聊聊市场分析的那些事儿
关于市场分析，是每一个产品汪做产品时必不可少的环节，是产品流程中的第一环。产品从0到一要经过市场分析--产品定义--竞品分析--需求收集，整理--产品设计--需求宣讲--项目开发--产品测试--上线验收--交付运营--迭代优化整个流程，那么下面我们就说说产品从0起步怎么做市场市场分析，以及市场分析的方法论等问题。
为什么做需求分析
含义：市场分析是对 市场容量 ， 市场规模 ， 市场前景 及 市场特性 等相关内容进行的实事求是的分析及预测。
其目的是为了摸清市场，清晰战略规划，确定战术，知己知彼，百战不殆。
意义及价值对公司而言：
1）它是公司策略制定的基础；
2）是公司规划实施的保障；
3）是商业模式构建的基础；
对个人而言：
1）能增强个人系统思维的能力以及信息采集，整理和加工的能力；
2）能培养更高，更广的产品视野和大局观；
3）能快速了解行业，摸清行业格局；
如何做市场分析
做市场分析遵从 决策导向 ， 客观真实 ， 逻辑严谨 ， 信息加工 这四个基本原则。我们上面也说了市场分析的意义和价值，它是公司制定战略决策的基础，决策导向是其重要意义，那么就同时就要求我们在收集，整理信息的过程中要对信息进行加工，逻辑严谨，客观真实的反应出这个市场，领域的具体行情特征来指导公司决策。
方法
天时（面）地利（线）人和（点）
我们从宏观到微观，面（天时），线（地利），点（人和）逐个去阐述每个部分所涉及到的内容和方法论（更深入的具体内容，还需自己查阅相关的资料和书籍了解）。
面--天时--行业背景
1）PEST宏观分析
2）波特五力竞争态势
3）行业技术趋势
行业背景--宏观分析（ PEST模型 ）
是指宏观环境的分析。通过政治，经济，社会，技术四个因素来分析企业所面临的状况。
举例说明--共享汽车
共享汽车
P---节能减排，疏通交通，解决拥堵；
E---人均可支配收入的提高，工具变现，时间 变现；
S---驾照为基本，车牌难求；
T---自动驾驶技术的革新；
行业背景--竞争态势（ 波特五力模型 ）
波特五力模型是分析一个行业的基本竞争态势。竞争的五种主要来源有，供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者和替代品的威胁，以及来自同一行业的公司间的竞争。
行业技术趋势
第一，尊重技术发展规律；
第二，监控与情报；
第三，专家意见；
第四，历史对比；
作为产品经理， 我们不仅要了解整个互联网发展的历史，还要实时的了解未来发展的趋势，要多收集阅读国内外科技资讯，行业报告，才能拥有较好的产品视野。
线--地利--市场现状（波士顿矩阵分析）
1）市场阶段
2）市场规模
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
它是以发展率和相对市场份额为坐标，将业务分为：明星业务，奶牛业务，瘦狗业务和问题业务四种。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效的分配到合理的产品结构中去，以保证企业效益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵分析图
在市场阶段（增长速度）为： 培育阶段--发展阶段--成型阶段--稳固阶段 。需要产品在每一个阶段都制定出相应的策略，以应对变化莫测的市场环境。
市场规模（增长空间）含义
主要研究目标产品或行业的整体规模。
可能包括目标产品或行业在一定时间内的产品，产值等。具体根据人口数量，人们的需求，年龄分布。地区的贫富度调整所得的结果。
方法为：第一，收集数据；第二，进行计算；
数据来源：
1）从供应端和专家得到的信息和数据，并以此进行数据推算；
2）从消费端进行分层抽样，再进行数据汇总；
3）同时采集供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证；
根据收集到的数据，对人口数量，完成频率，年龄分布等得出一个预估的数字。
点--人和--个体分析
1）用户研究（问卷调查；用户访谈；用户画像；数据分析）
2）自身SWOT分析（竞争优势；劣势；机会；威胁）
1.1问卷调查的设计原则：
客观
必要
可能
自愿
流程：收集资料--研究问卷形式--列出标题和项目--修改及测试--分析重新修订--正式测试
注意：切勿用较强的利益刺激去引导用户完成问卷调查，这样调查出来的结果显然是不准确和不可取的。
1.2 用户访谈
用户访谈是一种定性的研究方法。用于定位问题，挖掘问题背后的用户需求。
要求：
生活化提问，避免倾向性问题；
关注用户的体验；
倾听再追问
1.3用户画像
用户画像是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。
方法：
第一，目标用户的选择，可参考行业，竞品进行分析；
第二，参考相关周围人员的使用习惯及场景；
第三，初步建立用户标签和体系；
第四，后续通过市场反馈进行用户画像的修正；
1.4数据分析
数据分析是为了获取数据，模型选定，推断分析；
第三方统计工具有Alexa，中国网站排名，Google Analytics ，百度统计，友盟等。
AARRR模型
来自于网络
SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。--百度百科
互联网常见的几种商业模式
1.增值服务
会员--（QQvip）
定制/高端稀缺体验--（定制家具，婚前网站）
按时收费（包月，包年）--（爱奇艺，腾讯视频）
按需收费（次数）--SAAS平台
2.商品服务
众筹--（京东众筹，轻众筹）
团购--（美团，大众点评）
电商--（淘宝，天猫，聚美优品）
O2O--(饿了么，生鲜配送）
3.流量变现
广告模式--（广告联盟）
平台模式--（微信开发平台）
游戏分发--（应用市场-游戏中心）
社群经济--（罗胖，吴晓波频道）
4.内容变现
IP延伸--（IP周边产品，小米）
内容付费--（值乎，分答）
如何快速判断一个产品是否靠谱
1.【解决痛点】--解决了用户哪些问题？
【解决方案】--怎么解决的这些痛点？
【命中G点】--是否能用一句简明扼要的话让新用户产生浓厚兴趣？
【目标用户/市场】--你的目标用户和市场是什么？
【渠道】--目标用户都分布在哪些地方？
【收入分析】--怎么解决的这些痛点？
【成本分析】--直接，可变和间接成本是哪些？
8. 【核心指标】--哪些指标能直接体现出核心表现？ 9. 【门槛优势】--是否有建立竞争壁垒的优势？
总结
以上就是做市场分析的内容和方法论，从点到线到面所包含的基本过程都在这儿了。这里只是将其方法路径阐述出来了，告诉大家可以这么去做。市场分析往往是结合着竞品分析来做的，产品从0到一的过程，我们需要全面的做市场分析调研，需要从宏观的线到点的过程分析。在已有产品线上，只需重点做点--个体分析，顺带做行业背景和现状的分析即可。
在今后的工作中我也会按照这样的方法论去做，思考会不会有更优更全的方法论，总的来说，这些知识都是值得我们去深挖和了解的。我们在接触产品时，首先就要建立一个做事儿的知识体系和框架，这样才能一步步在实践中去检验其价值，才能根据自己的经历构建属于自己的方法论体系，有属于自己的那一套，做出的东西才能更具“灵魂”。
作者 碧海星天
关键字：产品经理, 分析
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