自律给我自由—keep 产品分析

一、产品概况

注：本篇内容针对iOS v3.19.0 版本进行的分析说明。

1、目标用户

年龄分布：年龄在18-24岁之间；

性别分布：女性用户占大多数；

相关特征：年轻化、上班族、健身爱好者、大学生、减肥、塑形、根据易观千帆的数据显示keep的用户主要集中在一二线城市。

注：百度mota-keep人群属性画像（12月份数据）

2、产品定位

keep是一款健身社区类工具产品（官方：keep是一款有社交属性的健身类工具产品）。

3、需求分析

核心需求：

碎片化时间进行健身：平时工作太忙，没有时间去健身房，在家没有器械而且不知道该怎么进行健身活动；

没有专业的健身指导：去健身房成本太高，想要健身却不知道该怎么进行，网上的教程太多，不知道该怎么下手；

专业的运动健身记录：平常跑步、健身没有专业的记录工具，对跑步健身过程进行专业的记录；

寻找兴趣相同的健身好友：寻找兴趣相同、有意思的健身网友进行沟通交流。

二、商业模式

1、健身类应用常见的商业模式：

依靠自身的工具属性获取用户，积累一定的用户规模后，给商城导流，通过售卖商品获利；

依靠强大的日活吸引广告主投放广告，通过投放广告获取收益；

keep目前主要靠优质的健身教程吸引用户，尤其是有健身意向的用户，然后通过向商城导流，通过售卖健身周边商品获取收益。

2、可以想象的收益方式：

平台投放广告—在社区动态或者健身类文章中投放与健身、体育相关的广告内容，增加收益；

制作优质的收费课程，通过提供更加优质的增值服务来获取收益；

与线下健身机构合作，依靠优质的用户口碑，开展健身训练营或者相关的健身活动。

三、产品框架

keep的核心属性是健身工具，在健身工具的基础上扩展健身社区，其次在工具+社区的基础上添加商城搭售健身周边产品。而健身工具又主要分为两种场景，健身教程工具+跑步记录工具，内容系统主要是健身教程，其次扩展出健康食谱以及健身知识。

1、内容系统

keep健身教程根据不同人群、各种器械和阶段健身目标组合编排，分减脂、塑形、增肌、放松等类目，主要以健身目标为主类目对健身教程进行分类展示，在具体的类目下又根据人群、器械以及不同阶段的用户所适应的教程进行编排，尽量覆盖不同状态用户的健身需求。

同时，将健身教程中的分解动作提取出来根据身体部位进行组织，方便有特殊需求的用户按照身体部位查看动作详解。

饮食菜谱采用第三方合作+平台制作的方式，将食谱按照「营养含量+食物分类」进行编排，同时给每个食谱打上减脂、塑形或增肌的标签，与早餐午餐或者其他标签组合推荐给用户查阅。

2、健身工具

健身工具主要分为跑步记录工具以及健身教程工具。

重点是如何引导用户制定出比较科学的健身课程，同时能够准确的添加自己想要的健身教程，并且将优质的健身教程如何在产品中分解，让用户能在多种场景下高效的完成一次健身运动以及如何引导用户长久坚持的练下去。

（1）keep帮助用户制定健身教程的方式是「推荐教程+制定课程」，通过这两种方式满足小白用户

注：keep-健身课程制定流程

keep制定的课程表按照用户选择的目标、难度以及日期进行编排，合理的安排每周的训练日期并按照训练日期列出当天的训练计划，按照固定的时间提醒用户进行训练。

（2）keep帮助用户进行健身的方式是：将视频健身教程合理按步骤合理拆分，全程语音督导自动同步进度，同时添加训练音乐，并且可以切换至详细的图文教程查看步骤要领，步骤紧凑、流程合理、操作便捷。同时用户可以在训练以外的情况，在教程主页或者动作库主页查看相应的图文详解。

keep打造勋章成就系统，与社区模块连接，来鼓励用户长久坚持的进行健身训练。完成训练后可以打卡分享自己的训练动态，根据健身时长获取相应的勋章，自动发布到用户的动态列表中，来鼓励用户坚持健身。

（3）keep跑步记录工具结合健身教程（跑前热身训练、跑后恢复训练），跑步时只需点击开始，跑步过程结合语音播报，准确的掌握当前的跑步状况。跑步完成后同样点击结束，会记录包括轨迹地图、配速、时长、能量等详细的跑步数据，用户可以详尽的掌握自己的跑步信息。

