中可能帮你获得好处的最有价值的东西。而获取知识就没有什么限制了，你可以从书本上、从报刊杂志的文章里，或者从网上几乎任何地方学习，而且学到的东西对任何人来说都是有价值的。
1）找书
首先要辨认出哪些人是这个行业里引领潮流的思考者和专业作者。找一找这些大人物有没有什么新书在卖。然后再看一看在畅销书榜单上有哪些热卖的随笔或者传记。或者找一找这个领域的热销的商业书籍。
2）收集知识
把这些书买下来读一读，把书里的见解总结一个简单的纲要，再把那些有趣的研究结果或者奇闻轶事记录下来，同时想一想这些东西跟你想要分享的人之间有哪些联系。
3）分享
这样你就制造了一个属于你自己的“每月妙策精彩记录”。接下来就调几个人，有你熟悉的也有不太熟的，把你的作品发到他们的电子信箱里。你只要再加上一句话：“我这里有一些很棒的想法，我觉得你可能会有兴趣来看一看。”
4）成为知识经纪人
有了第一次以后，你可能就想要每个月都能发出这么一份好主意集锦，把它做成你自己的时事快报吧。
如果哪个月你没有时间去做这些总结，也可以直接把那些你读过的非常有用的文章直接转发出去。或者，如果说你觉得某本书非常好，想要强烈推荐一下的话，可以直接给别人寄一本书过去也行。
想一想简书大神彭小六，他潜在的就是在做这些事，只不过他的目标锁定在有意想成为斜杠青年的人身上，他尽可能的用他已有的经验去帮别人，而且他还不断地更新自己的知识，目的就是为了能成为“知识经纪人”，用现在时髦的词来说，这叫“知识型IP”。
但需要注意的是，小六和《别独自用餐》的作者不同的是：前者是无心刻意打造人脉单单只为目标人群提供知识服务，而后者是为了打造人脉关系网，而为多个目标提供服务。相同点是：同样都是提供知识服务。
但更值得注意的是后者更为成功，或者换句话说，知识:heavy_plus_sign:人脉=更大的成功。
小结：
这样的交往很费时，也很费精力。不过也正是因为如此，所以会让人们很感激你。不断地帮别人牵线搭桥，不断地和他们分享信息，最后你就会发现你所做的一些给你带来了一种令人高兴的结果，那就是你已经成了一个现代的、真正有影响力的人物。
卡耐基先生曾经说过：如果你只关心自己怎么成功，那么你可能要花两年来努力；如果你也去关心别人的成功，那么你自己的成功也许只需要两个月就会到来。
作者 莫言言
关键字：产品经理, 创业
版权声明
本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！