整个操作流程轻盈简便，数据统计详备专业，跑步完成可打卡分享动态，与社区链接。

3、社区

社区分为「小组+话题+动态」三个模块。

小组根据兴趣、地域、身份、健身目的等标签进行组织，分为瘦身减脂、健身增肌、跑团、运动生活、饮食、女性、瑜伽、运动打卡，用户可自行创建小组（需要达到一定的等级），同时也可以自由加入相应的小组。在小组内发布的动态只会在相应的小组内展示。

话题由平台制定，并且与训练记录相关联，用户发布动态的时候，可以根据关键字搜索相关的话题并添加，或者直接在相应的话题主页添加动态内容。

动态主要围绕好友关系以及小组展开，展示所关注好友的动态内容以及展示用户所加入小组的列表。

「社区」以精选动态展示（配合我要上精选活动）以及动态展示为主，辅以「同城」、「达人」满足多样化的需求。精选动态内容需主动参与（发布带「我要上精选」活动标签的动态），由编辑推荐上精选动态展示。

精选动态内容以晒「秀身材」为主，女性健身达人用户为精选动态主要生产者；男性用户多以参与评论、打气加油为主，评论区主要以交流健身经验为主。

四、运营解析

keep的运营活动主要分作「教程制作/饮食菜谱+社区运营+市场推广」，

1、教程制作

keep教程制作聘请专业的健身教练按照健身目标、不同用户拍摄不同健身教程视频，然后结合产品设计制作精良的健身教程。同时和知名运动员合作拍摄一些专业方向的健身教程。

2、社区运营

keep依靠天然的健身工具属性，能够吸引到足够多的有健身需求、健身爱好的用户，通过健身工具将有共同兴趣爱好的用户聚积到一起，建立以健身为主题的社区。与健身工具紧密连接，扩展用户的使用场景，增加产品丰富性、提高用户黏性。

keep的社区运营主要围绕引导用户展现优质的内容、如何将优质的社区内容呈现给用户以及如何帮助用户便捷的找到感兴趣、有意思的人，并且展开社交互动。

3、市场数据

注：App Store排名情况，数据来源ASO

keep在15年2月份上线以来，仅在两个月之类，就冲到了App Store健康健美分类下前10，并且一直稳居前十。

注：数据来源于 IT桔子

上线三个月100万用户，20个月6100万用户，两年5轮融资，keep快速崛起为国内健身行业用户体量最大的app。

注：keep日活（2016.7.16-2016.9.29）via易观千帆

通过千帆的数据可以看出在去年7月份到9月日活平均为90万左右，相对来说8月份日活较低，可能是受炎热天气的影响，导致健身活动的减少。

注：keep分时活跃用户，via易观千帆

通过易观千帆的数据可以看出晚上是用户最活跃的时段，从20:00到23:00是一天当中活跃用户最多的时段，keep用户的主要主要场景就是，下班吃完饭休息一段时间后，打开keep跟着教程进行相关的健身活动。

注：keep用户人均单日使用时长

注；keep用户人均单日启动次数

根据易观千帆的数据，keep用户的日均启动次数（2016.04-2016.09数据）平均在2.5次左右，而人均单日使用时长在20分钟左右，keep用户的活跃度整体呈上升趋势。

4、运营迭代

注：数据来源 App Annie

keep自2015年2月4日上线以来，保持平均每月至少一到两个版本的迭代速度，到目前为止共更新了两个大的版本2.0.0以及3.0.0，按照更新的速率，即将到来的版本有可能是4.0.0。

注：keep版本更新说明，数据来自 App Annie

keep的1.0版本针对app本身进行优化以及健身工具的优化调整，增加健身记录、数据等与个人健身体验相关的功能。同时主要对社区模块进行完善，优化用户发布模块的功能体验，持续完善消、互动模块功能以及体验。

注：数据来自 App Annie

2.0版本针对健身工具模块主要新增课程表功能、训练成就系统，引导用户更加容易地开始训练并且坚持下去；社区模块继续动态发布的功能体验，优化社交互动模块，帮助用户寻找到共同兴趣、有意思的网友，将更优质的社区内容展现给用户。

3.0版本是持续迭代时间最长的版本，从16年4月15日发布3.0版本以来持续迭代将近一年的时间。在健身教程工具的基础上新增了跑步记录工具模块，并对跑步工具进行持续的优化，针对户外跑步添加相关的训练课程，在最新的版本增加骑行模块，继续丰富健身项目。

注：数据来源于 ASO100

3.0版本也开始布局并完善商城系统，搭售健身周边的产品，尝试商业化变现的方向。同时新增饮食菜谱模块，满足健身用户多样化的需求，给用户提供更好的健身平台。

作者 Ronie

关键字：产品经理, 健身

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